Въпреки това, този тесен поглед към вашия бизнес на дребно може да доведе до опасен край. Спомням си, когато отворих първия си магазин за търговия на дребно. Имах страшно подготвена проформа. Всъщност моят банкер каза, че това е най-доброто, което някога е виждал. Но тъй като първата година на бизнеса приключи и продажбите бяха много по-ниски от предвидените (с 20% по-ниски), обикновено това би означавало време за паника. Но тъй като използвах GMROI, за да оценявам моя бизнес, а просто за приходи и разходи, всъщност бях по-добро място, отколкото ако бях срещнал моята проформа. Брутният ми марж беше много по-висок от планирания, а контролът ми върху инвентара ме спечели печеливш въпреки по-ниските приходи.
Обикновено инвентарът съставлява около 70% - 80% от финансовите активи на дребно - това означава най-голямото изтичане на вашите пари. Така че има смисъл, че здравето на вашия бизнес е пряко свързано с това колко добре управлявате инвентара си.
Оборотът е друг начин, по който разглеждаме рекламните места.
При това изчисление определяме колко месеца е необходимо да продадете инвентара си, когато го гледате през календарна година. Така че, ако имам 12 от един SKU на склад и ги продавам след 12 месеца, след това "превърнах" инвентара си веднъж в годината (свързан с 1.0). Ако продам всичките 12 на 6 месеца, тогава моят ред е 2.0.
Формулата за изчисляване на оборота на инвентара е:
Продажби (по продажби на дребно)
Средна стойност на инвентара (на стойност на дребно)
Като алтернатива, ако вашият счетоводител носи стойност на запасите по цена на придобиване, можете да изчислите оборота на инвентара по следния начин:
Стойността на продадените стоки
-------------------------- Средна стойност на инвентара (по цена на придобиване)
Така например, ако вашият магазин има обем на продажбите от $ 1,000,000 годишно на средна сума от 500 000 долара, някои биха казали, че това е доста добро. Но $ 1 000 000 на средна инвентара от 200 000 долара биха накарали хората да се страхуват от вас. Някъде между това място ще стигнете, но ще получите смисъл.
Обикновено ще използваме това като начин да контролираме инвентара. Управлението на завоите ви помага да станете прекалено разнообразни. Но равномерният обрат не е холистичен поглед върху здравето на вашия бизнес на дребно. Влезте в GMROI. В това изчисление вземате брутния си аргон и го разделяте на инвентарната си стойност. Това, което се опитвате да оцените, е колко пари (парични средства) генерират за вас инвентара ви. Това число трябва да е по-голямо от 1.0 или сте готови.
Формулата за изчисляване на GMROI е:
Брутен марджин (долари) ----------------- Средна стойност на инвентара (по цена на придобиване)
Например, вашият GMROI ще бъде 1,1 (което не е нещо, което да се вълнува от пътя.) В сравнение с $ 1,500,000 в брутен марж и $ 500,000 средна цена на инвентара, която е 3,0 GMROI.
Няма "подходящ номер" за това, което трябва да бъде оборотът на инвентара ви или за GMROI. Макар че със сигурност има диапазони на индустрията за оборот на инвентара и за GMROI, всеки малък търговец на дребно е уникален в базите си клиенти, асортименти на стоки и структури на доставчици. Ключът е да се измери вашата производителност и след това да се работи за подобряване на това.
Един голям ресурс за сравнителен анализ са асоциациите на дребно. Когато притежавах магазините за обувки, бяхме членове на Националната асоциация на търговците на обувки. На всеки две години асоциацията изготвя отчет за дейността на магазините в асоциацията. Това беше чудесно средство за мен, тъй като получавам показател за измерване на моя бизнес срещу. Докато ние просто казахме, че измервате бизнеса си и го сравнявате със себе си, е най-добрият начин, ако установите, че Вашият завой е 1,5 и вашият GMROI е 1,7, а останалите магазини във вашата асоциация имат 2,5 оборота, след това от 1,5 до 1,6 за вие, докато подобрение. все още е драстично неефективна, където трябва да бъдете. Държавните търговски асоциации също могат да бъдат добър източник за това. И ако нямате асоциация, можете да се присъедините, опитайте групата на собственика на групата.
Краткосрочният анализ на GMROI се влияе от неща като крайните нива на запасите (closeouts или мода спрямо основните стоки). В нашите магазини за обувки, модните предмети, които напълно се продават (което искахме), изглеждат по-добре от основни елементи като черни чорапи, които никога не се задържали на склад.