Разбулете продажбите си с план за онлайн маркетинг с пет стъпки
Последен е Пет стъпков онлайн маркетингов план, създаден от опит в траншеите с онлайн маркетинг за малкия бизнес . Чрез извършването на всяко от действията, вие бързо ще създадете онлайн маркетингов план, който може да бъде изпълнен незабавно и да започне да се възползва от успехите в продажбите.
Стъпка 1 - Определете Вашия Клиент
Определянето на Вашия клиент е толкова важно, колкото и дефинирането на Вашите продукти или обозначаването на Вашия бизнес . Ако все още не сте направили маркетингов план в бизнес плана си, тогава трябва да направите това упражнение. ( Ето как можете да създадете пълен маркетингов план от Вашата уникална оферта за продажби чрез планиране на рекламирането и промоциите.) И ако започвате от първия и трябва да напишете бизнес план , този бизнес план ще Ви доведе през стъпката на процеса стъпка.)
Ако вече сте определили идеалния си клиент в бизнес плана си, можете да прескочите към Стъпка 2.
действие:
Отговорете на тези въпроси толкова честно, колкото можете. С други думи, не проектирайте вашите очаквания или надежди за тях. Какъв е вашият перфектен, солиден клиент наистина харесва?
- Моят перфектен клиент е мъж или жена?
- Дали перфектният ми клиент работи извън дома или вкъщи?
- Какъв е професионалният профил на моя перфектен клиент - изпълнителен, мениджър, работник, предприемач , родител в дома си и т.н.
- Какъв е нетният доход на домакинството на моя перфектен клиент?
- Какво ниво на образование има моят перфектен клиент?
- Дали перфектният ми клиент има място в бюджета си за разходи за моя продукт / услуга еднократно, случайно или постоянно?
- Как моите перфектни клиенти използват моя продукт / услуга - купуват ли го за себе си или като подарък?
- Дали перфектният ми клиент харчи много, малко или малко време онлайн?
- Къде моят перфектен клиент търси моя продукт / услуга? И онлайн, така и във физическо местоположение?
След като веднъж сте написали това, трябва да имате добра картина за това къде да започнете да поставите съобщението си и как да напишете копието на съобщението си.
Стъпка 2 - Изберете Вашите цели
Сега, къде ще публикувате рекламите си? Координираното усилие в няколко сайтове и места, често посещавани от вашите клиенти, е най-ефективната маркетингова кампания. Ако се виждате на няколко места, видимостта и запазеното ви съобщение са много по-силни.
Допълнителните сайтове, които можете да помогнете за кръстосаното популяризиране на вашите посетители, които тогава ще ви видят там, ще осигурят отлично укрепване на вашето послание. Ваканционните специфични сайтове, които са добре популяризирани, са отлични области, които трябва да бъдат разгледани.
Плащането на кликване (НПК) реклама е друго съображение за вашата маркетингова кампания. Ако сте нови в НПК, се придържайте към места, които ви позволяват да зададете лимити за дневните разходи.
Google AdWords е добър пример. Това също така ще ви помогне да експериментирате и да определите най-ефективните ключови думи, като обърнете специално внимание на статистиката на НПК кампанията.
След това има социални медийни мрежи; всички добре познати предлагат собствена реклама сега. Виж:
Основи на рекламите в Facebook
Реклама в Instagram
Pinterest Ads: Едно просто ръководство (Hootsuite)
Започнете с реклами в Twitter
Започнете с реклами в LinkedIn
Когато разглеждате уеб сайт , социална медийна мрежа или бюлетин за рекламата си, разгледайте фактори като трафик, разположение на търсачката, външно свързване (колко места се свързват с нея), качеството на текущите реклами и типовете съобщения, които се показват в текущите реклами.
- Има ли вече много ваши конкуренти?
- Рекламата от ваша страна е допълваща ли е?
- Рекламите са напълно ли несвързани с бизнеса Ви и с планирания трафик на сайта?
Това са всички улики за измерване на най-доброто съответствие на вашето послание към трафика на сайта.
За повече информация относно избора на най-добрите социални медийни платформи за рекламиране на вашите продукти и / или услуги вижте Как да създадете социално медиен план .
Следете Вашите курсове на реализация
Процентът на реализациите е важен инструмент за измерване. Това, което трябва да направите, е да определите какво точно искате да измервате за маркетинговата си кампания. Заявки за продажби ли са? Абонати на бюлетина? Изтегляния на безплатната ви електронна книга?
Процент на реализация е броят на кликванията, които са необходими за постигане на целевото Ви измерване. Така че, ако страницата Ви има 1000 посещения, 14 кликвания и една продажба на ден, процентът на реализация е 1:14 или 7,1%. С други думи, 7.1% от кликванията генерират продажба през този период.
Строгото наблюдение на процентите на реализация ще ви каже бързо какво работи и какво не. Не се колебайте да промените или промените рекламите си, ако е необходимо. Това е процес в постоянно движение, докато не откриете най-доброто прилягане. Не забравяйте, че една реклама може да работи чудесно на едно място, но не и в друга.
