Защо купувам, вместо да започвам от собствените си?
Има много причини, поради които може да искате да купите бизнес, а не да започнете свой собствен бизнес. Ако искате например франчайз или бизнес, който ви е необходим, можете да спестите много време и пари.
Ако, от друга страна, този бизнес не е подходящ за това, което искате, може би е по-добре да започнете своето.
Това бизнес ли е на правилното място?
Както при недвижимите имоти, местоположението е всичко и трябва да изберете местоположението си, преди да започнете да търсите фирми. Мястото е по-скоро лично решение, отколкото бизнес, и намирането на най-доброто място за живеене и работа е важно. ако един голям бизнес е на място, където вие и вашето семейство няма да сте щастливи (климат, училища, отдих, близки роднини), тогава това не е правилният бизнес. Продължавай да търсиш.
Мога ли да живея от този бизнес?
Времето да направите тези изчисления е преди да започнете да преговаряте и ще трябва да си зададете този въпрос през целия процес, докато нещата се променят. Ако не можете да издържите от този бизнес, като имате предвид цената, приходите, режийните разходи и финансирането, тогава може да се наложи да се откажете от сделката.
Първо, решете какво трябва да живеете. След това започнете да търсите в бизнеса внимателно, за да сте сигурни, че има доказуем доход, който може да помогне на вас и вашето семейство.
На този етап, ако сте доволни, че това е правилният бизнес, на правилното място и че можете да изкарвате прехраната си с този бизнес, вие сте готови да продължите към следващата стъпка.
Този процес се нарича " due diligence", тъй като правите усърдни усилия, за да сте сигурни, че всичко за бизнеса е това, което искате, така че няма изненади. Процесът на надлежна проверка е сложен и подробен и не бива да се бърза. Прочетете повече за процеса на due diligence и какво включва.
Какви бизнес съветници ми трябва?
Обстоятелствата ще определят дали имате нужда от брокер, който да ви помогне да намерите, да оцените и закупите бизнес. Не забравяйте, че в повечето случаи брокерът работи за продавача, за да получи възможно най-висока цена (и най-високата комисионна за брокера), но добър брокер може да ви бъде голям принос по време на процеса на закупуване.
Вероятно ще имате нужда от два други бизнес съветници по време на процеса на закупуване: (1) услугите на CPA или финансов съветник, които могат да оценят финансовото състояние на бизнеса и (2) адвокат, който може да помогне за изграждането на подробности за договорите и други правни документи.
Какво купувам?
Това звучи като странен въпрос, но има няколко възможности за закупуване на бизнес:
- Можете да закупите само бизнес активи , включително земя и сгради (ако са собственост), мебели и оборудване, оборудване, подобрения в лизинга, инвентаризация / работа в процес, части, търговско наименование, патенти, търговски марки / марки за услуги и евентуално авторски права , В зависимост от вида на бизнеса, активите могат да включват и списък на клиентите, които се връщат, или информация за клиентите.
- Можете също да купите фирмата като предприятие, включително задължения, като задължения за данък върху заплатите, дължими заеми, дължими данъци, дължими ипотеки, залози и неплатени дългове и висящи съдебни решения.
- Ако бизнесът е корпорация , може да купувате всички или част от акциите от предишните собственици.
Закупуването на бизнес зависи от типа бизнес
Ако купувате еднолично търговско дружество, LLC или съдружие, вероятно купувате само бизнес активите, а не пасивите, и няма запаси, които да бъдат закупени. Ако дълговете на бизнеса не се изплащат от приходите от продажбата, те остават законосъобразната отговорност на предишния собственик. Например, както отбелязва INC., IRS не освобождава собствениците на бизнес от данъчни задължения (или данъци върху доходите или данъци върху заплатите), когато се продава даден бизнес.
Те остават като лични задължения.
Други задължения, като банкови заеми и ипотеки, може да е необходимо да бъдат лично гарантирани от предишния собственик (и). Всички залози и други неизпълнени правни задължения следва да бъдат специално разгледани, така че новите собственици да не поемат отговорност. Например, ако бизнесът участва в съдебен процес, следва да има специално освобождаване на новия собственик (и) от отговорност за разходи, свързани с делото или от каквито и да било отражения от решението.
Плащам ли твърде много? Каква е стойността на бизнеса?
Една от първите стъпки в процеса на "due diligence" е оценката на бизнеса , извършена от квалифициран оценител на бизнеса. Поисканата от продавача цена трябва да се разглежда в сравнение с оценката. Продавачите често имат много емоционална собственост, вградена в бизнеса, а ако продавачът иска твърде много и оценката няма да го подкрепи, може да се наложи да се отдръпнете от сделката.
Може ли бизнесът да бъде финансиран?
В същото време, докато правите дължимата грижа и оценявате стойността на бизнеса, ще трябва да обмислите и да обсъдите финансирането. Една от възможностите е печелене, когато от време на време изплащате заем от продавача, заедно с печалбите на бизнеса. Традиционното банково финансиране, търговските кредити и друго финансиране могат да бъдат комбинирани. Ако не можете да намерите финансиране, това става възможност за липса на продажба. След цялото това време и усилия може би е възможно да сте купили бизнес. Ако е така, поздравления!