Как да започнете и да спечелите пари с онлайн бизнес
Докато онлайн бизнес пространството е доминирано от основни играчи като Amazon и eBay, все още има много възможности за соло интернет предприемачи да започнат печеливш онлайн бизнес.
Каквото и да е вашата ниша, каквото и да е вашият продукт, каквото и да е вашата индустрия, има място за вас на пазара. И благодарение на набор от инструменти, услуги и доказани стратегии, достъпни за онлайн предприемачи, никога не е било по-лесно да започнете онлайн бизнес да натрупате голяма печалба.
Възможността - и потенциалът за печалба - само се подобрява в онлайн пазара. Тук има няколко фактора, благодарение на някои много положителни онлайн бизнес тенденции.
- Повече хора от всякога пазаруват онлайн. Според наблюдателя от индустрията Mintel, 69% от американците правят това редовно.
- Софтуерът и онлайн наличните средства позволяват на всеки да изгради и управлява уебсайт за електронна търговия. И можете да го направите за доста под $ 100.
- Маркетингът онлайн е евтин и лесен - отново, всеки може да го направи. И със социални медийни платформи като Facebook, има все по-нарастващи начини да достигнете до клиентите си.
Но как да започнете? Как вървите откъде сте сега, до огромен пасивен доход, който ви позволява да се откажете от работата си и да се наслаждавате на крайно време и финансова свобода?
Като всичко в живота, започвате от самото начало. Ето стъпките за създаване на онлайн бизнеса си, доказани методи, използвани от хиляди успешни бизнес предприемачи онлайн.
Изберете изгоден пазар
Тук трябва да отделите собственото си его за минута.
Вероятно сте имали предвид "бизнес мечта" в продължение на години. Просто знаете в сърцето си, че определена ниша е печеливша, или че даден продукт ще се продава като галантеристи. Но докато не направите истинските пазарни проучвания, няма да знаете. И не си струва да инвестирате капитала си за стартиране - време и пари - докато не знаете със сигурност, че определен пазар си заслужава да бъде преследван.
По принцип трябва първо да започнете с пазара. Трябва да определите кои ниши са популярни в момента и какви видове продукти са горещи. Но внимавайте да не изберете нещо, което е светкавица в тигана. (Не забравяйте тези колела "hoverboards", които са били всички ярост няколко години назад?
Къде са те сега?) Вместо това, искаш нещо със запазване на властта. Такива стабилни пазари включват:
- Грижа за домашни любимци
- Упражняващи програми и загуба на тегло
- Хранителни добавки и естествени лекове
- пътуване
- Фотография
- Видео игри
Някои начини за идентифициране на горещ пазар са да разгледаме онлайн търговците на дребно като Amazon.com - кои са най-продаваните? Пазете и новините: Вземете списания и вижте какво се рекламира или пише. И вижте какво говорят хората (или какво се рекламира) във Facebook. Всички те предоставят улики за намиране на потенциално печеливш пазар.
Това може да изглежда неумишлено, но искате да видите много конкуренция на вашия пазар. Това всъщност е най-доброто, поне за малък предприемач като вас, да не бъдете пионер, който първо ще предлага на пазара. Искате да отидете там, където вече има голяма група хора, които са готови да купят.
Това, което е останало, е съчетаването на една от тези доказани печеливши пазарни ниши с нещо, което ви интересува. С толкова много потенциални пазари там, вие със сигурност ще намерите някакъв начин да съответствате на вашата страст с печалбите.
Най-лесният начин да започнете онлайн бизнес: Партньорски маркетинг
След като сте избрали своя горещ пазар с потенциал за печалба, е време да си представите какво да ги продадете. За щастие, не е нужно да разработвате, произвеждате или дори да си произвеждате собствени продукти! Има лесен начин да се използват съществуващите продукти с доказан опит за рентабилност. Това се нарича партньорски маркетинг.
С партньорски маркетинг продуктите са доказали, че продават и няма да се притеснявате за доставка, съхранение, управление на поръчки, обслужване на клиенти, възстановени суми или други традиционни аспекти на търговията на дребно.
В бизнеса за филиалния маркетинг вие правите маркетинга и популяризирането на продуктите чрез сайта си за електронна търговия, но онлайн реитиваторът (или фирмата, създала продукта) обработва останалите. И като филиал получавате комисиона (от 5% нагоре, в зависимост от продукта) всеки път, когато някой купува. Това е чудесен начин да започнете с бизнеса си.
Amazon има добра партньорска програма с голямо разнообразие от продукти.
Clickbank.com се специализира в информационни продукти, макар и да има и физически продукти. Ще намерите също търговци на дребно на CJ Affiliate от Conversant (по-рано наречен Junction Commission). Но почти всяка ниша и индустрията има партньорска програма. Правете някои онлайн копаене, ако те не отговарят на вашия пазар или бизнес.
