Когато става дума за дистрибуция на едро , няма един идеален канал. В зависимост от вашия продукт, структура и целева аудитория, това, което работи за бизнеса ви, може да е неуспех за компанията на някой друг. От търговията на дребно до традиционната търговска сила различните варианти за дистрибуция на едро могат да бъдат преобладаващи. Различни предприятия на едро са приели един или повече от шестте метода, изброени по-долу, за да продадат успешно своите продукти, когато техните връстници са се провалили пред тях. Докато някои от каналите могат да се поддават на вашия продукт по-добре от други, истината е, че трябва да изберете най-добрия метод за вашите собствени уникални бизнес нужди.
01 - Търговия на дребно
Много компании предпочитат да се съсредоточат върху разработването и производството на продукти и да оставят продажбите на крайния потребител до посредници. Най-известните от тях са търговци на дребно, магазин за тухли и хоросан или франчайз , специализиран в препродажба на продукти. Докато можете да продавате в отделни магазини или в малка асоциация, много фирми се опитват да продават на търговци на дребно като "Wal-Mart", "Home Depot", "JC Penny" и т.н. Каналът за разпространение ви дава достъп до широк кръг клиенти вече верни клиенти на търговеца на дребно. 02 - Директна поща
Чрез директния маркетинг на потребителите , обикновено можете да начислявате по-високи маржове и да се конкурирате срещу цените спрямо търговците на дребно. Каталозите Ви позволяват да показвате продукти на клиентите си и те могат да пазаруват от уюта на домовете си. Този канал обаче също така изисква напълно функциониращи отдели за маркетинг и обслужване на клиенти . Примери за големи компании, които успешно са използвали директна поща като основен канал за разпространение, са LL Bean и Land's End. 03 - Телемаркетинг
Подобно на пряката поща, телемаркетингът включва директна продажба на крайния потребител. За разлика от пряката поща този канал изисква много по-голяма работна сила, специално обучена да управлява уникалните предизвикателства на телемаркетинга. Това може да изисква значителни разходи за инфраструктура, от отдаване под наем на център за кол центрове до наемане и обучение на служители. 04 - Електронна търговия
Алтернатива на директната поща и телемаркетинга е електронната търговия - продажбата директно на крайните потребители чрез уебсайта Ви. С нарастването на интернет сайтовете за продажби, продажбата на продукти онлайн никога не е била по-лесна. Отново този канал за директни продажби изисква различен набор от умения и маркетингов подход. Докато е по-пасивен от директната поща или от телемаркетинга, той може също така да ви позволи ефективно да обслужвате пазари на ниши, които преди са били твърде малки за вашите маркетингови усилия. 05 - Търговец на едро
Друг тип посредник е търговец на едро : компания, която купува на едро компании, като твоя, и след това препродава продуктите по един от изброените тук канали. Предимството за вас е минималното участие и по-малко конкуренция в сравнение с продажбите на търговци на дребно. Купувачът на едро може да комбинира или дори да извърши основно сглобяване на продуктите на вашите и вашите конкуренти преди да ги препродаде. 06 - Търговски сили
Макар че почти всяка компания ще има някакъв екип за продажби, този метод на дистрибуция на едро е там, където не използвате посредници или директни канали за продажба. Вашите усилия за продажби са изцяло в ръцете на назначени и / или назначени лица, чиято отговорност е да продадат вашия инвентар. Автомобилните дилъри са класически пример за този начин на разпространение. Отново няма правилен или грешен начин; само по начин, който най-добре отговаря на вашата компания и вашите клиенти.