1. Определете аудиторията си
Наличието на фокусирана цел за вашето търговско шоу giveaway също ще ви помогне да решите кой трябва да го получи. Помислете за различни подаръци за различни посетители . Може да имате различни качествени подаръци за вашите ключови клиенти, перспективи и общи минувачи.
2. Задайте Вашата цел
Какво искате да постигнете, като раздадете премиум елемент? Продуктите за подаръци за изложби трябва да бъдат проектирани така, че да увеличат признанието ви, да предадат послание, да мотивират действие или да популяризират вашия малък бизнес. Важно е не само, че посланието има въздействие, но и самата премия.
3. Намерете точната позиция
Има множество различни неща, които бихте могли да разгледате като премиум подарък. Все пак кой най-добре отговаря на вашите цели? За да изберете правилния елемент, решете вашата цел. Искате ли да подобрите темата, да предадете конкретно послание или да образовате целевата си аудитория? Задайте цел, която да улесни процеса на подбор.
Промоционален специалист също може да ви помогне да направите ефективен избор. Спомнете си, че фирменото ви изображение се отразява в това, което решите да дадете.
4. Добавете вашето съобщение
Има ли елемент, който естествено допълва вашето маркетингово съобщение? Поставете съобщението върху елемента с името на фирмата, логото и телефонния номер.
Важен аспект на всеки дар е да се помни кой е бил от дълго след това. Не забравяйте да предоставите визитни картички, когато е уместно.
5. Задайте цена
Ценовият диапазон за продуктите на търговския изложбен магазин е огромен. Качеството, количеството и специалните поръчки оказват влияние върху цената. Създайте бюджет като част от маркетинговия си план за изложбата. Помислете дали да поръчате един и същ елемент за няколко различни шоута. Колкото по-голямо е количеството поръчка, толкова по-ниска е индивидуалната единична цена.
6. Установяване на квалификации
Какво трябва да правят посетителите, за да се класират за подарък? Има няколко начина за ефективно използване на търговското ви шоу:
- като награда за посетители, участващи в демонстрация, презентация или конкурс
- като знак на вашето благодарност, когато посетителите ви дават квалифицираща информация за техните специфични нужди
като благодаря за спирането на щанда
7. Използвайте тайната за подготовка
Търговско шоу подаръци могат да бъдат използвани за предварително квалифициране на вашите перспективи . Една компания използва карти за игра. Преди шоуто те изпращат "царе" на ключовите си клиенти, "царици" на доставчици, "ключалки" на нови или горещи перспективи. Те изискват картите да бъдат доведени до щанда в замяна на специален подарък. Когато се представят картите, персоналът на щанда вече знае определена информация за посетителя.
След това те могат да действат на предишните си знания и да използват времето с посетителя по- продуктивно .
8. Насърчаване на продажбите:
Дали вашето търговско шоу giveaway ще помогне директно продажбите в бъдеще? Раздайте купон за отстъпка или сертификат за подарък, който изисква бъдещ контакт с вашата компания за обратно изкупуване. Помислете за премии, които ще ви помогнат да генерирате чести посещения на клиенти и перспективи, като ви се обаждате за безплатни пълнители.
9. Информирайте целевата си аудитория
Новите изложби на търговското изложение могат активно да помогнат за изготвянето на перспективи пред вашия щанд.
Уверете се, че вашите перспективи знаят за това. Изпратете покана за покана с подробности за подаръка или създайте премия от две части, като изпратите една част на ключови клиенти преди шоуто и им кажете да съберат другата половина в кабината ви.
10. Направете проследяващ механизъм
Създайте механизъм за проследяване, за да измерите успеха на вашите търговски изложения. Ако това е елемент за обратно изкупуване, го кодирайте така, че да знаете, че е резултат от шоуто. Проследяването след показване може да включва въпрос за премията - посетителите си спомнят, че я получават и колко полезна е тази позиция.
След търговското изложение, критикувайте своите подаръци с вашия екип от експонати:
- Дали тя извлече конкретни перспективи за щанда?
- Беше ли достатъчно увлекателно, за да убеди минувачите да спрат?
- Смятали ли сте клиентите ви за полезни?
- Проектира ли си правилното корпоративно изображение?
Има изобилие от вълнуващи изложби, които можете да избирате, за да избегнете обичайните писалки, моливи и ключодържатели.
Направете своя първокласна работа за вас, като приложите 10-те начина да овладеете търговските си изложения и да покажете успех ... ще бъдат добре инвестирани пари.
Написано от Сюзън А. Фридман, CSP, треньорът на Трауншоу, автор на "Среща и събитие за планиране на манекени", работейки с фирми за подобряване на срещата и успеха на събитието чрез обучение, консултиране и обучение.
Редактирано от Алиса Грегъри