Големите търговци на дребно разчитат на номерата
Важно е успехът на Вашия бизнес постоянно да работи за подобряване не само на ефективността на служителите, но и на производителността на продажните площи и инвентара на магазина.
Това може да бъде постигнато чрез използване на различни формуляри за математически продажби на дребно и изчисления въз основа на продажби.
Твърде често собствениците на малки фирми излизат от "червата" си, когато взимат решения. Или още по-лошо, те слушат мрачните мнения на техния търговски персонал, които работят само определени дни от седмицата. За да правите разумни бизнес решения, имате нужда от данни. Не мога да ви кажа колко пъти съм имал "раздразнение" за това, което се случва в моя бизнес, само за да го изгоря от числата и данните. Иначе, когато данните ми показаха тенденция, в която не бях настроен и успях да направя корекция, преди да е станало твърде късно.
Ето какво считам за осемте най-важни изчисления на показателите за ефективност, които трябва да наблюдавате във вашия магазин за търговия на дребно. Ако редовно проследявате тези осем, ще разраснете разумно бизнеса си и ще избегнете неуспехи от лоши решения въз основа на интуицията.
Измерване на ефективността на продажното пространство
Продажби на квадратен фут
Данните за продажбите на квадратен фут най-често се използват за планиране на покупките на рекламни места . Той може също така да изчисли приблизително възвръщаемостта на инвестицията и се използва за определяне на наемите на място за продажба на дребно. Когато измервате продажбите на квадратен метър, имайте предвид, че продажното пространство не включва складовата зала или района, където продуктите не се показват.
Общо нетни продажби ÷ квадратни площи на продажното пространство = Продажби на квадратен метър от продажното пространство
Продажби на линейно стъпало на рафтово пространство
Търговският магазин със стени и друго рафтово пространство може да иска да използва продажбите на линейно подножие от рафтово пространство, за да определи разпределението на пространството на продукт или категория на продукта.
Общо нетни продажби ÷ Линейни крака на стелажи = Продажби на линейно стъпало
Измерване на ефективността на инвентаризацията
Продажби по отделение или продуктова категория
Търговците на дребно, които продават различни категории продукти, ще могат да намерят инструмента за продажби по отдел, който да е полезен при сравняването на категориите продукти в даден магазин. Например магазин за дрехи за жени може да види как продажбите на отдела за бельо са в сравнение с останалите продажби на магазина.
Общо нетни продажби на категорията ÷ Общо нетни продажби на магазина =% на продажбите на всички магазини
Оборот на запасите
Кеш е крал в търговията на дребно . И най-голямото изтичане на вашите пари е вашият инвентар. Измерването на оборота ви е един от начините да разберете дали сте претоварени или дори недостатъчно запазени за дадена стока.
Продажби (на стойност на дребно) ÷ Средна стойност на запасите (на стойност на дребно)
GMRO I
Известно като възвращаемост на инвестициите в брутния марджин , това изчисление стана популярно, защото съчетава няколко показателя в една и дава по-точна картина на рентабилността в сравнение с оборота на инвентара.
Брутен марджин (долари) ÷ Средна инвентаризация (на цена)
Измерване на производителността на персонала
елементи на транзакция
Известна също като продажби на клиент, броят на продажбите на транзакция указва на търговец на дребно каква е средната транзакция в долари. Магазин, който зависи от продавачите си, за да направи продажба, ще използва тази формула за измерване на производителността на персонала.
Брутни продажби ÷ Брой транзакции = Продажби на транзакция
Продажби на служител
При факториране на продажбите на служител търговците трябва да вземат под внимание дали магазинът има работници на пълен работен ден или на непълно работно време. Преобразуване на отработените часове от служителите на непълно работно време през периода до еквивалентен брой работници на пълно работно време. Тази форма на измерване на производителността е отличен инструмент за определяне на броя на продажбите, които бизнесът трябва да генерира, когато увеличава нивата на персонала.
Нетни продажби ÷ Брой служители = Продажби на служител
Това са само някои от начините за измерване на производителността на магазина . Тъй като търговците на дребно проследяват тези числа месец след месец и година след година, става по-лесно да се разбере къде се генерират продажбите, чрез които служителите и как мърчандайзингът на магазина може да увеличи ръста на продажбите.
Процент на аксесоарите
Тъй като печалбата идва от втория артикул, който продаваме, а не от първия, атомирането на продажбата е от първостепенно значение. Това е лесно изчисление. Просто разделете общите продажби от продажбите на аксесоарите. Това ще ви покаже колко добре работят вашите служители при добавяне на продажбите, както и по подобие на елементите на транзакция по-горе. В зависимост от вашите продукти идеалният диапазон за този показател е 10%.
Нетни продажби ÷ Продажби на аксесоари =% от продажбите на аксесоари