Тези концепции са част от маркетинговия микс.
Вашият маркетингов микс е комбинация от елементи, които играят роля в популяризирането и доставката на вашите продукти и услуги на потребители или клиенти. По същество става дума за пускането на вашия продукт или услуга на точното място в точното време за правилната цена.
Елементи на маркетинговия микс
Традиционно елементите на маркетинговия микс се отнасят до маркетинговия маркетинг, макар че напоследък е добавен 5-ти Р. Оригиналните 4 P на маркетинга са:
- Продукт - Това са продуктите или услугите, които предлагате на клиента, включително техните физически качества, какво правят, как се различават от конкурентите ви и какви ползи осигуряват.
- Цена - Как сте си начислили цената на продукта или услугата си, така че цената ви да остане конкурентна, но ви позволява да реализирате добра печалба .
- Място (наричано още "Разпределение") - Това е мястото, където вашият бизнес продава своите продукти или услуги и как той получава тези продукти или услуги на вашите клиенти.
- Промоция - Това са методите, които използвате, за да комуникирате функциите и ползите от вашите продукти или услуги на целевите си клиенти .
Някои маркетингови теоретици добавиха 5-и мартенски маркетинг към елементите на маркетинговия микс: "Хора", които се отнасят до това как вашето ниво на обслужване, както и уменията и уменията на хората, които работят за вас, могат да бъдат използвани, за да ви отличат от вашите конкуренти ,
Как да използвате маркетинговия микс за изграждане на домашен бизнес
Подобен SWOT анализ и писане на бизнес план , маркетинговият микс често може да се почувства като абстрактна бизнес концепция, която трудно може да се превърне в ежедневна употреба. Това, което ви насърчават да правите, е да проучите и планирате маркетинговата си стратегия. Преминавайки през всеки P, който искате:
Продукт: Отвъд определянето на това, което имаш, искаш да обърнеш специално внимание на ползите, които твоят продукт или услуга предлага и кои са най-добрите потребители, за да спечелят тези ползи. Това означава да разработите уникално предложение за продажба (USP) и да определите целевия си пазар . Ако например продавате услуги за отслабване, какви ползи (по-добро здраве, повече енергия и т.н.) ще спечелят вашите клиенти и кои са идеалните хора да искат тези услуги (нови майки, хора на средна възраст и т.н.).
Цена: Ценообразуването може да бъде трудно, защото трябва да изчислите стойността на това, което предлагате, заедно с това, което ви струва в материали, време и разходи, за да го произведете. Но вие също искате да помислите за това, какво ви е желаел и способен да платите, както и дали те смятат, че вашият продукт струва това, което сте зареждали. Не желаете да плащате по-ниска сума, но нито искате да поискате от хората да плащат повече, отколкото струват вашият продукт / услуга.
Място: Къде могат да намерят и да получат вашите стоки и услуги? Това изглежда много основно, освен, че отново имате предвид вашия продукт / услуга, пазар и цена. Ако сте на пазара не използвате иБей, тогава няма да има смисъл да имате вашите продукти на иБей. Ако сте продуктите, които са луксозни продукти, искате да сте на място, което предлага качество и усъвършенстване, за разлика от пестеливостта.
Промоция: Тук поставяте цялата информация, която сте събрали, за да работите. Вие знаете вашия продукт, който може да се възползва от него, най-добрата цена, за да го продаде и къде да го продаде. Сега трябва да вкарате хората в "магазина". Промоцията е свързана с това, да знаете къде може да бъде намерен вашият пазар, как да създадете послание, за да ги примамите, за да проверите своя продукт / услуга и да определите най-добрия начин за предаване на това послание (реклама, социални медии, интервюта и т.н.).
Най-ефективният маркетинг е фокусиран върху посланието и местоположението. Например, ако продавате продукти за отслабване и пазарът ви е нови майки, бихте искали да имате съобщение, което говори специално за загуба на тегло на бебето и го поставя там, където майки ще го видят (т.е. мама блогове).
Хора: Можете да имате всички други P заключени, но ако вие или вашите продажби хора са груби, или вашите системи за обслужване на клиенти са недостатъчни, няма значение колко добри са другите Ps. Днес повече от всякога потребителите имат избор относно това с кого правят бизнес и предпочитат да работят, които знаят своите неща, са готови да помогнат и са отзивчиви. Това е мястото, където социалните медии са толкова полезни, защото помагат на бизнеса да изгради доверие и връзка с потребителите. Но това работи само ако вие и вашият персонал или изпълнители сте учтиви, професионални и отговаряте.