Определянето на правилната начална цена определя вашата печалба.
IMU означава Първоначален Markup . Това е изчислението, използвано за определяне на продажната цена, която ще поставите върху елемент във вашия магазин. Например, ако имате чук, който ви струва $ 5, IMU е мярката за това, колко маркирате този чук, когато го поставите на рафта.
Така че, ако настроите продажната цена на 10 лв., Тогава имате 100% IMU.
Един от най-големите грешки, които търговците на дребно правят, не е да обръщат повече внимание на IMU в бизнеса си. Чувам всички видове " формули ", използвани от различни търговци на дребно. За мнозина те просто използват ценообразуването от листа или каталога на производителя. Ако продавачът заяви, че цената е 50 лв. И цената на дребно е 100 лв., Това е, което използва търговецът на дребно. Но едно важно нещо, което трябва да се отбележи тук, че лист продавач е ценообразуване за страната - за всички. А вашият магазин може да има напълно различна структура на разходите, отколкото други. В Манхатън, например, наемите обикновено се движат от 4 до 5 пъти от това на Далас. Така че, ако имате една и съща стока в магазина в Манхатън и в магазина на Далас на същата цена и същото IMU (от продавача), което ще се съхранява тук през следващата година и кой няма?
Имах много търговци на дребно, които ми казаха, че използват системата "двойно плюс".
Това е, когато използвате ключов камък (или 50%, тъй като IMU Плюс допълнителен долар като $ 5.) Те мислят, че са се стоварили върху величието, но тук е мястото, където това величие се провали. :
| цена | Продажна цена | IMU% |
| $ 10 | $ 25 | 60% |
| $ 20 | $ 45 | 56% |
| $ 40 | $ 85 | 53% |
| $ 80 | $ 165 | 52% |
| $ 100 | $ 205 | 51% |
Така че тази "чудесна" идея за добавяне на 5 долара към продажната цена, която да отчита продажбите и т.н., действително работи срещу вас. Колкото по-висока е цената на артикула, толкова по-малко IMU (и по този начин по-малко брутен марж) получавате от продукта.
Настройването на IMU понякога е по-скоро изкуство, отколкото наука. Но целта не е да постигнете най-високата възможна оценка, а да увеличите долната граница на магазина си. Ако първоначалният маркер е твърде голям, вашият обем на продажбите ще намалее. Ако първоначалният маркер е твърде нисък, магазинът ви няма да генерира достатъчно паричен поток или печалба, за да покрие оперативните си разходи.
Ако се борите с настройването на IMU, едно от най-добрите места за гледане е асоциациите на държавата или търговците на дребно. Тези организации събират данни от своите членове и ви помагат да видите кои маржове, IMU и обръщания трябва да получавате от вашите инвентаризации. Когато притежавах магазините за обувки, бяхме членове на Националната асоциация на търговците на обувки. На всеки две години асоциацията изготвя отчет за дейността на магазините в асоциацията. Това беше чудесно средство за мен, тъй като получавам показател за измерване на моя бизнес срещу.
Ето 3 съвета, които да ви помогнат да настроите IMU
- Управлявайте IMU по категория и класификация в инвентара си, а не по формула, като горния пример. За някои категории може да получите 70% IMU за други, тя може да бъде само 40%. Трябва да внимавате да не се позиционирате на пазара като "скъп" магазин.
- Проверете новите доставчици. Ако носите всички същите стоки като конкурентите си, трябва да използвате същите продажни цени, които те правят. Ако носите уникални стоки (т.е. същият стил на различен продавач), можете да вземете по-висок първоначален марж на тези елементи, тъй като не сте в конкуренция.
- Използвайте closeouts. Всеки продавач стига до края на сезона си и има инвентаризация, която иска да изхвърли. Закупуването на разпечатки ви позволява да получите стоката на по-ниска цена от продавача (до 50% по-малко), но все пак можете да използвате същата начална продажна цена. Например, ако ризата струва $ 50 и продаваше за $ 100, когато я купихте като затваряне, използвайте същата цена от $ 100. След това използвайте маркетинговия си умение и го "маркирайте", за да го превърнете в продажба. Но все още печелите пари, защото IMU този път се основава на вашите $ 25 разходи за приключване, а не на оригиналните $ 50 разходи.