Какво представлява възвръщаемостта на инвестициите и какво означава за вашия бизнес в дома?
Един такъв термин е Възвръщаемост на инвестициите или ROI.
Възвръщаемостта на инвестициите представлява финансовата изгода, получена от инвестицията. По същество това е мярка за това, което се връщате в сравнение с това, което сте вложили.
Използва се в много области на финансите, както и в бизнеса. В бизнеса най-често се използва за определяне на ефективността на маркирането, въпреки че това не е единствената област, която можете да измерите възвръщаемостта на инвестициите. Другите бизнес инвестиции, като например оборудване и услуги, трябва да имат благоприятна ROI.
Що се отнася до възвръщаемостта на инвестициите, целта ви е да постигнете максимална възвръщаемост за минимални инвестиции. Искате да получите повече назад, отколкото това, което сте вложили.
Изчисляване на възвръщаемостта на инвестициите
Целта е да имате висока възвръщаемост на инвестициите. Той обикновено се представя като съотношение и се получава чрез разделяне на печалбата, получена от инвестицията, от размера на инвестицията. Ако например изразходвате 1000 долара месечно за рекламиране с платено кликване (НПК) и генерирате приходи от 2 000 щ.д. директно от кампанията си за НПК, разделяте 2 000 до 1000 лв., За да получите $ 2. ROI тогава ще бъде $ 2 или 2 на 1. С други думи, за всеки $ 1, който харчите за PPC реклами, вие печелите $ 2.
Трябва да измервате възвръщаемостта на инвестициите във всичките си маркетингови усилия, така че да сте сигурни, че прекарвате времето и парите си върху дейности, които генерират най-добри резултати.
Вие обаче трябва да имате предвид възвръщаемостта на инвестициите или ползите от всеки разход, който имате. Колко ще допринесе за вашия бизнес нов, по-бърз компютър? Дали парите, които харчите за виртуален асистент, водят ли до способността ви да печелите повече, отколкото ако не сте имали?
Освен това, докато възвръщаемостта на инвестициите обикновено е прикрепена към финансовите инвестиции, това не навреди на разглеждането на времето като инвестиция.
Ако правите $ 3,000 на месец, но работите 60 часа на седмица в бизнеса си (240 часа на месец), възвръщаемостта на инвестициите е 12,50 лв. За всеки час, който работите, печелите само $ 12.50 ($ 12.50 на час).
Защо ROI е важен?
Изчисляването на възвръщаемостта на инвестициите може да ви помогне да разберете какво работи и не работи в бизнеса Ви, за да можете да правите промени. Ако вашата НПК реклама не генерира печалба, тогава губите пари. Знаейки, че това ще ви подкани или да промените рекламата, за да подобрите възвръщаемостта на инвестициите, или да я изхвърлите заедно.
Същото важи и за изчисляването на вашата ROI за време. Използвайки примера по-горе, шансовете са да не искате да работите 60 часа седмично, а със сигурност не и за $ 12.50 на час. Знаейки колко добре вашето време се превръща в доход може да ви даде информация, която трябва да направите промени, така че можете да работите 30 часа в седмицата и да $ 25 на час, без да губите доходи. Разбира се, като започнете, вероятно ще отделите много време за малко или никакви резултати, но целта ви е да промените това; така че можете да работите по-малко и да печелите повече.
Предизвикателства при определяне на възвръщаемостта на инвестициите
Трудността при изчисляването на възвръщаемостта на инвестициите се дължи на това доколко приходите (това, което печелите) могат да бъдат обвързани с конкретна инвестиция. Ако например използвате оптимизация за търсещи машини (SEO) , може да не сте в състояние точно да определите колко увеличение на приходите Ви е директен резултат от SEO, защото други фактори (например социални медии) може да са довели до увеличаване на трафика.
Социалните медии по-специално могат да бъдат трудни за измерване, въпреки че има инструменти, които могат да помогнат. Facebook предлага прозрения и много от средствата за управление на социалните медии, като Hootsuite, също предоставят анализи . Но дори и тогава може да е трудно да се разбере дали кликванията от социалните медии водят до продажби.
Освен това в повечето случаи клиентите и клиентите не харчат пари за първата си среща с вас. Може би те ще ви намерят чрез НПК реклама, след това те следват в социалните медии, след това те се регистрират за вашия имейл списък, а след това те купуват. Въпросът е, който доведе до продажбата? Бихте могли да кажете, че PPC е направила, защото ви представя перспективата, но е възможно имейл или имейл да доведе до действителната покупка.
Освен това, тъй като разделяте разходите си, ако се включите в безплатна промоционална дейност, която води до увеличаване на продажбите, знаменателят ще бъде нула, което води до математическа грешка.
Например, ако спечелите $ 1000 от резултата от публикация в Instagram, математиката е $ 1000 разделена на 0, което е 0. Обикновено нулевата ROI е лоша, но в този случай е добре. Вие печелите пари, без да харчите пари. С това казано, безплатният маркетинг често включва лично инвестиране на време, което има финансова стойност и можете да го използвате, за да определите възвръщаемостта на инвестициите. Например, ако знаете, че вашето време струва $ 50 на час и вие прекарвате един час на ден в Instagram, можете да разделите доходите, получени от вашите социални медийни усилия (ако можете да разчетете тази сума) с $ 50.
Как да използвате ROI в домашния си бизнес
Всеки път, когато инвестирате пари (или време) в бизнеса си, трябва да имате резултат в целта и начин да го измерите, за да се уверите, че реализирате печалба. Запитайте се: "Какво ще спечеля, като инвестирам този път и пари в моя бизнес?" Например, ако прехвърляте работа на виртуален асистент, парите, които плащате на VA, водят до увеличаване на дохода и ако е така, колко (ROI). За всеки долар, който харчите за VA, какви допълнителни възвръщания (доход) получавате?
ROI не е статична. Много променливи могат да променят вашата възвръщаемост на инвестициите. Например, дори и да не променяте нищо за PPC рекламите, възможно е те да могат да намалят възвръщаемостта на инвестициите (да не работят добре) или да подобрят (да генерират по-добри резултати). Така че искате да изчислявате ROI редовно и да правите промени в инвестициите си, ако е необходимо.
Имайте предвид, че ROI не е печалба. Вие определяте печалбата, като извадите разходите си от приходите си. Ако генерирате 5 000 долара за един месец и разходите за вашия бизнес са 3 000 долара, вашата печалба е 2 000 долара (5 000 до 3 000 щ.д.). ROI се различава, тъй като измерва ефективността на Вашите инвестиции във вашия бизнес при генерирането на доходи. Като използвате горния пример за PPC, ще научите, че за всеки $ 1, който сте похарчили, ще спечелите $ 2.
Актуализиране на февруари 2018 г. Лесли Труекс