Независимо дали искате да продавате онлайн или от магазин за продажба на дребно, ако не произвеждате продукти себе си, трябва да получавате продаваеми продукти от търговец на едро , бизнес, който купува големи количества стоки и ги препродава на други фирми.
Така че краткият отговор на въпроса "Какво е търговец на едро?" е, че търговец на едро е посредник. Бизнес моделът се основава на това, че търговецът на едро е между производител на продукт и други фирми, които искат да продадат продукта / продуктите, произвеждани от производителя.
Търговецът на едро печели пари, като може да купи продукт (и) от производителя на по-ниска цена, отколкото други фирми би трябвало да платят за едни и същи продукти от един и същ производител - обикновено чрез отстъпки въз основа на обем изкупуване.
Да предположим например, че имам малък бизнес, продаващ кукли. Средно продавам 100 кукли на месец. Намирам един производител на кукли, който ще ми продаде кукли, които искам да препродават на всеки 10 долара. Обаче разбрах, че мога да продам куклата на клиентите само за по $ 12, което ми дава една малка печалба от $ 2 за всяка кукла.
Един търговец на едро, от друга страна, който желае да купи 50 000 кукли на месец от производителя, може да получи куклата с по 4 долара, което означава, че той може да направи хубава печалба, която ми продава (и други търговци на дребно, кукли) $ 8 всеки. Щастлив съм също, защото продавайки куклата в моя магазин на всеки 12 долара, сега печелям по 4 долара от всеки един.
Това е много опростено, разбира се.
Търговците на дребно и търговците на едро не правят печалби само въз основа на това, което плащат за даден продукт и за какво го продават.
И веригата за доставки на продукти е по-сложна. Например търговците на едро и производителите могат да решат да се занимават само с фирми, които могат да купуват определени обеми стоки или да сключват договори за доставка на стоки за определени периоди от време.
Някои може да не са склонни да изпращат продукти до други страни. (За щастие, много от тях са - и импортирането може да е единствената опция, която имате за получаване на продуктите, които искате да продадете.) Това ръководство за импортиране в Канада ще ви помогне да започнете, ако това решите да направите.)
И търговците на едро не просто продават продукти; освен че могат да се продават по-удобно на различни търговци на дребно, търговците на едро могат също така да сглобяват стоки като част от процеса на едро.
Обърнете внимание, че докато най-често срещаният тип търговия на едро е между производителите и търговците на дребно, все по-голям брой търговци на едро продават на други търговци на едро. Един търговец на едро може също да продава материали, за да направи стоки, да ги купува от един производител и да ги продава на друг.
Защо да използвате търговец на едро?
Подозирам, че всеки, който е най-малко предприемчив, прочете пример за кукла, който представям по-горе, и веднага си мисли: "Защо просто не изрежете търговеца на едро? Ако купите кукли директно от производителя на 4 долара всяка, ще направите огромна печалба от $ 8 за всяка кукла ! "
Това просто не работи по този начин поради две основни причини.
1) Само защото един производител ще продава стоките на тази цена на този търговец на едро, не означава, че той ще ги продаде на тази цена. Производителите често са склонни да дават на търговците на едро по-добри цени, отколкото биха дали на търговците на дребно поради горепосочените обемни продажби.
Също така производителят може да не е готов да продаде на вашия бизнес изобщо.
2) Дори ако производителят е готов да ви продаде, какво ще направите с 50 000 кукли - или градински статуи или бебешки колички или каквито и да било продукти, които се опитвате да извлечете? Съхранението е една от основните функции на търговците на едро във веригата за доставки; способността им да съхраняват продуктите, които купуват от производителите в големи складове, е истинско предимство на търговците на дребно, които не сами трябва да поемат разходите за изграждане или отдаване под наем на тези видове съоръжения за съхранение.
Е търговията на едро добър бизнес, за да получите?
Разбира се! Но навлизането в бизнеса на едро изисква много капитал (вижте какво пишех за съоръженията за съхранение по-горе) и контактите, за да можете да намерите и сключите сделки, които ще ви дадат възможност да спечелите пари, за да служите като посредник.
Търговията на едро също се превърна в бизнес модел на дребно. Вериги като Costco действат въз основа на предпоставката, че стоките се продават на "фабриката директно" на потребителите, което дава възможност на бизнеса да продава стоки на по-ниски цени.
Научете за намирането на търговци на едро за вашия малък бизнес
Чести грешки:
на едро, на хлебопроизводител, на търговец на едро
Примери:
Бренда откри стотици търговци на едро за чайните продукти, които тя искаше да носи в своя нов магазин в Интернет.