Това е чудесен въпрос и аз се радвам да помагам, защото в крайна сметка това означава да помагате на компаниите да спестят пари.
Без значение дали пускате нов продукт или услуга или сте установен бизнес, проследяването ще ви покаже какво работят маркетинговите автомобили и кои не са.
Тя ще ви помогне да оцените маркетинговите си усилия и къде изразходвате маркетинговия си бюджет. В дългосрочен план, като проследявате офлайн маркетинговите усилия, можете да започнете да създавате по-рентабилна маркетингова кампания, която ще ви донесе резултатите, които желаете, без да губите пари.
Достатъчно защо - нека да започнем как.
Как да следите печат и директен пощенски маркетинг онлайн
Когато създавате печатни или директни маркетингови парчета, които искате да проследявате, когато бъдещият клиент посещава уебсайта Ви, за да получи повече информация. Най-добрият начин да направите това е да определите домейни. Можете да използвате определените домейни, за да проследявате посетителите, като използвате регистрационните файлове. От съществено значение има отделни целеви страници за всеки домейн. Те обаче могат да изглеждат еднакво; те просто трябва да пребивават в домейна, за да получат точни резултати от проследяването. С други думи, би изглеждало така:
Списанието Ad 1 - Проследяващ домейн - http://www.TheYourCompany.com
Списанието Ad 2 - проследяващ домейн - http://www.YourCompanyOnline.com
Direct Mail Piece 1 - Проследяващ домейн - http://www.VisitYourCompany.com
Както можете да видите, всяко парче има уникален URL адрес. Знам, че някои от вас ще попитат за брандинг , така че нека да продължа напред и да го извадя от пътя. Вашата реклама трябва да създава визуалната ви марка и все още използвате "името на фирмата си" като част от URL адреса, но целта ни тук е повече за проследяването, отколкото за брандинг.
Съвет: Не е нужно да имате отделни сайтове за всеки домейн, просто отделни целеви страници. Можете да използвате подстраници, за да насочите посетителя към вашия "основен" сайт.
Колко точен е този тип проследяване? Това не е 100%, но е най-лесният начин да проследявате офлайн рекламите си, за да видите какво работи. Например, някой може просто да види вашата марка и да напише в http://www.yourcompany.com и да свърши на вашия основен сайт. Това би създало грешка при проследяването на ефективността на тази реклама. Осъзнайте, че има място за грешка.
Как да проследявате усилията на маркетинга чрез проследяване на обажданията
Сега нека говорим за проследяване на телефонни обаждания, генерирани от вашите реклами.
Най-добрият начин да проследявате ефективността на рекламите си и да измервате обема на "обаждане" е да използвате проследяване на обажданията. Можете да използвате проследяване на обажданията, за да определите процента на цена на продажба и цена на обаждане. Тя може да ви помогне да определите кои маркетингови кампании са най-ефективни. Всяка реклама трябва да има определен телефонен номер. Можете да използвате тази информация, за да видите кои реклами работят и кои не. Проследяването на обажданията може да се използва в радио реклами, телевизионни реклами, реклами с директна поща и печатни реклами.
Има много компании, които предлагат решения за проследяване на обажданията, а също така можете да се консултирате с настоящата си телефонна компания, за да видите дали това е нещо, което те предлагат.
Важно е да получавате отчет, показващ входящите обаждания, в отделен отчет, който показва какъв номер е бил наречен и в кой час е бил наречен този номер, както и от кой региона се обажда, ако правите национален маркетинг.
Проследяването и мониторинга на вашите маркетингови усилия и реклами ще ви помогне да разпределите маркетинговия си бюджет в маркетингови кампании, за които знаете, че ще работят. Няма нищо по-унищожително за дадена компания, отколкото да се харчат пари за реклама, която не дава никакви или малко резултати. Проследяването на офлайн маркетинговите Ви усилия може да ви даде знанието, което трябва да имате, когато става въпрос за това, какво е работил и какво не. Резултатът е точно измерване на ефективността на маркетинговите усилия и вече не е необходимо да се разчита на неточни предположения, за да се определи къде прекарвате маркетинговия си бюджет.