1. Вземете вашия екип заедно.
Преди да влезете в процеса на оценка на потенциален бизнес за продажба и договаряне, ще ви е необходима помощ от бизнес съветниците, включително:
- Сертифициран експерт-счетоводител (CPA), който да ви помогне да прегледате книгите и финансовите отчети. Вашият счетоводител ще бъде вашето "дясно" лице по време на този процес; потърсете някой, който може да работи с адвоката и вие като екип. Счетоводителите са по природа консервативни, а някои са добри одитори, но не и добри съветници - търсят един, който е твърд, но не и агресивен.
- Адвокат, който да ви помогне да подготвите и прегледате документите за продажбата.
- Освен ако нямате пари за покупката, ще трябва да получите кредитор за покупката.
- Може да започнете да разговаряте и с застрахователни консултанти, от които ще закупите бизнес застраховка и застраховка злоупотреби (от отделни компании).
- Бизнес брокер . Някои бизнес покупки се извършват чрез брокер. Както при продажбата на дом, брокерът ще получи комисиона от продавача (до 10%) за неговата работа, платима при затваряне. Ето няколко съвета за намиране на добър бизнес брокер.
2. Направете предварително разследване, включително дължимата грижа.
Преди да съберете първоначално предложение за бизнес покупка, има много въпроси, от които се нуждаете, за да получите отговори. Има 7 въпроса, които трябва да си зададете, преди да продължите с процеса на закупуване на бизнес.
Дю дилиджънс се извършва от купувача и неговия счетоводител и адвокат след подписването на намерението за покупка, но преди сключването на официалния договор за покупка.
Целта на надлежната проверка е да Ви позволи да проучите подробно компанията, за да можете да вземете информирано решение преди да я закупите. Това също е начин да направите първите си грешки на хартия. Използвайте вашите съветници, особено вашия счетоводител, за да ви помогне да проверите книгите и записите. Вие ще искате да видите финансови отчети и данъчни декларации за последните четири до пет години.
По време на този период на дължимата грижа, трябва:
- Задръжте бизнеса за няколко дни; говорете с персонал, работници, клиенти.
- Вижте конкуренцията и нейните позиции. Как се рекламират сами? Как се прави финансово?
- Вижте потенциалните бъдещи ремонти / модификации.
- Вижте документите, които показват залози или съдебни решения, на които трябва да бъдат платени активите.
- Проверете изискванията на OSHA и ADA за съоръжението.
- Уверете се, че има достатъчно парични потоци, които да ви подкрепят лично.
- Вижте всички сключени от текущия бизнес правни договори, включително споразумения за лизинг и договори за продажба на доставчици.
- Анализирайте лошите дългове на практиката, стареенето на вземанията по сметките и настоящата политика за събиране на вземания.
Някои области, на които да се съсредоточите по време на надлежната проверка:
- Вижте месечните брутни доходи за най-малко три години. Проверявайте данъчните декларации за бизнеса в продължение на три години или повече; Проверявайте цялата информация срещу нещо друго.
- Погледнете режийните разходи (фиксирани разходи) спрямо националните средни стойности (% от брутните продажби).
- Погледнете данните за данъка върху заетостта ( 941 формуляри и т.н.) и заплатите / заплатите, изплатени през последните 3 години. Данъците за наемане на работа ли са навреме?
- Проверка на рентабилността чрез изваждане на режийни и дълг от брутния доход (преди разходите). Проверете срещу дохода на собственика от бизнеса.
- Подгответе списък с въпроси; ако не получите отговори, попитайте защо.
3. Подпишете писмо за намерение.
Често при бизнес покупки продавачът ще изисква от купувача да подпише писмо за намерение. Това е необвързващо споразумение, което забранява на купувача да обсъжда информация за бизнеса на външни лица. Писмото също така помага на продавача да не говори или да преговаря с други потенциални купувачи през това време. След това писмото позволява на купувача да направи по-задълбочена оценка на бизнеса и да продължи преговорите.
4. Преговаряйте.
Вашата преговорна среща със собственика може да бъде по-важна от интервю за работа. Не забравяйте, че този човек не просто продава бизнес; той / тя продава LIFE!
Не забравяйте, че тези често срещани грешки, направени от продавачите:
- Нереалистична цена
- Неразбиране "скрита печалба"
- Ако приемем, че купувачът познава района
- Липсва подходящ съвет
- Неразбран мотив на купувача
- Недостатъчна документация
Част от това договаряне включва анализ на оценката на бизнеса , извършен от оценител . Тази оценка е само отправна точка. Преговорите се свеждат до споразумение между двете страни.
5. Затворете сделката.
Затварянето на търговска сделка е времето, когато и двете страни - и техните адвокати - се събират, за да подпишат документи и да преминат чекове около масата. В този момент цялата работа е свършена и няма повече място за преговори или промени.
При закриването може да се наложи да бъдат подписани редица документи:
- Сметката за продажба, която е доказателство за собствеността върху активите, представлява официалният документ, представляващ собствеността върху бизнеса и неговите активи
- Споразумение за сигурност (залог), което е доказателство, че активите са обречени на продавача до заплащането на нота
- Договорът за покупка, който може да е бил подписан като писмо за намерение.
Покупната цена може да се плати в различни части:
- Платените средства (вече платени) се приспадат
- Балансът на авансовото плащане също се приспада
- Приспадането на задължението или изплатената от продавача част
- Оставащ баланс в записа на заповед.
Части от покупната цена може да се разпределят и за определени плащания и бизнес активи: споразумение за неконкуриране, търговско наименование , търговски марки и отделно консултативно споразумение (с продавача).