Съвети за работа в мрежа за постигане на целите на Вашите бизнес мрежи
22 Съвети за работа в мрежа
1. Когато пристигнете в събитие в мрежа, избягвайте да гравитирате хора, които познавате. Първо трябва да благодарите на домакина и незабавно да намерите някой, на когото да се запознаете. Това ще ви помогне да държите в правилната рамка на ума, защо сте дошли.
2. Спри продажба и започнете да слушате! Когато срещнете някого за първи път, използвайте го като възможност да го опознаете. Не се опитвайте да ги продадете нищо. По-скоро започнете да установите връзка. За повече информация как да бъдете добър слушател вижте Говорете за успех - слушане .
3. Пазете визитките си в джоба на гърдите на палтото си, в джоба на ризата или в външния джоб на чантата си, така че да са лесни за достъп и в добро състояние (виж 7 причини, поради които все още имате нужда от визитни картички ). Същото важи с мобилния си телефон - ако другата страна има съвместимо устройство, можете незабавно да обменяте информация за контакти чрез приложения като AirDrop за iOS.
4. Когато дадете на лицето своята карта, персонализирайте я ръчно, като напишете бележка или допълнителна информация за контакт. Това ще накара получателя да почувства, че получават нещо специално.
5. Когато давате или получавате визитна картичка, бъдете особено внимателни, когато се занимавате с хора извън Северна Америка, тъй като много култури ги третират с голямо внимание.
(В много страни от Азия например обменът на визитни картички е важен ритуал.)
6. Когато получавате визитна картичка от някого, отделете малко време, за да си напишете бележка, например къде сте се срещнали. Ако го направите, докато все още говорите с човека, той ще ви помогне да предадете усещането си за лична връзка.
7. В хода на разговор в мрежово събитие използвайте името на другото лице два или три пъти. Хората винаги искат да чуят собственото си име и това ще ви помогне да го запомните, когато дискусията свърши.
8. Най-добрият съветник за бизнес мрежи: вместо да разказвате нов контакт за себе си, прекарвайте времето си, като им зададете въпроси. Удивително е колко ще научите!
9. След като срещнете някого за първи път, използвайте гърба на неговата визитка, за да си напишете бележка за нещо, което сте научили от разговора и датата и мястото, където сте ги срещнали (или въведете информацията в мобилното си устройство - мобилен клиент Приложението за управление на връзките (CRM) е идеално за тази цел). Записването на информацията ще ви даде нещо да говорите с тях за следващия път, когато ги видите.
10. Свържете се с човека, с когото говорите, като наклоните главата си, докато слушате.
Това е ефективна техника на езика на тялото, която съобщава, че обръщате внимание на това, което те казват.
11. Когато човек говори с вас, не забравяйте да погледнете директно към него. Привличането на цялото лице с очите ви ще ги насърчи да споделят повече.
12. Когато давате на някой контакт с очите, не забравяйте, че това не е "очарователно" състезание. Дайте на лицето 3 до 5 секунди контакт с очите и след това внимателно погледнете настрани, преди да върнете фокуса си отново към тях.
13. Най-доброто място за работа в мрежа е чрез зона с голям трафик, като например главна врата, бар или близо до храната.
14. Никога не се доближавайте до някого, ако ходи към тоалетната или ако има телефон в ръка. Изчакайте, докато се върнат в мрежата за работа в мрежата или извадят телефона си.
15. След като човекът сподели нещо с вас, задайте му още един въпрос за това, което току-що каза.
Това показва, че обръщате внимание и че се интересувате от това, което ви казват.
16. Винаги държи една ръка свободна, за да си позволите да се ръкувате с хора. Това означава, че не трябва да ядете и пиете по едно и също време. Не забравяйте, че сте там, за да се свържете, да не ядете пълноценно ястие.
17. Като начин да демонстрирате уменията си за работа в мрежа, запознайте се с всеки нов човек, с когото се срещате, с поне един друг човек.
18. Никога не се опитвайте да се забивате в група от четирима или повече хора. Посетете групата, но не се опитвайте да влезете в дискусията, докато не направите очен контакт с всички и поне две други хора в групата са казали нещо.
19. Не се обърнете към двама души, които говорят, тъй като може да прекъсвате важна дискусия.
20. Започнете разговор с някой, който стои сами. Те ще се радват да имат някой да поговорят с тях и в резултат на това многократно ще се отворят с ценна информация.
21. Когато срещнеш някого за първи път, имаш 48 часа, за да продължиш с него, преди да забрави напълно да те срещне.
22. Мрежовото събитие не е време да видите колко визитки можете да придобиете. По-скоро е време да се развият няколко взаимоотношения, които имат потенциал.
Това не е просто среща и поздрав - това е надежда да се върнем
Когато посещавате събитие, е важно да имате перспектива, че целта ви трябва да бъде да помагате на другите първо. За съжаление, това е старо клише, което често се оставя на вратата. Следващият път, когато се насочвате към събитие в мрежа, имайте предвид следното просто и полезно правило: след като всичко е казано и направено, вие искате да сте спечелили правото, привилегия, чест и уважение, за да се срещнете с тях отново. Това не е лиценз за продажба, а възможност за изграждане на връзки.
Вижте също:
Десетте заповеди за работа в мрежа
Присъединете се към бизнес организация
Как да създадете социален медиен план
Как да бъдем професионалисти