Какво е интернет маркетинг и как може онлайн маркетингът да работи за мен?
В голямата схема интернет маркетингът са рекламни стратегии и тактики, които използвате онлайн, за да достигнете до целевия пазар на домашния си бизнес. Докато в даден момент бизнесът може да избере да бъде онлайн или не като част от своята маркетингова стратегия , но днес повечето потребители търсят бизнес ресурси, получават реферали и търсят онлайн ревюта, преди да купят или наемат бизнес, и в резултат на това, всички фирми трябва да имат онлайн присъствие като част от своя маркетингов микс .
По същество интернет маркетингът използва Интернет, за да направи едно или повече от следните неща:
- Изпратете съобщение на компанията за себе си, нейните продукти или нейните услуги онлайн.
- Извършване на изследвания по отношение на природата (демографски данни, предпочитания и нужди) на съществуващи и потенциални клиенти.
- Продавайте стоки, услуги или рекламно пространство по интернет.
- Свържете се с перспективите и клиентите в едно все по-ангажирано и интерактивно общество между бизнеса и потребителите ( B2C ).
Видове и тактики на интернет маркетинга
Има много начини да популяризирате домашния си бизнес и да достигате до потенциални купувачи онлайн, включително:
- Уебсайтове : Уебсайтовете могат да бъдат еквивалентни на интернет офлайн брошури или каталози за поща и те са чудесен начин да установите бизнес идентичността си . Те могат да използват текстове, изображения и аудио и видео елементи, за да предадат посланието на компанията, както и да информират съществуващите и потенциалните клиенти на характеристиките и ползите от продуктите и / или услугите на компанията. Уебсайтът може или не може да включва възможността да улавя потенциални клиенти от потенциални клиенти или да продава директно продукт или услуга онлайн.
- Маркетинг за търсещи машини (SEM) : SEM включва маркетинг чрез търсачките , като подобрява естествената (органична) класификация на сайта чрез оптимизация на търсачките (SEO) , купува реклами с плащане на кликване (PPC) или закупуване на заплащане за включване (PFI) в директории на уебсайтове, които са подобни на офлайн жълтите страници.
- Email marketing : Освен уебсайта, електронната поща се разглежда като един от най-добрите начини за поддържане на връзка между бизнеса и потенциалните и съществуващи клиенти. Имейлите на клиенти и бъдещи клиенти могат да бъдат събирани или закупени, въпреки че резултатите са най-добри от имейлите, които събирате от уебсайта си. Можете да примами хората да ви дават своите имейли чрез оферта за качество без качество, наречена оловен магнит . След като получите имейла, можете да изпратите бюлетин , специални оферти и друга информация, която вашият целеви пазар би бил интересен.
- Банер реклама: Можете да купувате рекламно пространство на други уебсайтове, които обслужват целевия Ви пазар. Ценообразуването варира в зависимост от обема на трафика към уебсайта и размера и разположението на рекламата Ви.
- Публичност: Можете да изпращате и публикувате прессъобщения за нещо новост за домашния си бизнес онлайн или чрез онлайн услугата за разпространение на прессъобщения. Докато съобщенията за пресата могат да работят, те отнемат много време и често се пренебрегват. Един от вариантите, които постигат по-добри резултати, е намирането на медийни заявки чрез Help A Reporter Out .
- Участие в блогове, форуми или дискусионни групи. Отговарянето на въпроси, публикуването на коментари, изразяването на мнения или правенето на съобщения в дискусионния форум е чудесен начин да се свържете и да помогнете на целевия си пазар, като същевременно покажете своя опит.
- Член маркетинг : Писането на статии, свързани с вашия бизнес и представянето им за публикуване на други сайтове или имейл бюлетини е друг чудесен начин да достигнете до целевия си пазар безплатно. Въпреки че масовото разпространение на една статия в мрежата няма същите предимства за SEO, които някога са имали, представянето на изключителни статии на конкретен сайт все пак може да се възползва от множество награди, включително SEO, да увеличи доверието ви и да достигне до пазар, относно теб. Освен това, някой сайт ще плати за вашата статия. Тъй като маркетингът на статиите отнема много време, бихте искали да обмислите как можете да ги преобразувате в други форми на съдържание или към нови аудитории.
- Социални медии: В един все по-свързан свят, където потребителите очакват от компаниите, с които се занимават, да се ангажират с тях, социалните медии са идеален начин за взаимодействие с перспективите и клиентите. Те са ключът към маркетинговия успех в социалните медии, е да изберете платформите, които пазарът ви е най-вече да използвате, независимо дали става въпрос за Twitter, LinkedIn , Facebook , Pinterest и т.н. Освен това, защото може да бъде време засмукване, трябва да разработите план инструменти, за да постигнете максимални резултати.
Какво всеки домашен бизнес собственик трябва да имат или правят онлайн
Интернет маркетингът е ефективен и много достъпен и в резултат на това той трябва да бъде част от вашия бизнес план и вашата маркетингова стратегия . Интернет маркетингът обаче е толкова голям, че е почти невъзможно един собственик на един бизнес да направи всичко. Но има някои тактики за онлайн маркетинг, които всички собственици на бизнес трябва да имат. Най-малко домашният бизнес трябва да има:
1) Уеб присъствие. В зависимост от домашния ви бизнес, това може да бъде уебсайт или блог или като основна страница като страница за изстрелване. Имате нужда от централно място, за да изпратите всичките си перспективи, които притежавате. Докато много хора са се обърнали към сайтове като Facebook, за да създадат своето присъствие в интернет, защото не разполагате с "пространство" и Facebook може (и често прави) да променя правилата си, трябва да имате свой собствен сайт.
