Съображенията, които трябва да обсъдите с купувача си
Повечето бизнес продажби са сложни транзакции и те изискват помощта на CPA / данъчен консултант / адвокат и за двете страни. За да ви помогнем да прецените общия процес на процеса, ето някои от възможните въпроси, в които ще трябва да се справите:
Договаряне на продажната цена
Това звучи така, сякаш трябва да е просто число, за което да се стигне, но продажната цена е най-трудната част от преговорите. Когато обсъждате продажната цена с потенциален купувач, имайте предвид, че продажната цена може да бъде разделена на няколко раздели:
Цената на бизнес активите . Каква е стойността на тези активи? Стойността се основава на справедлива пазарна стойност или оценка ? Или са активи с толкова малка стойност, че са в ликвидация (продажба на загуба)?
Покупна цена за сгради и земя, собственост на бизнеса. Земята и сградата също трябва да бъдат оценени и сравними ценности.
Колкото по-външна информация за оценката можете да получите върху активите, толкова по-лесно ще бъде
Покупка на акции от акции, притежавани от собственика и други акционери
Компенсация за споразумение за неконкуриране. В много случаи купувачът ще поиска от продавача да сключи споразумение да не се конкурира с новия бизнес.
За да бъдете справедливи, продавачът трябва да бъде компенсиран за това, че се отказва от потенциалния си доход за определен период от време.
Кошницата за бизнес цена
Както можете да видите, продажната цена не е само едно число. Това е "кошница" от различни възможности, в зависимост от начина, по който купувачът и продавачът могат да се споразумеят.
Например купувачът може да каже: "Вашето оборудване е безполезно.
Ще трябва да донеса цялото ново оборудване. "И продавачът може да отговори:" Това оборудване ще свърши работата от години. "
И отново и отново, наоколо и навсякъде, докато двете страни не постигнат съгласие за кошницата, включително всички елементи на продажбата.
Но все още не сме приключили.
Решавайте относно непредвидени обстоятелства
Непредвидени обстоятелства са тези условия, които трябва да настъпят преди завършването на продажбата. Непредвидени обстоятелства могат да включват:
- Благоприятно преразглеждане на фирмените Ви финансови записи
- Получаване на гаранционен депозит от страна на купувача
- Квалификация на купувача от заемодателя
- Приемливо прехвърляне на отдаване под наем на сгради или офиси
- Допустимо банково финансиране за купувача
Обмислете Завети (обещания)
Завети са обещания (понякога наричани ограничителни завети ), направени от страните един на друг. При типична бизнес продажба тези завещания могат да включват:
Завет да не се конкурира с новия собственик
Обещанието на настоящия собственик за "обичайното", при което собственикът обещава да продължи да работи "както обикновено", като не сключва ново необичайно споразумение, поддържайки същото работно време и нива на инвентаризация и продължавайки да осигурява същото ниво на обслужване на клиенти.
Преглед на представителства и гаранции
Гаранциите са обещания, направени от страните един на друг.
При търговска продажба тези гаранции могат да включват:
- Финансовите записи на бизнеса са верни и пълни
- Описът на стоките и продуктите е правилен
- Продавачът има пълно право да продава активи и не е в неизпълнение на договори
- Всички лизингови договори са в добро състояние, всички данъци са платени, всички пасиви са актуални и не съществуват залози срещу активи, които не са оповестени.
- Всички разрешителни, лицензи и сертификати са актуални и актуални
Обсъдете проблемите с прехода
Другите дискусии между купувач и продавач може да включват проблеми с прехода, като например:
- Инвентаризация или работа с клиенти.
- Справяне със "скритите" пасиви, които могат да се появят след приключването на продажбата.
- Контакт с клиенти - как и кога ще се борави с тях и от кого.
- Текущи служители - ще останат ли или ще отидат?
- Договори с продавачи на кредитни карти, други доставчици и как / кога да уведомят тези хора.