Други източници на печеливши продукти
Партньорски маркетинг е перфектният начин да натопите пръстите си в онлайн бизнеса. И това може да е вашият единствен източник на продукти - този модел има потенциала да бъде много печеливш и може лесно да бъде увеличен.
Има обаче и други източници на продукти и не е нужно да извършвате големи финансови инвестиции, за да ги използвате.
Drop shipping е много подобен на афилиейт маркетинга. В този модел продавате и продукти на други компании. Вие продавате продуктите на вашия уеб сайт. Но този път обработвате поръчките. Когато те влязат, ще ги изпратите на партньор за доставка, който обикновено е производител или търговец на едро. Вие ги плащате, а след това те изпращат продукта директно на вашия клиент.
Вие печелите пари от маркетинга от това, което плащате на експедитора и от това, което плащате на клиентите си.
С продукти с бял етикет вие сте партньор с друга фирма, която има утвърден продукт. Просто сложите името и марката си върху него. Често този онлайн бизнес модел се комбинира с корабоплаването за капка. Добавките, лекарствата и други продукти, свързани със здравето, са много гореща ниша за бяло маркиране.
Разбира се, ако сте готови да създадете собствени продукти, можете да направите това също. Но създаването на физически продукт изисква голяма първоначална инвестиция без гарантирана възвръщаемост.
По-нисък начин за продажба на вашите продукти е да създавате информационни продукти, включително електронни книги, уеб сайтове, видеоклипове и аудио програми. Например, ако бяхте в нишата за органично градинарство, бихте могли да имате специален доклад за отглеждането на органични дини, или видео, показващо най-добрите техники за борба с вредителите без пестициди.
Ако е електронен, той може лесно да се съхранява в облака или на твърдия ви диск и да се доставя по интернет. Това го прави изключително ниска цена и ниско усилие. Единственото нещо, което харчите за разработването на тези продукти, е вашето време и опит.
Настройте уебсайта си така, че да имате пълен контрол
Имате своя пазар и имате своя продукт. Сега е време да създадете своя онлайн storefront, където можете да продавате и продавате продуктите си.
Не е нужно да бъдете технологичен гений, за да създадете свой собствен сайт за вашия онлайн бизнес, и не е нужно да наемате скъп уеб дизайнер. Със софтуера и онлайн програмите и услугите, които се предлагат днес, всеки може да създаде професионално изглеждащ уеб сайт, който включва пазарска кошница, възможности за създаване на списъци, блогове и всичко останало, което ви е нужно за вашия процъфтяващ онлайн бизнес.
И най-добрата част от всичко е, че тя е безплатна или поне много ниска цена. Програми като WordPress или Squarespace предлагат готови шаблони. Създаването на сайта Ви е толкова лесно, колкото попълването на кутиите със страниците си за продажба и кутиите за регистрация на имейли, попълването на продуктите в пазарската ви кошница и създаването на друго подходящо съдържание. Ако можете да изпратите имейл, можете да настроите уеб сайт. Освен това можете да актуализирате и промените външния вид и съдържанието на сайта си, без да се нуждаете от никакво преживяване за уеб програмиране.
Това са стабилни платформи, с много приложения и приставки за оптимизация на търсачките, маркетингови усилия, анализи за проследяване на посетителите на сайта Ви и много други. Що се отнася до получаване на уеб хостинг и събиране на име на домейн , често можете да се справяте с него чрез същата услуга, която сте използвали за изграждането на уеб сайта или да отидете със специализирана услуга като GoDaddy . От теб зависи.
Разбира се, можете да наемете професионалист, който да изгради уебсайта Ви, но този подход носи значителни недостатъци. Те са скъпи, за една. Те често отнемат много време, особено ако наемете един с недостиг на клиенти. Трябва да се свържете с тях (и да ги платите) всеки път, когато искате да направите промени. И те се зареждат за час, което не е добро, когато сте на стартов бюджет.
Но с доставчиците, които споменах, не трябва да се безпокоите за това. Ще отговаряте за уебсайта си и ще можете да правите промени 24 часа в денонощието - и това ви дава пълен контрол върху вашия онлайн бизнес.
Създаване на списък и популяризиране на продуктите с имейл маркетинг
Когато имате бизнес, имате нужда от клиенти, за да оцелеете. Това не е мозък. Но как откривате перспективи - хора, които се интересуват от вашия продукт - и ги превърнете в купувачи?
За стартиране на дребномащабен онлайн бизнес, най-добре е да потърсите целевия си пазар, да поискате техния имейл и след това да пазарите в този списък. Можете да създадете своя списък с имейли по различни начини. След като имате списък с абонати, трябва да започнете да ги продавате. Но не става дума за изпращане на оферти за продажба ден след ден. Хората скоро ще се откажат или дори ще ви съобщят за спам.
