Измерването позволява на търговците на дребно да разбират представянето от началото на годината
Защо да използваме сравними показатели за продажби на магазини?
Това е по-ефективно измерване на ефективността, отколкото сравняване на една четвърт от продажбите с предходното тримесечие, тъй като показва степента на ръст на приходите (или спад) до подобен период.
Например, за да погледнете февруари 2013 продажбите на едни и същи магазини и декември 2013 г., няма да е сравнение на ябълки към ябълки. Най-натовареният период на търговия на дребно за годината е, разбира се, сезонът за пазаруване през празниците, така че десетте числа вероятно ще бъдат много по-високи (поне единият би се надявал), отколкото продажбите в други месеци.
По-точно сравнение би било да погледнем данните за декември 2012 г. спрямо данните за декември 2013 г. Условията са толкова сходни, колкото могат да се очакват, т.е. докато магазинът е отворен поне за една година.
Защо Comps се нуждаят от година данни
По-новите магазини, дори като част от видни търговски вериги , вероятно ще имат или по-високи от очакваните приходи, поради "отварянето" и други промоции, или по-ниски от очакваното, защото магазинът има нужда от време за изграждане на клиентела.
Ето един пример за това как данните могат да се използват за обяснение на реалния сценарий: Ако голям търговец на електроника прояви значителен ръст на продажбите в магазините от 5,9% в годината, това е здравословно показание, че съществуващите магазини са ефективни добре.
Дали този растеж е подхранван от тенденции, като продажбите на телевизори с плосък панел на една четвърт и преносими компютри, заслужава да се отбележи предишното тримесечие. Но основната сила на компанията показва, без значение какви тенденции, съществуващите магазини са здрави.
Дългият изглед за търговец на дребно
Компютърните продажби са ценна мярка не само за представянето на отделните магазини, но и за цялостното финансово състояние на търговеца на дребно.
Разглеждането на продажбите на едни и същи магазини в цялата компания може да даде представа за това как една бързо разширяваща се верига е наистина ефективна. Техните нови магазини биха могли временно да увеличат (или да намалят) общите приходи, но това наистина ли е доказателство, че компанията се подобрява или намалява?
По-точното сравнение може да бъде намерено, като се разгледат съществуващите продажби на едни и същи магазини и се идентифицират тенденциите там. В някои случаи верига, която е пуснала прекалено много нови магазини твърде бързо, може да е в много по-голяма финансова трудност, която показва увеличението на приходите от новите магазини.
Ако има дълъг модел на спад в продажбите на едни и същи магазини, да речем за период от няколко тримесечия или дори години, това може да означава, че една компания е изчерпала помещението, за да се разшири, въпреки откриването на нови магазини. Докато голям търговец на дребно иска всички магазини да изпълняват възможно най-добре съществуващите магазини могат да бъдат пренебрегвани или дори да бъдат канибализирани от нови магазини.
Докато компанията се грижи за нуждите на новите си магазини и изразходва ресурси, за да ги популяризира и популяризира, тя трябва да се погрижи да не сиропи ресурси далеч от съществуващите си местоположения. Това е друг бизнес сценарий, който повечето компании искат да избегнат, очевидно.