2) Списък с имейли. Много от собствениците на нови домашни фирми са поставили това, което е грешка. Докато някои хора може да мислят, че социалните медии заменят електронната поща, не. Хората, които се свързват с вас чрез електронната поща, са поели по-голям ангажимент и е по-вероятно да видят съобщенията ви, отколкото просто да ви следват в социалните медии. Освен това, изследванията показват, че имейл маркетингът има една от най-високите ROI на маркетинговите стратегии. Email маркетингът ви дава един от най-добрите резултати за разходите във времето и парите.
Освен списъка с уеб сайтове и имейли, трябва да решите какви стратегии ще работят най-добре за вас. Това започва, като познавате целевия си пазар , къде може да бъде намерен и как най-добре да привлечете вниманието им. Например, социалните медии са много свободен начин да се свържете с хора, но ако вашият пазар не е в Twitter, може би не е нужно да пишете.
Някои големи безплатни опции, които не изискват много време, но могат да предложат резултати, включват:
1) Ключови думи и SEO. Каквото и да имате онлайн, независимо дали става въпрос за уеб сайт или профил за социални медии, не забравяйте да използвате качествени ключови думи, за да можете да се възползвате от предимствата на търсачките.
2) Социални медии. Докато социалните медии могат да отнемат твърде много време, ако не го контролирате, с добър план и правилните инструменти, социалните медии могат да ви позволят да намерите и да се свържете с потенциални клиенти, както и възможността да изградите общност около вашия бизнес , Потребителите обичат да знаят бизнеса, с който работят, и социалните медии е чудесен начин да покажете на хората, които сте вие.
Колко от вашата маркетингова стратегия трябва да се борави онлайн и кои интернет маркетингови елементи, които използвате, зависят от естеството на вашия бизнес, вашия бюджет, вашето време и вашите цели. Много собственици на домашни фирми го правят всичко в самото начало, но когато бизнесът им расте, те започват да плащат за услуги или да възлагат работа на виртуален асистент, който може да им помогне с онлайн маркетинга.
Използване на офлайн елементи с стратегии за интернет маркетинг
Освен ако не извършвате бизнес само онлайн, например, ако сте дистрибутор на eBay, вероятно ще искате да включите в общата си маркетингова стратегия и някои от традиционните елементи на маркетинг офлайн, в допълнение към елементите във вашата интернет стратегия във вашия маркетингов микс .
Но докато онлайн маркетингът е достъпен и ефективен, няма бизнес, дори 100% онлайн фирми трябва да пренебрегват офлайн маркетинговите опции . В крайна сметка маркетингът Ви трябва да включва тактика, която ви позволява да достигнете до хората, които искат да купят, независимо дали това е чрез Twitter или визитна картичка, която сте закарали в бюлетина в общността.
Цена на интернет маркетинга
Много онлайн маркетингови стратегии, като например социалните медии, са безплатни. Някои от най-ефективните и професионално изглеждащи опции обаче не са.
Докато можете да получите безплатен уебхостинг, това не се препоръчва. В идеалния случай трябва да купите уебхостинг и име на домейн . За щастие, можете да си купите и за по-малко от $ 100 на година.
Една електронна поща услуга е друг разход, който трябва да бъде отворен за поемане. MailChimp предлага безплатно управление на списъци с имейл до 2000 абонати, но ще искате да оцените други опции, за да видите кое може да е най-достъпно в дългосрочен план и предлага всички функции, които искате.
Освен това, вие ще искате да разгледате вашия пазар и бюджет за други маркетингови опции. Плащането за реклами, като например реклами с плащане на клик (PPC), като Google AdWords или Facebook обяви, може да бъде ефективно. Можете да напишете реклама , при която хората кликват и следват (само кликванията няма да създадат бизнеса ви. трябва да купите също.)
Съдържанието маркетинг е много ефективен, но отнема много време да се създаде. В този случай можете да наемате писатели или да купувате права на частни етикети на статии и друго съдържание, което да използвате.
Проследяване на резултатите от стратегиите за интернет маркетинг
Независимо дали вашите маркетингови стратегии струват пари или не, всички те отнемат време. Не искате да губите време или пари за тактики, които не дават резултат, което означава, че трябва да проследите какво работи. Има много начини да се определи какви усилия се произвеждат и онези, които не са. Можете да изучавате анализите на уебсайта си чрез уеб хост или чрез Google Анализ. Повечето сайтове за социални медии предоставят анализи (въпреки че може да се наложи да използвате платените опции, за да ги получите) или можете да използвате инструменти като HootSuite, за да получите социални медийни анализи . Списъкът ви с имейли ще ви предостави информация за броя отваряния и кликвания към вашите имейли.
Когато откриете нещо, което не работи, отделете известно време, за да разберете защо, преди да го изхвърлите. Например, ако хората не отварят имейлите ви, може ли да подобрите линиите си за темата?
Маркетингът е маратон
Докато е възможно да видите бързо резултатите от вашите маркетингови усилия, реалността е, че маркетингът, особено този, който генерира дългосрочни резултати и препратки, отнема време. Вие се конкурирате на все по-претъпкан и силен пазар. Колкото по-добре можете да се свържете с идеалния си пазар и да развиете връзка с него, толкова по-добри ще бъдат резултатите ви. И ако предлагате страхотен продукт или услуга и сте внимателни към клиентите си , вашите клиенти ще ви предоставят положителни отзиви, препоръки и препоръки, които ще ви помогнат да се откроите в тълпата.
Тази статия за интернет маркетинг е само една от колекциите от статии, които са на разположение в онлайн маркетинговото ръководство .