Въпреки че компютърни програми и други инструменти са на разположение, извършването на тези изчисления по математика на дребно сами изисква познаване на формулите.
Най-често срещаните формули за математически стоки за продажба, измерване на продажбите, определяне на рентабилността и създаване на ценови стратегии са както следва.
Съотношение на киселинно тестване
Това е мярка за това, доколко бизнесът би могъл да изпълни своите краткосрочни финансови задължения, ако продажбите внезапно спряха. Целта на това изчисление е да се определи колко лесно едно дружество би могло да бъде ликвидирано и помага на финансовите институции да определят кредитоспособността. Колкото по-лесно е да се ликвидира, толкова по-малък е рискът за банката или финансовата институция. Търговците на дребно могат да имат много ниски съотношения на киселинни тестове, без непременно да са в опасност. Например за фискалната година до януари 2017 г. съотношението киселина-тест на Wal-Mart Stores Inc. е 0.22, а Target Corp. е 0.29, което съответства съответно на съотношенията 0.86 и 0.94.
Киселинно-тестно съотношение = текущи активи - инвентаризация ÷ текущи пасиви
Средна инвентаризация
Това може да се направи, като се вземе цена на артикул и се извадят отстъпки, плюс товари и данъци.
Средната стойност се установява чрез добавяне на инвентара за началните разходи за всеки месец плюс окончателния инвентар за разходите за последния месец през периода. Ако изчислявате за сезон, разделете на 7. Ако изчислявате за една година, разделете до 13. Ето един пример за разходите: ако търговецът на дрехи има средна сума от 100 000 долара и цената на продадените стоки е 200 000 долара, тогава ще разделите 200 000 долара $ 100,000, за да ви даде съотношение 2: 1, което може да бъде изразено само като 2.
Средна инвентаризация (месец) = (начало на инвентара на месец + инвентаризация в края на месеца) ÷ 2
Отделен анализ
Това е моментът в търговията на дребно, където продажбите са равни разходи. Няма печалба и загуба. Например, за магазин за търговия на дребно, наемът вероятно ще бъде еднакъв независимо от броя продадени единици.
Break-Even ($) = Фиксирани разходи ÷ Брутен маржин процент
Марж на приноса
Това е разликата между общите приходи от продажби и общите променливи разходи. При търговията на дребно брутният марж се признава като процент на вноската . Това е полезна информация, за да решите дали да добавяте или премахвате продукти и да вземате решения за ценообразуване.
Марж на приноса = Общо продажби - Променливи разходи
Стойността на продадените стоки
Това е цената, платена за даден продукт, плюс всички допълнителни разходи, необходими за привеждане на стоките в инвентара и готови за продажба, включително доставка и обработка. Този метод е доста прав и е много лесен за използване и изпълнение в малък обем, с висока цена на артикул на дребно формат.
COGS = начало на инвентара + покупки - край на инвентаризацията
Брутна печалба
Това е просто разликата между цената на артикула и цената, за която тя продава. Например, ако магазините А и Б имат едни и същи продажби, макар брутният марж на Store A да е 50%, а брутният марж на Store B е 55%, лесно е да видите кой магазин е по-добър.
Брутен марж = Общо продажби - Стойност на стоките
Възвръщаемост на инвестициите в брутния марджин (GMROI)
Изчисленията на GMROI помагат на купувачите при оценката дали се получава достатъчна брутна печалба от закупените продукти, в сравнение с инвестицията в инвентаризация, необходима за генерирането на тези брутни марджин долари. Например, ако вашият магазин има обем на продажбите от 1 млн. Долара годишно при средна сума от 500 000 долара, това би било доста добро. Но един милион долара при средна инвентаризация от 200 000 долара (макар и необичайно) ще бъде още по-добра.
GMROI = брутен марж $ ÷ Средна цена на инвентара
Първоначално маркиране
Първоначалното маркиране ( IMU ) е изчисление, за да се определи продажната цена, която търговецът на дребно поставя върху елемент в магазина си. Някои от нещата, които засягат първоначалното маркиране, са марката, конкуренцията, насищането на пазара, очакваните маржове и възприеманата стойност на клиентите.
I niti al Markup% = (Разходи + Намаления + Печалба) ÷ (Нетни продажби + Намаления)
Оборот на запасите (Stock Turn)
По принцип, колко пъти през определен календарен период продавачът продава и замества продава своя инвентар и го замества с инвентара (оборота). Тя се изчислява, както следва:
Оборот = Нетни продажби ÷ Средна продажна цена на дребно
марж
Това е сумата на брутната печалба, която една фирма печели, когато даден артикул се продава. Например, ако трябва да платите 15 долара за всеки пуловер и след това го продадете на клиентите за 39 щ.д., вашият търговски марж е равен на $ 24.
Маржин% = (цена на дребно - цена) ÷ цена на дребно
Нетните продажби
Нетните продажби са броят на реализираните от бизнеса продажби след приспадането на възвращаемостта, надбавките за повредени или липсващите стоки и допустимите отстъпки. Например, ако една компания има брутни продажби от 1 милион долара, продажбите се възвръщат от 10 000 долара, продажните квоти от 5 000 долара и отстъпките от 15 000 долара, тогава нетните продажби са 970 000 долара.
Нетни продажби = брутни продажби - възвращаемост и надбавки
Отворено за купуване
OTB е разликата между колко инвентаризация е необходима и колко всъщност е налице. Това включва инвентара на ръка, транзит и всички останали поръчки. Например търговец на дребно има инвентар от 150 000 долара на 1 юли и планира инвентара в края на месеца в размер на 152 000 долара за 31 юли. Планираните продажби за магазина са 48 000 долара с 750 щ.д. Ето защо, търговецът на дребно има $ 50,750 Отворено за купуване на дребно.
OTB (продажби на дребно) = Планирани продажби + Планирани оценки + Планиран инвентар в края на месеца - Планирано начало на месечния инвентар
Продажби на квадратен фут
Данните за продажбите на квадратен фут най-често се използват за планиране на покупките на рекламни места. Тези данни могат също така да изчислят приблизително възвръщаемостта на инвестициите и се използват за определяне на наема на място за продажба на дребно. Когато измервате продажбите на квадратен метър, имайте предвид, че продажното пространство не включва складовата зала или района, където продуктите не се показват.
Продажби на квадратен фут = Общо нетни продажби ÷ квадратни фута на продажна площ
Процент на продажбите
Тази цифра е сравнение на количеството инвентаризация, която един търговец на дребно получава от производител или доставчик на действително продаденото и обикновено се изразява като процент. Нетните продажби по същество се отнасят до едно и също нещо, но в абсолютни стойности.
Продажби чрез% = продадени единици ÷ получени единици
Съотношение на запасите към продажбите
Това изчислява началото на месеца на броя на продажбите за месеца. Ключовият подход е, че това съотношение е месечен показател.
Складова наличност = начало на месечния склад ÷ продажбите за месеца