Достъпни и ефективни офлайн маркетингови стратегии
Тук са 10 офлайн маркетингови стратегии, които можете да използвате лесно и на достъпно ниво, за да популяризирате домашния си бизнес.
1. Бизнес карти
Визитните картички са евтини и ефективни, но много собственици на фирмите са склонни да ги използват. Визитните картички ви правят да изглеждате професионално и лесно можете да ги споделяте по всяко време.
Макар да е вярно, че много визитки завършват в кошчето, има начини да се гарантира, че картата ви се съхранява. Първо, поставете нещо завладяващо върху самата карта. Вместо просто да имате фирменото си име, имейл и телефон, имате информация или ресурс, който получателите искат да запазят. Недвижимото имущество може да има графика, която помага на потенциалните купувачи да разберат колко къща могат да си позволят. Електронната търговия може да има купон на гърба на картата. Един блогър може да изброи предимства или безплатни неща на сайта си. Треньорът може да ви предложи списък с съвети.
Вторият начин да примамите получател да пази картата ви е как го споделяте. Вместо стария скучен, "Ето картата ми, обадете ме, ако имате нужда от нещо", предлагат конкретен начин, по който можете да помогнете. Разберете какво е нужно на получателя и защо, и след това да пригодите терена и обработката на картата, за да посрещнете тази нужда. Например, треньор по кариера може да предаде визитната си картичка и да каже: "Знам, че може да е трудно да напише резюме, което се отличава.
Аз помогнах на много хора със същия проблем. Ще се радвам да споделя с вас стратегиите си за създаване на автобиографии, които забелязват работодателите. "
2. Работа в мрежа
Много хора се отдалечават от професионалната мрежа, защото могат да бъдат страшни и често се чувстват като загуба на време. Но правилно, работата в мрежа е един от най-добрите начини за изграждане на домашен бизнес.
Мрежата не само ви дава пряк ангажимент към потенциален клиент, но и възможности за сезиране. И двете имат по-висок процент на реализация, защото хората предпочитат да правят бизнес с професионалисти, които са срещнали или които са им били отправени.
Докато можете да присъствате на срещи за професионални контакти, можете да свържете мрежата навсякъде, където се намира целевият Ви пазар , като например изложби или събития. Тайната на успешната работа в мрежа е да фокусирате разговорите си върху човека, с когото говорите. Както във всички форми на маркетинг, потенциалните клиенти не се интересуват от това колко сте велики. Те се грижат за това как можете да им помогнете. За да постигнете това, задайте въпроси, които ви информират за техните желания, нужди и предизвикателства, а след това, когато дойде времето, предайте вашите визитни картички и предложете да им помогнете да отговорят на техните специфични нужди.
3. Прессъобщения
Съобщенията за пресата предлагат огромна бъркотия за промоционалния си бонус. Не само те са свободни, но те също така повишават вашата власт. Писането на прессъобщение започва с това, че трябва да споделите нещо ново. Това може да е да започнете бизнеса си, да достигнете крайъгълен камък или да получите награда. Друга възможност е да свържете бизнеса си с текущите събития или с времето на годината. Например, ако сте счетоводител, бихте могли да измислите идея за неизвестни данъчни стратегии по време на данъчното време.
Щом имаш историята, която искаш да напишеш , трябва да напишеш съобщение за пресата , което очертава кой, какво, къде, защо и колко е свързано с твоята история. Най-важната част е да насочите излизането си към новините и защо обществеността ще се заинтересува. Това не е реклама, в която говорим само за вашия бизнес.
Докато някои прессъобщения ще доведат до интервю или споделяне на Вашия крайъгълен камък, други ще доведат до получаването на цитираната или цитирана в статия. И двамата са добри, тъй като ви представят като експерт.
4. Купони
Кой не обича да пести пари? Купоните са чудесен начин да привлечете клиенти и клиенти към бизнеса си. Това важи особено за хора, които не знаят вас или бизнеса ви. Можете да давате талони, подобни на начина, по който споделяте вашата визитна картичка, като ги предадете на някой, който може да се възползва от вашия бизнес.
Или можете да ги оставите на обществени места, където е позволено. Ако използвате директна поща (виж по-долу), можете да поставяте купони в пощенските си пратки. Друга възможност е да ги предоставите на настоящите си клиенти и клиенти и да ги помолите да споделят с други хора, които може да се нуждаят от вашата услуга или продукт. И накрая, можете да ги изпълните като реклама в местните печатни медии.
