Маркетингови стратегии, които да ви направят знаменитост
И като малък бизнес , трябва да го разберем и да научим как да станем известни сами по себе си.
Защо? Тъй като като потребители, считаме някои хора за "по-ценни" или "по-експертни" от други, само защото са по-известни. Всъщност тези хора може да не са по-талантливи или да вършат по-добра работа, отколкото някой напълно непознат, но предполагаме, че те са по-квалифицирани или талантливи, само защото са по-известни.
И тъй като те са известни, имената им стават валута в себе си. Искаме да подчертаем, че имаме облекло или прозорец, проектирани от известно име.
Сега, като малки бизнесмени, много малко от нас някога ще станат известни като Пикасо. Но все още е важно да направим каквото можем, за да добавим известно блясък на знаменитост към собствените ни имена. Изплащането е буквално; колкото по-известни ставаме, толкова повече клиенти или клиенти ще изготвим и колкото по-високи ще бъдат таксите, които ще можем да командваме.
Ако току-що започвате , тук е измамен лист от това, което трябва или бихте могли да направите, за да се запознаете, класирани от повечето до по-рядко срещани. И ако вече сте утвърдени, прочетете списъка и вижте дали има нещо, което сте пропуснали, което може да направи още повече, за да разпространявате славата си. По-рядко използваните начини да станете известни са склонни да полагат повече усилия.
Начини да станете известни
1. Вземете телевизия.
Красотата на телевизора е, че зрителите ви виждат в действие, те започват да мислят, че те познават.
Най-ефективната версия на тази маркетингова стратегия е да имате свое собствено телевизионно шоу. Помислете за Майк Холмс и Чип и Джоана Гейнс, например, и това, което имат собствени представления в мрежата за дома и градината, е направено за кариерата им. Мислите, че имат някакви неприятности да получат целия бизнес, с който могат да се справят?
Въпреки това, дори и да не успеете да си направите свое собствено шоу, пак можете да се гледате по телевизията. Много програми, като новинарски програми, търсят гости за експертни сегменти. Можете също така да си купите свое собствено телевизионно време, като създавате реклами и / или реклами за вашите продукти или услуги.
Как да започнете: Търсете телевизионни програми, които редовно включват гости и може да ви видят като подходящ кандидат. След това разберете кой е подходящият човек за връзка и направете своя стил за гост.
2. Влезте в радиото.
Радиото далеч не е мъртва и да бъдеш гост на радиото е друг чудесен начин да стане известен, че относително малко хора използват.
Ключът към радиото, както казва Кимбърли Хенри, радиолюбителността, е да бъде забавен гост. Бъдете прекалено приятелски, прекалено развълнувани, диво възмутителни, флиртуващи, забавни, болезнени, нещо , което публиката няма да очаква. И го правете по един голям начин. Трябва да прекалявате в радиото, за да преживеете емоциите в ефира. Също така искате да дадете на продуцента / шоу-домакин нещо, което да предложи на слушателите си, нещо вълнуващо, което да дадете на разстояние във въздуха. Както госпожа Хенри твърди, копие от книгата ви за "Връзки" вероятно няма да я отреже. Но копие от книгата ви за взаимоотношенията и чифт сърдечно покрити боксерки (или нещо друго необичайно) може.
Как да започнете: Потърсете радиопрограми, където бихте се чувствали добре като гост и се свържете с продуцента / шоу-домакин с вашия терен.
3. Напиши книга.
Да бъдеш автор има тенденция да предоставя мигновен опит и известно количество мигновени знаменитости. И най-хубавото е, че буквално всеки може да произведе книга сега благодарение на разнообразието от налични инструменти за самоиздаване.
Няма абсолютно нищо, което да ви попречи да създавате книга с изключение на времето. Всичко, което трябва да измислите, е концепцията; винаги има изобилие от недовършени писатели, които ще се радват да напишат книгата ви за вас срещу заплащане.
