Как да използвате думите за насърчаване на домашния си бизнес
Подготовка за писане на копие
1. Направете списък с функциите, които предлага вашият продукт или услуга. Какво прави домашния ви бизнес чудесен? Голям ли е или малък? Бързо или цялостно? Запълва ли нуждата, която не е запълнена от друг бизнес?
2. Прецизирайте списъка си с функции в полза за вашия клиент . Важно е да запомните, че хората не се интересуват колко чудесен е вашият продукт или услуга (функции). Те се грижат за начина, по който вашият продукт или услуга ще им помогне (полза). Така че, ако сте бизнес е бърз, какво означава това за вашия клиент? (т.е. да има същия ден.)
3. Запишете защо сте най-добрият източник за този продукт или услуга. Имате ли образование или опит, които добавят към вашето доверие или стойността на вашия продукт или услуга?
4. Какво доказателство имате, че вашият продукт или услуга прави това, което казвате, че ще го направи? Потребителите искат доказателство, че това, което казвате за вашия продукт или услуга, е вярно. Можете да получите доказателство по различни начини, включително показания , награди или специално признание.
5. Какво определя вашия продукт или услуга отделно от вашата конкуренция? Защо хората да купуват от вас, в сравнение с друг бизнес? Това би могло да бъде Вашият професионален опит или качеството на услугата, която предоставяте.
6. Кои са най-вероятните купувачи на вашия продукт или услуга? Не казвайте, че всеки е идеален клиент.
Въпреки че всеки може да се възползва от офертата ви, не всички ще го искат по същите причини. Така че, ако имате продукт или услуга с масова привлекателност, идентифицирайте няколко целеви пазара . Например, ако имате продукт за отслабване, направете списък на пазарите, които искате да отслабнете и защо. Майки искат да загубят тегло на бременността. Други хора може да искат да отслабват по здравословни причини.
Изработване на рекламно копие
След като сте отговорили на горепосочените въпроси, сте готови да започнете да пишете промоционално копие. Най-важните неща, които трябва да запомните, когато пишете промоционални материали, са 1) кой е вашият пазар и 2) какво искат. Поставете се в обувките на пазара и отговорете "какво има в него за мен?" (WIIFM). Ето няколко съвета как да направите това:
1) Използвайте думи и изображения, които вашият целеви пазар използва. По същество искате да говорите език на вашия пазар.
2) Внимавайте незабавно. Започнете с заглавие, занимаващо се с внимание, което говори директно на вашия пазар.
3) Направете обещание към целевия си пазар. Това е мястото, където посочвате какво има в него. Отслабвам! Изплащане на дълг!
4) Използвайте думи, които помагат на вашия пазар да виждате и усещате как ще ви помогне техният продукт или услуга. Повечето хора купуват от емоции, така че целта им е да им дадат представа, да преживеят и да се чувстват, че са постигнали обещанието си.
Например, те могат да се видят в бански костюм на плажа или да живеят без финансова помощ в света.
5) Увеличете какво е различното в офертата си от конкуренцията. Маркирайте уникалното си предложение за продажба .
6) Дайте на вашето пазарно доказателство, че това, което обещавате, е вярно. Ако имате препоръки, проучвания или награди, за да архивирате твърденията си, споделете ги.
7) Установете вашето доверие. Позволете на потребителите да знаят защо сте надежден източник на продукта или услугата, защото имате образование или опит.
8) Маркирайте стойността си. Нека хората да знаят защо си заслужавате това, което зареждате.
9) Направете покана за действие . Какво искате да правят хората, когато видят вашите рекламни материали? Купува? Посетете уебсайта си и се регистрирайте за безплатна оферта? Обадете се?
10) Предлагайте гаранция за връщане на парите. Потребителите са несправедливи за бизнеса, който не подкрепя продуктите или услугите си с гаранция без риск.
Създайте полиция за връщане или възстановяване на средства, която прави потребителите да се чувстват сигурни в правенето на бизнес с вас.