Доставчикът на качеството може да увеличи печалбите Ви и да минимизира главоболието
Следва пет стъпки за намиране и поддържане на голям доставчик на едро за Вашия продуктов бизнес.
Изберете вашия продукт
Първата стъпка към намирането на голям доставчик е да се гарантира, че сте избрали правилния продукт за вашия бизнес на едро с продукти. Знаейки първия си пазар, преди да инвестирате в инвентара или да изберете търговец на едро, ще ви спести огромно количество време, пари и главоболие. Няколко въпроса, за които да помислите, когато избирате своя продукт, са:
- Знаете ли вкусовете и интересите на клиентите си?
- Има ли важни функции за тях?
- Клиентите ви ще имат ли нужда от специално финансиране?
- Съществуват ли физически лица или фирми от вашия потенциал?
- Дали вашите клиенти предпочитат да купуват продукти онлайн или на магазин?
Определете вашия тип доставчик
След като изберете типа на продукта , който ще купите за вашия продуктов бизнес, сега е време да определите от какъв тип доставчик ще трябва да започнете.
Следните описания на различните типове доставчици могат да ви помогнат да решите:
- Производители: Някои производители ще продават продукти директно на вас. Производителите са склонни да изискват високи минимални поръчки или поръчки в насипно състояние . Ако сте готови да купите директно, това е фантастична опция, тъй като можете да спестите пари в дългосрочен план. Ако обаче големите поръчки за големи количества ви засягат, може да сте по-добре да купите от посредници, докато не сте готови да купите в насипно състояние.
- Дистрибутори: Тези посредници обикновено са бизнесите, които купуват много тухли и хоросани и дори онлайн магазини. Те купуват на едро и препродават продуктите в по-малки количества в местните магазини.
- Чуждестранни компании, вносители / вносители: Не се ограничавайте; обмислете да закупите продуктите си в международен мащаб . Много фирми за внос са готови да ви помогнат да намерите някои невероятни сделки в чужбина и да действате като местен дистрибутор на офшорни фирми. Въпреки това, ако сте направили дължимата грижа и сте готови да се справите с подробностите за вноса, може да искате да заобиколите домовете за внос и да се занимавате директно с чуждестранни производители сами.
- Подателите на капковете: Въпреки че много оператори на Drop Shippers действат като дистрибутори, купуват по обем и препродават поотделно, основната разлика е, че доставят продукти директно на вратата на клиента. Това е особено важно за специализирани магазини и онлайн фирми, които може да не разполагат с ресурси за съхраняване на продукти на местно ниво.
Тъй като вашият бизнес расте и продавате по-големи обеми, ще можете да се движите по веригата за доставки и да осигурите по-добри цени и по-благоприятни условия за плащане.
Намерете подходящия доставчик
Въпреки че има хиляди доставчици, изборът на подходящ за вашия бизнес ще бъде много по-лесно, след като разберете точно кой продукт искате да купите и от кой тип доставчик трябва да купите.
Следващата стъпка е да се съчетаят различните ресурси, за да се намери един.
- Търговски изложби: Едно от най-добрите места за намиране на качествени цели доставчици е на търговско изложение . Ще имате възможност да видите кои доставчици вземат на пазара сериозно, да съберат чудесна информация от индивидуалния разговор с търговския представител, да придобият поглед върху компанията и да могат незабавно да сравняват различни конкуренти.
- Търговски публикации: Списания, специфични за вашата индустрия или пазар, са друг голям източник на потенциални доставчици. Въпреки че не можете да прецените компания чрез рекламата си, можете да научите много от маркетинговите си съобщения и да получите някои прозрения за определени компании в статиите на публикацията.
- Партньори: Други хора в търговията може да са склонни да ви насочат към големи доставчици. Можете да започнете, като посетите търговски изложения или се свържете с други неконкурентни фирми, подобни на вашите. Онлайн форумите са друго място за размяна на истории, идеи и преживявания.
- Търсене онлайн: Най-качествените доставчици на едро ще имат добър уеб сайт и ще го улеснят лесно. Можете обаче да преминете и през сайтове като NREL, Alibaba , goWholesale или Central Central.
Когато оценявате потенциални доставчици, не забравяйте да си направите домашна работа! Поискайте справки, получете становища от колегите си, потърсете онлайн ревюта и контакти с организации като Бюрото за по-добро бизнес или подходяща търговска камара.
Преговаряйте за страхотните условия
След като изберете своя доставчик, уверете се, че разбирате условията на споразумението (и не се страхувайте да се договаряте по-добри условия). Качествените доставчици на едро искат страхотни взаимоотношения, така че ако тази, с която се занимавате, няма време за вашите въпроси или притеснения, може да се наложи да пазарувате.
Какви са условията за доставка? Трябва ли да плащате за корабоплаването или те? Какви са условията за плащане? Колко кредит те желаят да удължат? Колко бързо могат да доставят продукта? Предлагат ли ви спешни доставки, ако продавате продуктите си?
Прегледайте няколко сценария и вижте какви условия са приложими в тази ситуация. Не искате да чакате, докато не се случи извънредна ситуация.
Изграждане на дългосрочни бизнес взаимоотношения
Разработването на добър контакт с вашия доставчик е основна съставка за осигуряване на качествен доставчик на едро на продукти. По-добрата история, която имате с тях и колкото по-лоялни виждат, че сте, толкова повече ще имате. Възможно е да сте в състояние да осигурите по-благоприятни условия, да договаряте графики за гъвкаво плащане, да имате принос в бъдещото развитие на продукта или да получавате преференциално третиране.