Тъй като работя с търговците на дребно, забелязвам тенденция, при която термините брутен марж и брутна печалба се използват взаимозаменяемо, но те не са взаимозаменяеми. Докато те измерват подобни показатели, брутният марж измерва% (или $) от сравнението на цената на продукта с продажната му цена. Докато брутната печалба измерва% (или $) печалба от продажбата на продукта.
Първо, трябва да разберете, че и двата термина могат да бъдат изчислени като сума в размер на $ или%.
Всъщност, когато бях главен оперативен директор на компания за търговия на дребно, разгледах брутния марж както в $, така и в%. Причината е, че много от продуктите имат голям марж, но продажната цена е била толкова ниска, че действителните $ s, генерирани за управление на бизнеса, не са били толкова много. С други думи, мога да бъда много развълнуван, виждайки 65% марж на аксесоарите, но аксесоарите съставляваха само 10% от общите продажби в магазините. Толкова вълнуващо е да видите тези високи маржове, но може да бъде подвеждащо.
Брутна печалба
Брутната печалба представлява общите продажби минус разходите за генериране на тези приходи. С други думи, брутната печалба е продажбите минус разходите за продадени стоки. Той ви казва колко пари бихте направили, ако не плащате други разходи като заплати, наем, комунални услуги и т.н. Така изглежда това
Продажби - COGS (Разходи за продадени стоки = брутна печалба $
Правилата на GAAP изискват брутната печалба да бъде разкрита и ясно обозначена върху всички отчети за печалби и печалби, така че това е една, която ще искате да знаете.
Брутна печалба
Брутният марджин е изчислението на брутната печалба от по-горе, разделено на общите продажби. Така че, ако вашият магазин е реализирал 500 000 долара и е имал брутна печалба от 250 000 долара, тогава имате брутен марж от 50% ($ 250 000 / $ 500 000).
(Брутна печалба / продажби) x 100 = брутен марж%
Един от ключовите компоненти на този преглед е здравето на един магазин.
Например, ако магазините А и Б имат същите продажби, все пак брутният марж на Store A е 50%, а брутният марж на Store B е 55%, което е по-добрият магазин? Въпрос - уловка. По отношение на ефективността с инвентара, Store B е победител. Но Store B може да има по-високи режийни разходи или да плати на своите служители още 2 долара на час от Store A, така че въпреки че генерираше 5% повече в брутния си марж, все пак направи същата нетна печалба за годината.
Сега тази последна част може да изглежда объркваща, но не е така. Ако продавам телевизори и имам брутен марж от 30% и моят конкурент продава телевизори, но има брутен марж от 40%, това означава ли, че правя нещо нередно? Възможно е. Ключовото нещо, което трябва да видите тук, е, че понеже имате брутен марж, който се отнася и за вас, това ви кара да спрете и да изследвате какво правите, нали?
Магазинът може да има висок брутен марж, но ниски приходи. Или ниски брутни печалби, но високи приходи. Така или иначе, математиката може да се окаже същото и в П & Л. Всеки път, когато отивате в банка за заем или кредитна линия, и двете цифри ще бъдат важни за банката. Те ще могат бързо да разберат дали вашият магазин ще може да изплати заема въз основа на брутния Ви марж и брутната печалба.
Последна бележка: Най-големият удрящ елемент на брутния марджин във вашия магазин е маркетингът ви. Имах много търговци на дребно да ми каже колко велик е уикендът, защото имаха голямо събитие за продажби. Но това просто означава, че раздадоха куп граници. Например, сравнете двата магазина по-долу:
| търговски | Брутна печалба | Брутна печалба |
| $ 10 000 | 30% | $ 3000 |
| $ 7000 | 50% | $ 3500 |
Това, което виждате илюстрирано тук, е, че $ 3,000 допълнителните долари за продажбите през уикенда донесоха по-малко брутна печалба от същия период преди седмица, когато нямаше продажба. Така че, докато по-високият обем на продажбите ни вълнува, когато става въпрос за маркетинг, той идва с цена.
Една друга бележка, повечето счетоводители ще гледат на нетната брутна печалба, която е свързана с общата сума на печалбата долари, които сте генерирали след като всички разходи са били платени. Отново, много търговци на дребно биха могли да бъдат много печеливши, но се оказват лоши или не контролират разходите.
Така че търговец на дребно може да има най-добрите маржове в света, но също така трябва да знаете как да управлявате разходите, за да бъдете успешни. В края на краищата, в търговията на дребно, кеш е крал!