5. Флайери
Флаерите може да изглеждат старо училище, но те все още работят, защото те могат да запазят името и марката ви в съзнанието на хората, докато обикалят града и виждат вашето публикуване. Можете лесно да създавате и отпечатвате листовки от дома. За да насърчите хората да реагират, предлагайте нещо като безплатна консултация, купон или друго преживяване. За да помогнете на клиентите да се свържат с вас, може да искате да включите листове за сълзи, които могат да отнемат вкъщи. След като направите листовката си, публикувайте ги там, където е позволено, например в пощенските магазини, магазините за хранителни стоки, библиотеката и където и да е другаде, които приемат листовки.
6. Директна поща
Докато директната поща може да е скъпа, може да си струва, ако имате непреодолима оферта и да я изпратите в целеви списък. Директната поща може да бъде особено добър начин за повторно включване на потенциални клиенти, потенциални клиенти или клиенти, с които сте загубили връзка.
Подобно на визитната картичка, има потенциал, че вашата пощенска кутия ще бъде изхвърлена, затова искате да посочите офертата си или да се възползвате от нея на плика. Ако например имате безплатна оферта или купон, не забравяйте да отпечатате нещо като "Отворете за 20% отстъпка", така че да отворят пощенския адрес.
7. Печат на статии
Подобно на публичността, показването на статиите ви в печатните медии увеличава доверието ви. Освен това може да се платите. Докато набирането на големи национални списания и вестници може да изглежда идеално, бихте искали да помислите за ресурсите, които целевият ви пазар чете. Например, ако сте виртуален асистент, който работи с брокерите на недвижими имоти, бихте по-добре да сменяте списания и бюлетини, които брокерите четат.
Когато пишете статия, се съсредоточете върху разрешаването на проблем за вашия пазар. Това не само помага на хората, които го четат, но ще ги примами да искат да научат повече за вас.
Преди да изпратите статия си, направете списък с медиите, които могат да отпечатат вашето парче. Прочетете няколко въпроса, за да разберете какво тя публикува и тона на медиите. Също така, потърсете информация как да поставите идеята за статия и след това следвайте указанията, които дава.
8. Предоставяне на мултимедия
Слушали ли сте някога радиото и сте помолени да бъдете третият викач, който да спечели награда? Тези награди обикновено се предлагат от местния бизнес в замяна на безплатна публичност. Докато дамските продажби могат да бъдат материални продукти, те могат да бъдат и услуги като безплатни консултации.
Преди да се свържете с местните си радиостанции, направете списък на елементите или услугите, които можете да дадете, и ги свържете с текущо събитие или тема. Например, ако сте автор, можете да имате лятна книга, тъй като много хора четат по време на лятната си ваканция. Ако имате бизнес с етерични масла, помислете за излишно количество масло, поставено след 15 април или друго стресиращо време на годината.
9. Семинари / Говорене
Подобно на публичност и статии, семинари и публично говорене ви представят като експерт, като по този начин увеличавате доверието си. Те също така ви дават възможност да покажете вашите неща и да привлечете хората да наемат или купуват от вас. Създаването на собствен семинар може да бъде отнема много време и скъпо, но има много други начини да споделите своя опит без да имате караница или пари. Всъщност дори можете да се платите. Една от възможностите е да се свържете с програмата за обучение на възрастни във вашия окръг, град или висши учебни заведения (т.е. обществени колежи). Друг ресурс са местните глави на асоциации, свързани с вашия бизнес. Много от тези организации се нуждаят от оратори и водещи за своите срещи или други събития, които провеждат. Социалните клубове като Kiwanis често се нуждаят и от говорители.
10. Търговски изложения / събития
Търговските изложения и събития ви дават шанс да продадете вашите стоки и услуги, но също така да предложите възможности за работа в мрежа. Дори и хората да не купуват по това време, това е мястото да покажете какво имате и да получите информация за ръцете на потенциалните клиенти чрез визитки, листовки, брошури, видео и други маркетингови материали.
Налице е тенденция много фирми в страната да разчитат единствено на интернет, за да продават своя бизнес. Не трябва обаче да пренебрегвате офлайн стратегиите, които могат да бъдат еднакво достъпни и ефективни.