И вие също не трябва да пишете роман. По-кратките книги и електронни книги стават все по-популярни, отваряйки цели нови гледки, за да покажат своя опит. Ресторантьорът може да събере брошура с любими рецепти, например, докато недвижимото имущество може да създаде брошура за съвещания за хора, които искат да продадат дома си.
Как да започнете: съсредоточете се върху Вашия опит и измислете идеи за възможни заглавия. След това изберете една или повече от тези заглавия и напишете глава по глава. (Това ще ви даде представа дали проектът ще работи и колко дълго ще е завършената книга). За повече информация вижте "Получаване на вашата книга" - Как да започнете.
4. Създайте / спонсорирайте събитие.
Публичните подкрепящи благотворителни каузи не са просто модерни, а само ориентирани към разумни бизнеси. Благотворителните събития винаги са страхотни PR, но те също така са чудесна възможност да влияят на влиятелите, за да предпочитат продуктите или услугите на една компания пред друга.
Докато големите корпорации могат да си позволят да спонсорират много различни събития, един от най-добрите начини малкият бизнес да използва тази маркетингова стратегия, за да стане известен, е да избере една благотворителна кауза и да свърже благотворителното си дарение с ежегодно събитие. Бихте могли да бъдете един от основните спонсори на разходка или шофиране, или дори да започнете такова собствено събитие.
Как да започнете: Изберете причина, която смятате, че е важна, и вижте дали в ежегодното Ви общество вече съществуват ежегодни събития за набиране на средства за тази причина. Ако го направят, разберете как вие и вашата компания може да станете спонсор. Ако не, започнете brainstorming какъв вид събитие за набиране на средства за тази кауза може да бъде успешна и как можете да получите други заинтересовани страни на борда.
5. Дайте уроци.
Масаж, който дава семинари за ароматерапията. Търговец на дребно, който продава кухненски съдове, който дава уроци по готвене. Даването на уроци е изключително мощна маркетингова стратегия за малкия бизнес.
Предлагането на уроци на обществеността, свързани с вашия продукт, ви дава възможност да установите връзка с потенциални клиенти и да ги запознаете с / да запалите интереса си към вашите продукти. Даването на уроци може да бъде чудесен начин да станете известни; ако сте добри в това, което правите, бързо ще станете местен знаменитост. Следващият път, когато вашият "студент" иска да знае нещо по темата, вие сте този, с когото той или тя ще се свърже - или се обърнете към приятели.
Как да започнете: Поставете мислещия си капак и размишлявайте какви уроци или семинари можете да представите, свързани с вашите продукти или услуги. След това изберете идеята, с която сте най-удобни, и планирайте урок или кратка серия от уроци.
6. Работете за вашата общност.
Нищо няма да породи и ще израстне за вас по-добре, отколкото да се вижда редовно да правите вашата общност по-добро място . Редовни дарения на вашата хранителна банка или друга местна благотворителна организация, които служат в общински комисии, извършват доброволна работа - всички положителни неща, които превръщате в позитивни мисли на другите за вас и по-нататък, за вашия бизнес.
Направете колкото се може повече, за да помогнете на вашата общност, колкото можете - и помнете, че няма нищо лошо, ако искате хората да знаят за работата, която вършите.
Как да започнете: Изберете причина или причини и се свържете с организацията или благотворителната организация, за да видите какво им е необходимо и какво можете да направите за тях.
7. Създайте и изпратете бюлетин.
Информационният бюлетин е задвижването на самопромоцията. Изпращането на бюлетин до клиентите или клиентите Ви, по пощата или по електронната поща, ви позволява да се свързвате редовно с тях и, ако се справите добре, им позволява да образуват връзка с вас и вашата компания.
Видът на бюлетина, който изпращате, не трябва да бъде продуктова терена, а по-скоро споделяне на информация, която би трябвало да бъде полезна за клиента или клиента. Може да включите информация за специална оферта или продукт, но по-голямата част от бюлетина трябва да бъдат статии или списъци с върхове. Ключовете за успешен бюлетин са четливостта, полезността и публикуването по редовен график. За повече информация относно създаването на собствен бюлетин вижте Бюлетини за интелигентен маркетинг от Janice Byer.
