Получаването им на входната врата не е добро, ако ги изгубите на гърба.
Аз съм най-добрият професионалист в областта на недвижимите имоти в света, когато става въпрос за всякакъв вид лична работа в мрежа. Просто не го правя. Тъй като аз също съм писател, когато не участвам в сделка с недвижими имоти, седнах на стола на писателя, който удари клавиатурата. Почти съм отшелник. Казвам ви това, защото знам, че можете да успеете да създавате уеб сайтове за недвижими имоти и да правите хубав бизнес поток, без да правите никакви лични контакти.
Ако също така мрежата, толкова по-добре и повече бизнес за вас.
Използването на PPC, Pay Per Click , реклама от деня, в който се преместих в държавата и града, в който живея, съм изградил хубав бизнес. 100% от моя бизнес идва от моя уебсайт и винаги ще. Да, получавам препоръки, но идват от клиенти и клиенти, които първо ме намериха в интернет, след това използваха моите услуги и ми споменаха. Така че второто ниво на клиента дойде и от уебсайта.
Да приемем, че сте прочели други статии, може би в серия с тази, които са ви убедили, че можете да успеете с маркетинга на уебсайтове. Изпълнихте съветите за "добри практики" за това как да направите PPC реклами, да създадете рекламите и целевите страници и да поставите голямо съдържание на уебсайта си. Също така създадохте някои специални отчети, бели книги или електронна книга, за да предложите на посетителите на сайта си в замяна на информацията за връзка с тях. Вие сте готови да поставите тези оферти за отчети на съответните страници на сайта и е време да разработите "формуляр", за да съберете информацията за контакт и да ги поставите в системата си за последващи действия.
Това е критично, тъй като те вероятно са седмици на месеци далеч от сделка, така че трябва да останете най-на ум с всяка перспектива.
Може да имате система за управление на взаимоотношенията с клиенти , която може да вземе информацията от формуляра и да създаде нов проспект. Ще ви дам конкретни инструменти в тази статия, за да създадете формуляр, да я поставите в последваща система и автоматично да я изпратите поредица от имейли.
Ще използвам два инструмента, които могат да бъдат напълно безплатни, но определено са много ниски разходи. Тези инструменти работят заедно, за да автоматизират вашето улавяне и последващи действия, за да запазите повече перспективи, докато не са готови да правят бизнес.
Съществуват редица добри приложения за създаване на формуляри за уеб сайтове, както като софтуер, така и като онлайн услуги. Аз се уреждах по формулите на Wufoo по няколко причини:
- безплатно или много евтино, в зависимост от броя на формите и трафика
- лесен за използване и създаване на форми, които изглеждат добре на моя сайт
- се интегрира с решението за автоматично реагиране и капково писмо, което ми харесва
MailChimp е моето последващо имейл решение и ще разгледам подробностите на следващата страница. Приложението за формуляри на MailChimp обаче не беше това, което исках, а Wufoo се интегрира добре, затова използвам двата продукта.
На нивото на безплатната услуга Wufoo предоставя 1 потребител, 3 формуляра, 3 отчета, 10 полета за общо формуляри и 100 формулярни формуляри месечно. Това може да е достатъчно за много сайтове за недвижими имоти, но следващото ниво значително разширява възможностите и функциите.
Wufoo Forms Features - Отидете на сайта за подробности, но Wufoo формулярите могат да бъдат персонализирани с различни типове полета, стилове и дори маркови с теми. Полетата могат да се изискват или по избор, включително полета тип "падащо" за избор.
Wufoo Reports - Използвайки Builder за отчети, можете да създавате отчети с диаграми и графики, за да ви покажем с един поглед как се води заснемането на олово.
Интеграция на Wufoo - MailChimp - Тъй като е малко трудно да се намери, страницата за интегриране на формулярите на Wufoo в MailChimp е тук.
Недвижими имоти уеб формуляри Съвети
Макар че може да сте направили всичко до този момент, да получите посетител на съответната страница и да генерирате интерес към отчет, който предлагате с формуляр, не сте спечелили, докато не изпратят формуляра. Някои съвети:
- Поддържайте формуляра кратък и прост, твърде много полета ще ги накарат да спрат и да напуснат.
- За повечето формуляри се изисква само име и имейл, тъй като изискването за телефонен номер ще намали подадените заявки.
- Поддържайте формуляра в близост до обяснението на офертата, доклада или електронната книга.
- Получете благодарствено съобщение, когато те завършат.
- Кажете им във формата какво ще се случи, като "Вашият отчет ще бъде доставен автоматично по имейл.
