Получавате ли това, от което се нуждаете от вашите стоки?
Важен инструмент при анализирането на инвентаризацията, продажбите и рентабилността е GMROI (известен също като GMROII), което означава "брутен маржин възвръщаемост на инвентаризацията".
Изчисленията на GMROI помагат на собствениците на магазини и купувачите да преценят дали се получава достатъчен брутен марж от закупените продукти, в сравнение с инвестициите в инвентаризация, необходими за генерирането на тези брутни марджин долари.
Разбиране на GMROI
Какво значи всичко това? Нека да разгледаме един пример. Да кажем, че през същата година магазинът за обувки на Маделин продава ботуши за $ 100, които тя купува за $ 75. Неговата брутна печалба е $ 25, а средната стойност на инвентара през годината е $ 20. Нейната GMROI тогава е $ 25 разделена на $ 20, или 1,25%.
Брутната възвръщаемост на инвестициите в маржин или GMROI демонстрира дали даден търговец на дребно е в състояние да реализира печалба в инвентара си. Както в горния пример, ГМООС се изчислява чрез разделяне на брутния марж от разходите за инвентара. И имайте предвид какъв е брутният марж: нетната продажба на стоки минус цената на продадените стоки.
Докато GMROI е по-висока от 1 (т.е. не отрицателно), въпросната компания продава своите стоки с повече от себестойността си.
Така че, по делото на Джо, приходите, които печели за тези ботуши, са 125% от разходите му.
Защо GMROI има значение за търговците на дребно
Търговците на дребно трябва да са наясно с GMROI за техните стоки, защото им позволява да определят колко печелят от всеки долар, който инвестират. Ако рекламните места не се продават, цената им може да се окаже твърде висока, но това ще доведе до по-малък брутен марж.
Разбира се, ако магазинът за обувки на Мадлин иска да увеличи своя GMROI върху тези ботуши, може да опита да ги продаде за $ 200. Но след това рискува да ги надцени и да навреди на потенциалните си продажби. Не си струва риска, ако ботушите са добър продавач на тази цена, но може би си струва, ако те забавят малко, или ако търсенето е толкова голямо, че Маделин смята, че клиентите му ще плащат повече.
Как да изчисля ГМВР?
Намерете средната инвентаризация на цена. Средната инвентаризация е цена на продукта минус отстъпки, плюс товари и данъци. Средната стойност се установява чрез добавяне на инвентара за началните разходи за всеки месец плюс инвентара за разходите за последния месец на въпросния период. Ако изчислявате за сезон, разделете на 7. Ако изчислявате за една година, разделете на 13.
Изчислете брутния марж на елемента. Това е разликата между това, което елемент разходи и какво продава за. Това също е известно като брутният процент на печалбата или маржа.
Разделете продажбите по средната цена на инвентара и времето, което с брутния марж%, за да получите GMROI.
Резултатът е съотношение, показващо възвръщаемостта на брутната печалба от инвентарната инвестиция.
Ето как изглежда това:
Годишни продажби = 150 000 щ.д. Инвентарна цена = 65 000 долара Брутен марж = 49%
$ 150,000 / $ 65,000 X 49% = $ 1,13
Така че, в този сценарий, търговецът на дребно прави $ 1,13 и за всеки $ 1,00, инвестиран в инвентара. Не много добър. Можете ли да видите как GMROI подчертава проблем тук? Можем да погледнем на 49% брутен марж и да мислим, че се справяме добре. Но цифрите ни показват, че не сме.
Изчислението на GMROI може да се използва за измерване на ефективността на целия магазин, но е по-ефективно, ако се използва за отделен отдел или категория стоки. Например Мадлин ще провери GMROI поотделно за ботуши, обувки и аксесоари, за да се увери, че печели най-много от инвестицията си. В моите магазини разбрах, че изчисляването на GMROI по категории е било мощно, тъй като като цяло броят ми изглеждаше добре, но ако изкопах по-дълбоко, бих могъл да намеря продукти, които са били "източване" на моята инвестиция. И тогава мога да предприема действия, за да го разреша.