Какво е това и как се развиваш в дома си?
Добрата маркетингова стратегия включва това, което знаете за това, как вашият бизнес се вписва на пазара и маркетинга на 5 пункта за разработване на техники и тактики, които ще постигнат вашите маркетингови цели.
Кога е разработена маркетинговата стратегия?
Маркетинговата стратегия е създадена, преди да започнете бизнеса си. Не можете ефективно да пазарувате, без да разберете как се вписва вашият бизнес на пазара, вашата конкуренция, как ще се състезавате и какво трябва да постигнете (т.е. продажните числа), за да постигнете финансовите си цели. След това използвайте това, което сте научили, за да създадете своя маркетингов план и да започнете бизнеса си.
Подобно на бизнес план, маркетинговите стратегии могат да бъдат плавни, променяйки се според нуждите ви, за да подобрите резултатите си. След като фирмата ви започне да функционира, ще трябва да преценявате и коригирате маркетинговата си стратегия от време на време, за да отчитате променящите се пазарни условия, промените в търсенето и други фактори, които оказват влияние върху вашите продажби в резултат на вашите пазарни проучвания и резултати на вашия бизнес.
Как да създадете маркетингова стратегия
Преди да напишете маркетинговата си стратегия, трябва да знаете как вашият продукт или услуга облагодетелства другите и как е уникално ( уникално предложение за продажба ) на други фирми на пазара. Освен това трябва да направите проучване на пазара, за да разберете конкуренцията, целевия си пазар и други фактори, които ще окажат влияние върху способността ви да достигате и привличате хората към бизнеса си.
След като научите, можете да напишете вашата маркетингова стратегия, включваща 5 Пс от вашия маркетингов микс :
Продукт: Какво продавате? Какви са физическите атрибути на вашия продукт или уникалността на вашата услуга? Как е това, което предлагате, различно от вашите конкуренти и какви ползи предоставя на клиентите ви?
Цена: Какво ще струва да получите своя продукт или услуга? Как се сравнява с конкуренцията? Какъв ще бъде маржът Ви на печалба чрез продажба на тази цена?
Място: Къде ще бъдат вашите продукти и услуги достъпни за покупка? Това е извън рамките на домашния офис, а вместо това трябва да бъде мястото, където потребителите могат да купуват. Ако сте на няколко места, трябва да работите, за да изчислите процента на продажбите от всяко място. Например, каква ще бъде вашата интернет маркетингова стратегия ? Каква е вашата стратегия за продажби? Как ще се извърши транзакцията, каква е цената за получаване на продукта или услугата на потребителя / клиента и коя ще бъде вашата политика за възстановяване / връщане ?
Насърчаване: Как ще оповестите пазара за вашия продукт или услуги? Как ще им кажете за характеристиките и ползите, които предоставяте, за да ги примамиш, за да провериш какво предлагаш? Какви маркетингови тактики ще използвате и какви са очакванията Ви ще бъдат резултатите от всеки метод?
Включете информация за всички стимули или талони, които ще използвате, за да привлечете бизнес.
Хора: Това е в ново добавено "P" към маркетинговия микс и е важно, ако други хора участват в това да ви помагат да създавате или доставяте своя продукт или услуга. Кои са тези хора (например търговци, виртуални асистенти) и какво правят (т.е. продажби, обслужване на клиенти)? Какво е нивото на обучение и / или опит в предоставянето на помощ за вашия бизнес?
Когато пишете вашия план, бъдете конкретни, като използвате подробни стъпки, графики и бюджетни прогнози. Съхранявайте марката си (обещанието си към клиента), за да може маркетинговата Ви стратегия да съответства на това, което искате клиентът да преживее, когато правите бизнес с вас. Уверете се, че се отнасяте към маркетинговата си стратегия, когато разработвате, оценявате или променяте маркетинговия си план.
Ако използвате бизнес план, за да получите заем или да генерирате ангелски инвеститори, маркетинговата стратегия и маркетинговият план ще бъдат основни елементи за вашия успех. Заедно с качествен продукт или услуга, източниците на финансиране също искат да видят, че разбирате и имате план за достигане до вашия пазар.