Имам Wufoo да предаде доклада автоматично и веднага след като подадат формуляра. След това интеграцията с Mailchimp изпраща информацията за по-нататъшно обновяване на имейла. След като постигнете баланс на ценна безплатна информация за сайта си и специални отчети и подобрена информация, предлагана от тези формуляри, ще започнете да виждате нови потенциални клиенти.
Независимо дали сте платили за посетител на сайта с PPC, Pay Per Click, маркетинг или сте успели да ги получите на сайта си със SEO или друг сайт маркетинг, това е, което правите, след като пристигнат, което прави разликата между хубава статистика на сайта и комисионна , Ако приемете, че сте успели да ги накарате да попълнят формуляр и да ви предоставят своята информация за контакт в замяна на отчет, електронна книга или друг материал, сега е време да го следвате по начин, който го държи, докато не са готови купуват или продават недвижими имоти.
Макар че има много добри услуги за капково изпращане по имейл, избрах MailChimp. Свободното ниво е достатъчно добро за моите употреби досега, тъй като позволява известно либерално изпращане по имейл до списък със стотици. Свободното ниво позволява до 1000 абонати и 6000 имейла месечно. Останалите функции обаче повече оправдават преминаването към платено ниво.
Какво можете да направите с профила си в MailChimp
- Създавайте единични имейли с автоматично отговаряне
- Създайте серия авто-репетитори, капково имейл
- Следенето се отваря, отписва се, кликванията върху връзките и много повече за всеки изпратен имейл
- Имате MailChimp да обработва всички абонаменти и CANSPAM изисквания
- Интегрирайте се с други услуги като Google Анализ, формуляри Wufoo, Facebook и др
- Сравнете ефективността на вашите имейл кампании с всички свързани с недвижими имоти сметки с MailChimp
Как да използвам имейл за недвижими имоти за последващи действия
Вероятно имам много различна стратегия за проследяване или капване по имейл от други професионалисти в областта на недвижимите имоти. Аз съм много нисък и не искам да рискувам да отчуждя перспективите си. Един от начините да направя това е да има кратка серия, обикновено само 4 имейла, за кампания за капките за нови абонати. С други думи, когато някой нов попълва формуляр и е вмъкнат в моята автоматизирана система, те ще получат само пет имейла. Това ще бъде това, което доставя материалите, които те са поискали, обикновено незабавно, последвано от серия от четири имейла за няколко седмици.
Открих, че им казвам какво ще се случи, ще намали значително " отписването " след доставката на първата от четирите серии по електронна поща. С други думи, аз им казвам в първия имейл, че ще има само четири. Това отнема "неизвестния" фактор за това колко ще ги притеснявам. Следващата страница на тази статия съдържа текста на всичките четири имейла ми след изпращането на отчета. Ще видите как се опитвам да ги ангажирам и моя сайт като предпочитано място за информация за местни недвижими имоти.
Моята цел за кампания за капан по имейл
Намерих чрез 10-годишен опит този тип маркетинг за сайт за недвижими имоти, че всеки три месеца емблемата е достатъчно да се свърже с моите клиенти. Това е допълнение към много случаен имейл за статистика или за освобождаване на специален отчет от някакъв вид. Не забравяйте, че казах много случаен. Така че моят тримесечен имейл става тримесечен статистически отчет за продадените имоти за предходните 3 месеца. Свързвам получателите с PDF отчета онлайн и съм претърпял търговски права за пренос (Click Through Ratios), които значително надвишават средните стойности за индустрията. Това е така, защото потенциалните купувачи и продавачи искат да знаят какво се случва с пазара.
Чувствайте се свободни да получавате идеи или дори да копирате текста, който работи за вас от тези примери за електронна поща. Понастоящем изпращам четири серии по електронна поща до нови перспективи от формулярите за подаване на отчети на моя сайт за недвижими имоти. Ето текста на тези имейли и графика:
Имейл # 1 - Излиза 2 дни след като се появи в списъка.
Благодаря и повече информация за Таос
Оценяваме Вашето скорошно искане за информация или специални отчети от [име на брокера тук]. Искахме да проследим този имейл и други три през следващите няколко седмици, за да ви запознаем с уебсайта и богатството на района Таос и информация за недвижими имоти там.
Един от първите въпроси, които много от посетителите имат, е как да разберат къде са разположени всички тези MLS, множество списъци с обяви. Има повече от 40 от тях и тъй като обхващаме район, по-голям от окръг Таос, знаейки къде се намират тези райони, може да ви помогне да пригодите вашите търсения, за да осигурите списъци, където наистина искате да бъдете.
Просто вземете тази връзка към карта с всички зони, закрепени, или дори по-добре, препратете тази връзка към страница с имената и свързани с конкретна информация за всяка от тях. Ще има карти, информация за дълбочината на водата и снимки или видеоклипове за повечето райони.