Важно е да предадете ценна информация и на вашите перспективи. Дайте им много безплатни - съвети и трикове във вашата ниша. Това ги кара да знаят, да харесват и да ви вярват. Можете да ги "затоплите" с ценно съдържание например в бюлетина. Можете също да го направите във вашия блог, електронни книги, специални доклади, публикации във Facebook, видеоклипове и аудио.
Разбира се, макар че може да сте добър човек, не сте в това просто да бъдете хуманитарен. Искате да спечелите пари с онлайн бизнеса си. Така че трябва да смесите офертите за продажби заедно с вашето съдържание.
Плаща се да има финес тук. Не можете просто да им изпратите формуляр за поръчка: Трябва да им покажете ползите от продукта. Трябва да нарисувате картина (фигуративно), която да ги показва как животът им ще бъде по-добър, ако използват продукта ви. Трябва да представите доказателство, че тя работи. И накрая, трябва да ги накарате да купят продукта - специална оферта, която те не могат да откажат. Хората са естествено резистентни към закупуването на нещо ново, така че трябва да създавате вълнение и желание за вашия продукт.
Вие правите това с ефективно копие на продажбите . Това е изкуството да се използват думи, за да се използва в потребителската психология. И вие трябва да използвате тези принципи в почти всяка комуникация с клиентите, независимо дали е на Вашия уебсайт, вашия имейл, социални медийни публикации или вашите платени реклами.
Ако планирате да напишете собствено копие, важно е да изучите техники за копиране и маркетинг, като се концентрирате върху маркетинга с директна реакция. И там има един тон безплатна информация от групи като American Writers and Artists Inc. и Copyblogger.com. Можете също така да наемете copywriters чрез сайтове като Upwork.
4 начина да управлявате трафика към вашия онлайн бизнес
Най-евтиният - но най-отнемащ време метод - да насочите трафика към онлайн бизнеса си, е бавно, но със сигурност да добавяте ценно съдържание (писмено или видео) за вашата ниша към уебсайта и / или блога си. Това ще привлече вниманието на търсачките като Google. Тези усилия за оптимизация на търсещите машини (SEO) ще се възползват от увеличаването на трафика към вашия уеб сайт от тези, които търсят информация за вашата тема. Процент от тези хора ще се регистрират и за списъка ви с имейли. Ето защо е най-добре да имате регистрационна кутия, която обикновено изисква първо име и имейл адрес, видимо на вашата начална страница.
Но за да работи това, трябва да сте последователни. Трябва да добавяте ново, подходящо съдържание няколко пъти в седмицата, ако не и ежедневно. Кажете, че имате бизнес, насочен към йога. Можете да пишете за тенденции, да преглеждате йога DVD, да коментирате нови истории, свързани с йога, и да коментирате стилове на йога. Започнете разговор с вашите перспективи и предлагайте ценна информация и прозрение и го правете по начин, който ще привлече потенциални клиенти, които търсят информация по темата.
Социалните медии са още един евтин начин да насочите трафика към уебсайта си и да създадете своя списък. С Facebook, Twitter и други социални медийни платформи можете да настроите безплатен профил и да публикувате съдържание, свързано с вашия бизнес. Както при блоговете или уеб съдържанието, това трябва да е комбинация от полезно и подлежащо на обсъждане съдържание, както и директни покани за посещение на сайта Ви и да се регистрирате (или дори да купите продукти).
Отново, публикувайте редовно и отговаряйте на вашите послания.
Един от най-важните драйвери за трафика е YouTube. В много отношения това е един от най-търсените в света двигатели за търсене: Ако хората имат въпрос относно дадена тема, те често отиват в YouTube, за да намерят отговора. За да се възползвате от това, можете да публикувате обяснителни видеоклипове, видеозаписи на главата, където обяснявате тема, свързана с вашата ниша, и видеоклипове "как да". Трябва само да предоставите полезно съдържание и връзка към вашия уеб сайт.
Разбира се, има и платени рекламни методи за управление на трафика, включително банерни реклами, вмъкване на реклами, реклами с плащане на кликване и др. Но това може да стане скъпо. Затова препоръчвам да се съсредоточите върху свободните начини за привличане на трафик в началото. Вземете своя уеб сайт точно както искате, да получите вашия продукт микс правилно, фина настройка на вашия онлайн бизнес като цяло, започнете да правите някои продажби. След това, след като имате малко приходи, можете да потънете в бизнеса си, можете да проучите платени реклами.
Поставяйки всичко заедно
Това е катастрофален курс за започване на собствен онлайн бизнес от самото начало. Това може да изглежда като смущаващ процес. Не е задължително.
Но това ще отнеме известно време и усилия и ще трябва да направите някои трудни решения по пътя. Номерът е да правите малко всеки ден и да отидете в ред: Намерете своя пазар, а след това вашия продукт, след това изградете своя сайт и започнете маркетинга. Направете това и ще изградите стабилна основа за бизнес, който ще продължи и ще донесе доходи за години напред.