Има няколко причини, поради които нискобюджетен маркетингов план е задължителен за малкия бизнес в днешното рекламно подуто общество:
- Скъпите рекламни експозиции не са непременно преведени до увеличените продажби. Всеки маркетингов долар, който се харчи, трябва да доведе до добра възвръщаемост на продажбите.
- Вашите целеви клиенти трябва да чуят вашите маркетингови съобщения най-малко седем пъти, за да повлияят на решението за закупуване. Използването на маркетингови стратегии извън вашия бюджет не ви позволява да повтаряте съобщението си достатъчно често, за да окажете влияние.
- Маркетинговото въздействие може значително да се подобри, като се използват няколко маркетингови канала. Перспективите вероятно ще станат купувачи, ако прочетат за вашата компания във вестника, ще присъстват на семинар, ще получат брошура и ще посетят малкия ви уебсайт.
В крайна сметка, колкото повече можете да "разширите маркетинговите си долари", за да достигнете целевия си пазар на няколко канала, толкова по-голямо е въздействието на вашето маркетингово съобщение. Следните нискобюджетни маркетингови техники с голямо влияние са чудесно място за стартиране.
1. Вземете Piggyback
Приключването на маркетинга на друга компания може да ви спести време и капитал.
Когато франчайзът за компютърни препродажби, Computer Exchange, търсеше методи за достигане до потребителите с ниска цена, компанията се стреми да отвори Wal-Mart. Големият отдел за маркетингов маркетинг на Wan-Mart ще избере внимателно новите отвори за магазини въз основа на демографски данни и други скъпи анализи.
Cyber Exchange откри магазини в района на Wal-Mart, които спестяват разходи за подбор на недвижими имоти и прасета за подкрепа на маркетинговия план на Wal-Mart.
2. Намерете правилната цел
Критична част от маркетинговия Ви план е насочена към подходящия клиент. За да работите с нискобюджетен маркетингов план с голямо влияние, трябва да намерите клиенти, които лесно могат да бъдат идентифицирани и достъпни за постигане.
Забравете масовия пазар и отидете на малки пазарни ниши . Например, местни, големи породи кучета ентусиасти могат да бъдат достигнати от клубове, специални предавания и целеви публикации. Достигането на всички собственици на кучета ще бъде неефективно поради ограничената експозиция, съчетана с по-високи разходи за маркетинг в масовите публикации.
3. Направи си новините достойни
Споменаването на вашата фирма в подходящите медии може да ви помогне да донесете вашето маркетингово съобщение по евтин начин. Моят местен водопроводчик е усвоил изкуството на самонасочването. Когато червеният вагон на детето бе откраднат, "Пийт Водопроводчикът" се появи в боядисания микробус "Супер геро", за да донесе на детето съвсем нов вагон. Това беше добро дело; което води до много медийни разговори.
4. Създайте съвместно предприятие
Съвместните предприятия са твърде мощни, за да могат малките фирми да ги пренебрегват. Създаването на съюз с група от малки компании или голяма корпорация може да даде своя маркетингов план най-добрия "взрив за долара". Джойнт венчър ще намали разходите ви, като ви позволи да влезете на нови пазари и да създадете нови възможности за разпространение.
5. Максимизирайте препратките
Най-рентабилният начин за достигане до нови клиенти е чрез препратки от доволни клиенти. Доволен клиент, който разказва на другите за вашия малък бизнес, е по-ефективен от всяка фантастична рекламна кампания. Прекарайте време, за да получавате реферали на клиенти и редовно да се възползвате от маркетинга .
Това са само няколко от многобройните тактики и стратегии, използвани от малкия бизнес, за да се създаде маркетингов план с голямо въздействие върху нисък бюджет. За повече идеи разгледайте този списък с 101 маркетингови идеи за малкия бизнес .
Редактирано от Алиса Грегъри.