Какво е целеви пазар и как да намерите вашите!
Защо е целевият пазар важен?
Твърде много нови собственици на домашни фирми не отделят време да определят целевия си пазар, което означава, че губят време и пари, докато търсят клиенти и клиенти.
Някои собственици на домашни фирми определят целевия си пазар като "всички", но всъщност идеалните купувачи имат специфични черти, характеристики и ситуации, на които продуктът или услугата ви могат да говорят конкретно.
Знаейки, че целевият ви пазар ви позволява да поставите вашите маркетингови съобщения там, където пазарът Ви виси, използвайки думи и примамки, които конкретно говорят за техните нужди. Например, ако сте виртуален асистент, който работи с брокерите на недвижими имоти, бихте могли да пуснете реклама в местната ви хартия, която служи на милион души. Възможно е един милион души да видят рекламата, но повечето от тях няма да се нуждаят от виртуален асистент, а ако го направят, мисленето им не е при наемането на VA, когато четат местните новини. Ако обаче поставите реклама в местния бюлетин на Асоциацията за недвижими имоти, вашата аудитория ще бъде по-малка, но всички те са на вашия пазар (агенти по недвижими имоти) и са отворени за новини и ресурси за недвижими имоти (защото това са бюлетини за недвижими имоти) ,
Целеви пазарни сегменти
Характеристиките, черти, ситуации и желания / нужди на вашия идеален купувач ги приляга в "сегменти" на пазара. Трите най-често срещани типа сегментиране са:
- Географска сегментация, която се основава на местоположение като държава, град или улица.
- Демографска сегментация, която се фокусира върху характеристики като пол, раса и възраст.
- Психографска сегментация, която разглежда атрибути, свързани с личността, ценностите, нагласите, интересите или начина на живот, като активен бегач или републиканец.
Как да сегментира пазар
За да сегментирате потенциалните клиенти на целеви пазар, трябва да отговорите:
- Колко годишен е вашият идеален клиент?
- Колко пари прави той?
- Най-подходящ ли е вашият продукт или услуга за мъже, жени или деца?
- Това са собственици на дома?
- Къде пазарува целевият ви пазар?
- Къде живеят?
- Какъв тип образование има?
- Какви проблеми, нужди или искания имат те, че вашият продукт или услуга ще запълнят?
Колкото по-добре разбирате и познавате своя идеален купувач, толкова по-ефективни ще бъдат вашите маркетингови кампании и съобщения за продукти при привличането на клиенти. Без да имате ясно разбиране за това кой е вашият клиент ще доведе до загубени маркетингови долари. Изхвърлянето твърде широко от мрежата намалява концентрацията на съобщението ви.
Възможно е да имате няколко пазара, но е от съществено значение да продавате конкретно на всяка група. Например, много групи (т.е. нови майки, майки на средна възраст и жени със здравни проблеми) искат да отслабнат. Но не всички искат да отслабнат по същите причини (т.е. да губят тегло на бебето, да изглеждат отново секси, да подобрят здравето).
Маркетингът на нова майка за намаляване на теглото, за да се избегне диабет, няма да генерира резултатите като маркетинг за нея за възвръщане на бременността й преди вашето тегло.
Защо целевият пазар е от съществено значение за всеки аспект на вашия бизнес
Най-наложителната причина да идентифицирате идеалните си пазари е, че ще ви спести време и пари за маркетинг. Колкото по-добре насочвате маркетинговите си послания към конкретен пазар, толкова по-големи са резултатите.
Наличието на добре дефиниран целеви пазар е от съществено значение и във фазата на планиране и изследване на вашия бизнес. Обмислете тези пет области на бизнес планиране, където подходящият целеви пазар е крайъгълният камък на изследването:
- Просто предпроектно проучване : Бързото оценяване на Вашата бизнес идея изисква познаване на навиците за купуване на целевия Ви пазар. Ако продавате бебешки артикули на 30-годишни студенти от мъжки колеж, вашият бизнес е длъжен да се провали. За да определите дали вашата бизнес идея дори ще работи, трябва да се определи целевият пазар.
- Пазарни проучвания : Подходящото проучване на пазара се състои в разбирането на пет области, които обкръжават вашия бизнес. Идеалният клиент или целеви пазар е една от тези жизненоважни области. Отделянето на време за провеждане на първични и вторични изследвания на целевия Ви пазар ще ви спести време и пари.
- SWOT анализ : SWOT анализът е силните, слабите страни, възможностите и заплахите, пред които е изправен вашият бизнес. Тя включва всичко, свързано с целевия Ви пазар. Например, ако имате продукт, свързан със здравето, който е насочен към мъже на възраст между 55 и 70 години, заплаха от целевия ви пазар може да доведе до спад на доходите след достигане на пенсионната възраст от 65 години.
- Бизнес план : Добрият бизнес план има много аспекти, но всъщност е написан около две основни области - продуктът и целевият пазар. Без да имате ясна представа за целевия си пазар, неговите пазарни навици, поведението му и неговите предпочитания, ще ви оставят с крехък бизнес план. Малкият бизнес план няма да ви помогне да получите финансиране, инвеститори или ключови служители.
- Маркетинг : Вашият целеви пазар е този, на когото пишете и проектирате всичките си маркетингови материали. Ако не получите правилния целеви пазар, ще бъдете като да напишете писмо, насочено към баща ви, и да го изпратите на сестра си. Съобщението няма да бъде предадено правилно и сестра ви ще се обърка. Ще загубиш реклама и да пробваш долари за неподходящи съобщения, насочени към погрешната аудитория.
Помислете за маркетинговите съобщения, на които отговаряте, дали това е на уебсайт, телевизия или директен маркетинг в пощенската ви кутия. Кои от тях спирате и четете, в сравнение с тези, които пренебрегвате? Кои от вас търсеха повече информация или дори купуваха? Коефициентите са, маркетинговите съобщения, на които отговаряте, говорят директно с вас и вашите нужди. Вие искате да направите същото с вашия продукт или услуга.