Когато хората чуят визуално мърчандайзинг, те обикновено се притесняват и се притесняват. Те знаят, че това е важен термин за продажба на дребно, но не е сигурен какво точно е или как да го направите добре. Това може да създаде несигурност относно това къде да започнем. Ако сте артистично оспорвани и финансово лишени, създаването на визуални дисплеи може да бъде особено трудно. Но тук са петте най-важни елемента на визуалното мърчандайзинг .
Те са лесни за изпълнение и няма да разбият банката и, най-важното, те ще увеличат продажбите ви. Силното визуално мърчандайзинг има огромно влияние върху опита на клиентите във вашия магазин.
Независимо дали ремонтирате дисплеите си за търговия на дребно или създавате нови такива, използвайте тези пет стратегии, за да ви помогне да постигнете по-удачно и запомнящо се визуално мърчандайзинг. И дайте още пари в джоба си тази година.
Не забравяйте, че цветът е цар
Цветът е мощен и може да причини или да наруши визуалните ви дисплеи. Търговецът на дребно може да създаде нередовен дисплей, но ако цветовете се координират добре, дисплеят може да бъде успешен. Помислете за използването на контрастни цветове, като черно-бели и монохромни цветове - и двете създават интригуващи, привлекателни дисплеи.
Твърде много пъти губим от поглед силата на цвета и способността му да привлича окото. Помислете за вашия дом. Вероятно имате твърд сив или кафяв диван, но има "поп" на цвят от възглавниците за хвърляне, които поставяте на ръбовете.
Това е същият принцип. Запомнете: където и да са очите, краката ще последват. Така че използвайте цвят, за да хванете очите на клиентите си и да ги привлечете на екрана.
Създайте фокусна точка
Къде се фокусира окото на зрителя върху дисплея? Дали очите им се движат към определено място на дисплея? Или са объркани за това къде да изглеждат?
Създайте гореща точка или фокусна точка. Защо? Тъй като горещите точки могат да увеличат продажбите с 229%.
Изследвайте дисплея си от гледна точка на клиента: горната част, пода, и двете страни. Често фокусната точка е разположена твърде високо, за да може клиентът да види. Винаги проверявайте дисплеите си, за да сте сигурни, че клиентите могат лесно да преглеждат горещите точки и стоки. Не забравяйте, че hotspot е продуктът, а не визуален елемент, който използвате, за да добавите към историята. С това искам да кажа, ако поставите пясък и миди върху масата като част от вашата колекция от сандали, уверете се, че сандалите са фокусната точка, а не пясъкът.
Разкажи история
Какво има в клиентите? Да им кажа. Използвайте мощни табели с възможност за продажба, за да покажете предимствата на закупуването на продукта. Представете три куршума, които разказват на клиентите защо се нуждаят от продукта или как животът им ще стане по-лесен заради продукта. Не забравяйте, че не пишете есе, а заглавие, мощни куршуми и евентуално ценово предложение. Като разказвате история, помагате на клиента по-добре да разберете продукта и да разрешите решението за покупка.
Възможно е на дисплей да липсва формулиран знак или образователен знак. Това е напълно добре; докато все още има история, знакът може да говори сам за себе си.
Например графиките за начина на живот са много популярни в разказването на историята. Няма думи, но изображението говори за обеми.
Покажете на клиентите максималната сума на стоките
Добре проектираният, въздействащ дисплей излага клиента на възможно най-много стоки, като същевременно избягва помътняването. Колкото повече продукти клиентите виждат, толкова повече купуват.
Обмислете използването на оформление на кръгов магазин, което много търговци на дребно използват. Това е мощно, защото излага клиентите на повече стоки от традиционните пътеки. Когато магазинът ви използва коридори, поставете дисплей в мъртвия център, така че клиентите са принудени да спрат да гледат продуктите. Имате колкото е възможно повече дисплеи и представете колкото е възможно повече стоки. Но дисплеите остават чисти и остри и осигуряват просторни и безпрепятствени пътеки, за да предотвратят възпирането на клиентите от продуктите.
Използвахме маси за хранене от Световния пазар, за да създадем визуално въздействие. Показването на обувките ни на тези маси беше кичозно и смело. Тя улови окото на клиента със сигурност. И имахме много комплименти на дисплейните маси, тъй като масите бяха уникални и сами по себе си, за разлика от традиционните магазини за магазини.
Използвайте празно пространство разумно
Има място във всички магазини за търговия на дребно, което е най-недостатъчно използвано. Това е разделът между показаните стоки и тавана. Ако това място в магазина ви е празно, трябва да започнете да го използвате.
Можете да използвате това пространство за много различни неща, като означенията, предоставящи информация за продукти или марки. Можете да показвате препоръки на клиентите с името и снимката на клиента. Бихте могли да проектирате дизайнер или доставчик.
Можете също така да показвате графики за начина на живот, които помагат на клиентите да правят асоциации с вашите продукти. Например магазинът за мебели може да покаже изображение на семейство, закачено на дивана, излъчващо горещите, размити чувства, които поставят купувачите в добро настроение. Бижутериен магазин може да покаже на жена в изискана трапезария ресторант, облечен с гривна, създавайки връзка между бижутата на магазина и луксозния начин на живот.
Визуалното мърчандайзинг е многостранно и търговците на дребно могат да избират стотици идеи при проектирането на дисплеи. Но тези съвети връщат най-големия взрив за вашия долар. Използвайте ги, за да направите магазина си възможно най-запомнящ се.