Благодарим Ви отново за интереса си и не забравяйте, че [наименованието за брокерство тук] е купувач, посветен на брокерите, който не взема списъци, за да обслужва купувачите без конфликт на интереси.
************************************************
>>> Забележка: Този първи имейл им казва какво ще се случи, няма изненади. Това, което направих, намали моя първи имейл по същество. Тя също така им предлага ценна помощ при сортирането на всички области на МЛС.
Имейл # 2 - Излиза 5 дни след като се появи в списъка.
Нека Системата направи вашите Таос търсене на недвижими имоти
Ако сте като повечето търсещи имоти в Taos, редовно влизате в сайта и отново въвеждате критериите си за търсене, търсейки нови обяви, които не сте виждали преди. Не е нужно обаче да правите това.
Мога да създам персонализирано предупреждение за търсене, което да отговаря на вашите критерии и да каже на MLS да ви изпрати имейл сигнал с подробности за всяка нова обява, която отговаря на вашите критерии за търсене и в деня, в който е въведен. Тя също така ще ви предупреди, когато един от вашите мачове има промяна на цената, което ви позволява да гледате за изгодни оферти.
За да получите един за вас, просто отидете на този формуляр и ми дадете подробности за типа имот, който ви интересува. Ще създам персонализирано търсене и ще започнете да получавате сигнали веднага.
************************************************** ************************************************
>>> Забележка: Тези, които изберат тези автоматизирани отчети, са най-добрите ми перспективи, тъй като обикновено те показват, че те са по-близо до решение за покупка от други. Почти всяка от моите сделки с купувачи е с някой, който получава тези сигнали.
Имейл # 3 - Излиза 8 дни след като се появи в списъка.
Вижте много повече Таос информация за регистрацията
Когато използвате нашата страница за търсене на недвижими имоти в Taos, виждате това, което се нарича търсене IDX. Всички брокери от Taos MLS са се съгласили да участват, за да видите всички обяви в търсене на сайта на всеки брокер. Това споразумение обаче ограничава количеството информация или броя полета на информация, които можем да публикуваме.
Така че виждате едни и същи полета на информация без значение кой брокерски сайт търсите. Разликата в използването на търсенето [име на брокера тук] е изключителната форма в лявата страна на екрана за търсене. Забележете, че има формуляр за въвеждане на вашето име, имейл адрес и MLS номера. Когато срещнете обяви в търсенето си, за които искате да научите повече, можете да въведете MLS номерата, докато сте във формуляра.
След като сте готови, изпратете формуляра и той ще ми изпрати тези MLS номера. Аз ще създам доклад за вас с тези списъци, но с много повече информация, най-малко 40 повече полета на информация всъщност. Ще научите много повече за малката обява, включително и връзка под основната снимка, която ще ви отведе до документите, които е приложен към брокера, като проучвания, етажни планове, оповестявания и др.
За да ускорите този ръчен процес, моля, въведете MLS номерата си със запетаи между тях, както в #####, #####, #####.
************************************************** ************************************************
>>> Забележка: Това работи доста добре, тъй като мнозина ще ги изпращат повече от веднъж, понякога няколко пъти седмично. Системата поставя само нов имейл адрес в кампанията за автоматично изпращане на имейли, така че да получат тази серия само веднъж.
Имейл # 4 - Излиза 12 дни след като се появи в списъка.
Бъдещи отчети и имейл
В началото ви информирахме за тези четири имейл серии и това е последното. Надявам се, че информацията в отчетите и тези имейли ви е помогнала да получите по-добро разбиране за пазара на недвижими имоти в Таос.
Въпреки че няма да има повече имейли в тази серия, всъщност няма други автоматизирани имейли, ако останете на нашия списък, ще има няколко имейла всяка година всичко за статистиката и коментарите на пазара. Аз ще изпратя, не по-често от тримесечие, Таос недвижими имоти доклади на пазара с MLS продадени имоти статистика. Това ще ви помогне да следите пазара. Разбира се, моля, продължете да посещавате сайта [име на брокера тук] . Освен това можете да вземете актуализирани статистически данни на страницата със статистически данни на сайта.
************************************************** ************************************************
>>> Забележка: Включвам го и им казвам какво ще се случи в дългосрочен план. Почти никога няма да се откажа от абонамента, ако стигнат дотам.
Това е цялата серия!
Можете почти със сигурност да намерите четири ценни парчета съдържание за имейли, за да настроите кампанията си за автоматично реагиране или капково качване. Те не трябва да бъдат твърде дълги и всеки трябва да им даде нещо ценно. Обещавали сте им редовни статистически имейли и ще откриете, че тези имейли ще получат много високи кликвания на връзки, за да получат отчетите. Работих добре за мен.