6 Места можете да намерите средните продажби на квадратен метър за вашия бенчмаркинг на дребно
Здравето на магазин за дребно може да бъде измерено чрез проучване на продажбите му на квадратен метър. Това е единният показател, който може да се използва през годината, за да се определи жизнеспособността на бизнеса. Например, тъй като разходите Ви се променят всяка година (да се повишат) и вашите маржове остават непроменени, вашите продажби трябва да се увеличат, за да можете да паризирате Вашия бизнес.
Средната продажна цена на квадратен метър за избрания Ви вид магазин за продажба е необходима и за изготвяне на бизнес план .
Тези данни не само измерват ефективността на продажбите на дребно в рамките на бизнеса, но също така позволяват на търговците на дребно да сравняват продажбите си срещу конкурентен бизнес на дребно .
Всъщност, колкото по-висок е изчислението ви за долари на квадратен фут, толкова по-добре. Наемът се основава на квадратен метър. Колкото повече приходи можете да генерирате на квадратен метър, толкова по-печеливш ще бъдете. Сравнителният анализ е ключов начин да се определи дали резултатите ви са добри или чудесни. Въпреки това, средната продажна стойност на квадратен фут може да се окаже трудна за намиране. Ето няколко места за намиране на средните продажби на квадратен метър.
1. Търговски анализатори
Много анализатори проучват и изследват търговията на дребно като начин да съветват инвеститорите и фирмите за рисков капитал. Тези анализатори използват и дата за търговия от други организации. Месечният индекс на търговските молове, поддържан от Международния съвет на търговските центрове (ICSC), отчита продажби на квадратен метър в магазини за спортни стоки и велосипеди за 20 юли за 2006 г.
Тази информация е получена от Националната асоциация за спортни стоки, търговска организация за търговци на дребно (и търговци на едро) в производството на спортни стоки.
2. Обществена библиотека
Вместо да обстрелвате големи долари за алманаси в индустрията и проучвания на асоциации, които можете да използвате само веднъж, посетете местната библиотека и прегледайте референтния бюлетин.
За вашите продажби на дребно са на разположение много големи бизнес публикации. Това със сигурност е най-трудният маршрут, тъй като данните не са добре организирани и може да се наложи да сглобите данни от множество източници, за да получите отговора си; но това е безплатно.
3. Годишни доклади
Прегледайте годишните отчети на публично търгуваните компании за данните. Някои фирми публикуват годишните си отчети на уебсайт или просто се свързват с тях за копие. Макар че няма да намерите непременно средните продажби на квадратен метър, подробно описани в доклада, може да даде достатъчно индикатори, за да се достигне прогноза.
Например, ако Hudson Shoes съобщава, че има продажби от $ 250 000 миналата година и магазинът е около 8 000 квадратни фута, тогава можете грубо да изчислите продажбите на квадратен метър за около $ 31.
4. Бюрото за преброяване на населението в САЩ
Данните на Бюрото за преброяване на населението в САЩ не са просто брой на домакинствата във вашата общност. Данните за продажбите на дребно за икономиката показват продажбите по сектори, резултатите от годишните изследвания, както и продажбите на дребно на търговски центрове на квадратен метър от държавата. Често тези данни са няколко години назад, но това е добра отправна точка.
5. Търговски асоциации
Един от най-добрите източници са асоциациите на търговците на дребно. Независимо от индустрията ви има сдружение, в което можете да се присъедините, което може да Ви даде данни, специфични за вашия тип магазин.
Например, Националната асоциация на търговците на дрехи за обувки публикува доклади до членовете си за ключовите показатели за ефективността на своите магазини. Когато имах магазините за обувки, това беше огромно предимство. В края на краищата не знаех дали печалбите и продажбите ми са добри или големи, докато не ги сравня с подобни магазини.
Има дори държавни организации за търговия на дребно, които можете да проверите, за да помогнете. Ето списък на всички от тях за справка.
6. Сходни фирми
Помолете местния си конкурент колко в продажбите, които прави на квадратен метър, вероятно е безполезен. Не изключвайте обаче да питате подобен бизнес в друг град или дори в друга държава. Този търговец на дребно може да не се чувства заплашен и може да е готов да ви предостави необходимата информация. Така или иначе няма да ви навреди да попитате.
След като научите продажбите на квадратен метър за вашата индустрия за търговия на дребно, не се изненадвайте, ако вашият бизнес върши повече или по-малко продажби.
Фактори като местоположението, конкуренцията, оформлението на магазините и нивото на инвентара могат да повлияят значително върху резултатите от продажбите на вашия магазин. Основната цел е да се генерират повече продажби от съществуващото пространство и постоянно да се подобряват продажбите на квадратен метър. Тъй като имате лизинг за вашия магазин и разходите ви продължават да нарастват всяка година. увеличаването на продажбите на квадратен метър е единственият начин да го направите.