8 съвета за намиране на най-добрия бизнес брокер

Продажбата на вашия малък бизнес на най-високата цена е резултат от години на всеотдайност и упоритост и мечтата на много предприемачи. Намирането на купувачи за продажбата на вашия бизнес може да бъде трудно, ако не сте в гореща индустрия или нямате непоискани оферти. Вариант за получаване на достъп до по-голям брой купувачи и структуриран процес на продажба е да се обмисли бизнес брокер.

Какво е бизнес брокер?

Бизнес брокер е подобен на агент по недвижими имоти.

Бизнес брокерите предоставят услугата за създаване на съвпадение за обединяване на купувачи и продавачи. Правилният бизнес брокер може да помогне на вашия малък бизнес да постигне най-високата потенциална продажна цена.

Намиране на бизнес брокер

Идентифицирането на най-добрия бизнес брокер изисква да предприемете няколко необходими стъпки.

1. Получаване на препратки: Ако е възможно, винаги започвайте с препращане от надежден източник. Посъветвайте се с вашия счетоводител, адвокат, колеги и асоциация на индустрията за имена на добри бизнес брокери.
2. Проверка на ИББА: Международната асоциация за бизнес брокери (IBBA) е нестопанска "търговска асоциация на бизнес брокери, предоставящи образование, конференции, професионални означения и възможности за работа в мрежа". IBBA има над 1000 бизнес посредници по целия свят.
3. Практика Due Diligence: Точно като бъдещ купувач на вашата компания ще се упражнява надлежна грижа, така че трябва да. Проучете фон, опит и пълномощия на вашия брокер. Има ли съдебни дела или жалби срещу тях? Проверете по-доброто бизнес бюро. Проучете техните референции. Дали са се справили с продажбите на вашия тип бизнес преди?

1. Намерете специален практикуващ: Бизнес брокер, който прекарва цялото си време за продажба на фирми, ще добави по-голяма стойност към вашата сделка за продажби от агент на непълно работно време. Бизнес посредник на пълен работен ден може не само да създаде мрежа от контакти, но и да разбере принципите на бизнес оценяването. Намерете някой, който е посветен на професията. Ако стойността на вашата фирма може да струва милиони, помислете за сливания и придобивания посредници. Етичният кодекс на IBBA е полезен инструмент, с който да се позовеш по време на търсенето.

1. Дръжте тайна: Избягвайте да губите ключов персонал и доставчици - не им казвайте, че вашият бизнес е за продажба. Продажбата на вашия малък бизнес е изключително поверителен въпрос. Вашият бизнес брокер трябва да гарантира, че са налице всички предпазни мерки за защита на вашата компания. Една дума към вашите доставчици, служители или клиенти, които продавате на компанията, може да има отражение върху вашите бизнес операции.
2. Представяне на маркетингов план: Продажбата на бизнеса ви е свързана с маркетинга. Правилното позициониране на продажбата на вашата компания, за да привлечете и мотивирате колкото се може повече купувачи е възможно да бъде вашата цел. Уверете се, че вашият бизнес брокер разполага с маркетингов план, включващ подробности за рекламните стратегии, за да привлече широк кръг потенциални купувачи.
3. Без такса за големи такси: такса за бизнес брокер варира от 10% до 15% комисиона от продажната цена на вашата компания. Избягвайте всеки брокер, който Ви моли за голяма такса за предварителна оценка, за да оцените стойността на бизнеса си или да започнете процес на кандидатстване.
4. Избягвайте налягането: Никога не позволявайте на вашия бизнес брокер да ви постави в ситуация на натиск. Не вземайте главоболие. Продажбата на вашата компания е сложна сделка, лично и професионално. Отделете време да научите и изясните всички несигурности.

Правилният бизнес брокер може да помогне на малкия ви бизнес да намери източник на потенциални купувачи и да помогне за продажбата на вашата компания. Продажбата на вашия бизнес е сложен въпрос. Работете с екипа от професионални съветници за най-добри резултати.