Как да започнете: Съберете имейлите и / или пощенските адреси на клиентите (и потенциалните клиенти, ако е възможно). Проектирайте и напишете примерни бюлетини и решете график за публикуване / изпращане.
8. Напишете статии.
Ако можете да пишете добре и сте плодовити, писането на статии може да бъде чудесен начин да станете известни - или най-малкото да установите, че сте експерт във вашата област и да привлечете повече бизнес по пътя си.
Триковете, за да се запознаете по този начин, са да публикувате статиите си на правилните места и да сте сигурни, че вашите статии дават на заинтересования читател някъде да отидат, за да научат повече за / да се свържат с вас - например вашия собствен уебсайт. (Вижте начин да стане известен # 9)
Какви са точните места? Уебсайтове , блогове, списания, ezines, които вашите идеални клиенти или клиенти имат добри шансове да използват.
Как да започнете: Проучване, за да намерите "точните места", за да изпратите вашите статии. Прегледайте тези сайтове, списания или блогове и размишлявайте върху подходящи теми, които биха заинтересували аудиторията и са свързани директно с вашия бизнес. Писането на статията (ите) е следващо ...
9. Създайте уеб сайт и / или използвайте социални медии.
Повечето от хората, които се опитват да използват тази маркетингова стратегия, за да станат известни, се провалят. Те правят грешката да създадат уеб сайт , блог или Facebook страница за грешното нещо - самите те. Разбира се, вашите потенциални клиенти искат да знаят основната информация за вас, като вашето име и информация за контакт. Но честно казано, те не се интересуват от жизненоважната ви статистика или личния ви живот.
Това, което им е грижа, е вашият опит и това е, което трябва да покаже вашето уеб присъствие, ако тази маркетингова стратегия ще работи за вас. Така че се уверете, че вашите уеб или социални медийни сайтове показват вашите познания и дава на посетителите на уеб сайта ви начин да пробват. Можете да направите това, като предоставите статии, съвети или видеоклипове за теми, свързани с това, което правите, като имате визуално портфолио, препоръки от доволни клиенти или дори да задавате и публикувате въпроси и отговори от посетителите на сайта.
Как да започнете: Проектирайте уебсайт, фокусиран върху Вашия опит, или наемете професионалист, който да го направи. Купете име на домейн , получете уеб хост и публикувайте сайта си в интернет. Пазарувайте своя уеб сайт . Създаване на социално медийно присъствие; първата стъпка е създаването на план за социални медии .
10. Присъединете се към "правилните" организации.
Някои хора правят грешката да разделят предприятията и потребителите в ума си. Те изглежда мислят, защото маркетират потребителите, не е нужно да се занимават с други фирми, с изключение на доставките. Грешка! Другите бизнесмени са и потребителите - както и техните семейства, техните приятели, техните доставчици и техните клиенти - всички хора, които биха могли да се интересуват от това, което трябва да продадете, ако ви опознаят.
Ето защо присъединяването към организации, специфични за вашата индустрия или област и друга бизнес организация, като вашата местна търговска камара, бизнес асоциация и / или мрежови групи, е толкова популярен начин да станете известни. А като участвате в тези организации, допринасяте и за благополучието на вашата бизнес общност. В допълнение, някои дори предлагат финансови облаги за членовете, като например отстъпки за застраховки.
Как да започнете: Изберете организациите, които ви интересуват, и научете как да се присъедините. Забележка: Присъединете се само към една или две групи за работа наведнъж, тъй като искате да можете да участвате възможно най-пълноценно.
Колкото повече си известен, толкова повече пари ще направите
Да, това ще отнеме известно усилие и очевидно е известно, че това не е нещо, което може да се осъществи за една нощ, но това е една маркетингова стратегия, в която ще бъдете достатъчно възнаградени за вашите усилия. И не забравяйте, че можете да коригирате процеса чрез наемане на публицист, ако желаете.