действие:
Създайте електронна таблица или документ, който ще въведете във всички сайтове и места, които са валидни в онлайн маркетинговата Ви кампания.
Стъпка 3 - Бюджет
Докато някои смятат, че това трябва да бъде първата стъпка, реалистично можете по-добре да създадете бюджета за вашия онлайн маркетингов план, когато имате добра представа за разходите. Това може да се направи само след като разберете целите си.
Вероятно вече имате предвид колко много можете да похарчите, затова се върнете в листа с маркетингови кампании и сумата на всички рекламни места, които искате да направите. Шансовете са, че общата сума ще надхвърли общия Ви лимит за разходи.
действие:
Сега преминете през този списък и давайте приоритет на рекламите по отношение на това, къде смятате, че ще получите най-голяма експозиция и резултати, които отговарят на Вашия бюджет. Преместете останалите в списък за задържане. Не забравяйте, че тъй като рекламите започват да извличат резултати, винаги можете да се върнете и да разширите кампанията си от този списък.
Ако сте ангажирани с реклама с плащане на клик, проверете ежедневно за първата седмица или така и наблюдавайте резултатите си, за да сте сигурни, че плащате за резултатите.
Не забравяйте да обмислите рекламни суапове и бартерни като част от платежния и маркетинговия си бюджет. Много сайтове ще разменят рекламни бюлетини или банерни реклами за подобно разположение на сайта Ви. Никога не боли да питаш.
Стъпка 4 - Създаване на рекламното Ви съдържание
Онлайн маркетингът работи най-добре, когато се фокусирате само върху една или две неща. Може да имате разнообразие от продукти, но изберете един или два продукта, които са добри продавачи и имат солидна привлекателност за целевия ви пазар за Вашата маркетингова кампания.
След това се запитайте: "Какво продавам"? Това рядко е продуктът или услугата. Вие продавате полза, нещо, което се регистрира на емоционално ниво. Ако продавате риболовни пръти, например, продавате вълнението от успешното кацане на това чудовище в езерото. Ако продавате козметика, продавате красота.
Най-успешните реклами използват думи, които са свързани с клиента. Използвайте Теб и Твоите и никога не поставяйте фокуса върху Мен, Моя, Наш, Мои или Ние. Създайте няколко емоционални думи, свързани с продукта - забавни, утешителни, релаксиращи, стимулиращи, пристрастяващи - и използвайте поне една от тях в рекламата.
Купоните също са ефективен маркетингов инструмент. Те могат лесно да бъдат проследени ръчно или чрез автоматизирана система за пазаруване. Използвайте различни кодове за различни рекламни местоположения и бързо ще видите кои получават най-голямо внимание.
действие:
Създайте текстова реклама за всеки елемент във Вашата интернет маркетингова кампания, като се уверите, че удряте поне една до три главни ключови думи в текста. Текстовите реклами обикновено са с ширина 60 знака с дължина 3, 5, 7 или 10 реда.
След като имате текстовите си реклами, прегледайте инвентара на банерите си. Трябва ли да ги актуализирате с конкретно съобщение за ваканция? Има ли всяко изображение подходящ ALT таг? Графиката е правилно оптимизирана за размери (под 20-50kb) и резолюция (72dpi)?
Ако създавате реклами за социални медийни платформи, изберете или създайте подходящи снимки и се уверете, че всеки от тях отговаря на изискванията за платформата за социални медии, където ще бъде поставена.
Стъпка 5 - Проследяване и наблюдение на Вашите реклами
Проследяването и реагирането на успехите на кампанията Ви са от решаващо значение за поддържането на ефективна маркетингова кампания. От статистическите данни на сайта си до статистическите данни за PPC, има много начини да се определи какво работи и какво не. Като обръщате внимание, ще научите обеми за рекламите си и как да ги усъвършенствате за най-добри резултати.
Проследяването на трикове включва използването на конкретни купонови или търговски кодове за всяко рекламно разположение, настройване на отделни страници за влизане в сайта Ви за всяка реклама и използване на услуга, която помага за проследяване на активността.
Има услуги за управление на реклами, които ви помагат да проследявате ефективността на рекламите, като например DFP Малък бизнес на Google, безплатна услуга, която е сравнително лесна за изпълнение и осигурява мощно управление и поддръжка на рекламното проследяване. Някои места, като Facebook обяви, предоставят свои собствени отчети.
действие:
На дневна база за първите две седмици прегледайте резултатите от различните си реклами. Запишете ги в листа за проследяване и потърсете тенденции или модели. Кои от тях се представят, къде и защо? Ако някои не работят, заменете ги с други, които са или изпробвайте друго от списъка с позиции.
След като установите модел на преглед и управление на рекламите, ще знаете колко често трябва да наблюдавате маркетинговите си усилия.
Ефективната маркетингова кампания не трябва да бъде скъпа или трудна
Успешните онлайн маркетингови кампании са достъпни за всеки бизнес, без значение какъв е вашият бюджет. Като следвате петте основни стъпки по-горе и се ангажирате с последващи действия, можете да създадете ефективна от гледна точка на разходите кампания със значителна възвръщаемост на инвестициите.