Когато потребителите използват търсачките, за да намерят продукт или услуга, те обикновено са все още на етап събиране на информация и може да са далеч от действителното желание да направят покупка.
Хората, които се отправят директно към Groupon търсят нови сделки, за да опитат или вече са взели решение, че искат да направят покупка и търсят възможно най-добрата сделка.
Звучи прости досега, нали? Създайте кампания с талони, оставете я да се откъснете и кликнете върху мигновени клиенти. За съжаление, Groupon не е толкова просто и трябва да обърнете внимание в маркетинговата кампания на Groupon, както бихте направили във всяка друга водеща стратегия за развитие. Ако не го направите, а просто направете купон на хитър, бихте могли да изгубите много пари.
Какво представлява Groupon?
Groupon е рекламна платформа, която до голяма степен е насочена към обслужването на местните пазари. Фирмите могат да използват Groupon за популяризиране на своите отстъпки (ваучери) за услуги и продукти. Groupon спомага за улесняване на връзките между бизнеса, търсещ клиенти и клиенти, търсещи сделки.
Това е голям плюс над разчитането на търсенето с Google, за да получите думата за бизнеса си, защото Google показва само това, което иска да постигне в местните резултати и да класира постоянно добре в търсенията, изисква много време и усилия и все още няма гаранция за вашия сайт ще се показват на резултатите от търсенето на страница едно.
Но Groupon ще покаже на потребителите всичко в своя сайт в рамките на определен набор от параметри за търсене, а ако вашите съответства, рекламата Ви ще се покаже. Още по-добре - можете да създавате и контролирате масивни кампании в социалните медии и да забелязвате вашите купони, дори ако нямате уеб сайт. Което, аз не съветвам - всички собственици на бизнес трябва да имат най-малко един сайт страница, която служи като средство за проверка на бизнес е легитимна.
Например, Google има пощенски код за "уроци по езда" и Google избира какво иска да видите, а не това, което задължително е във вашия район. Groupon ще направи по-добре за потребителите, защото търсенето на уроци по езда ще бъде филтрирано само от това, което потребителят реши, а не от рекламния алгоритъм.
Почти звучи прекалено добре, за да е истина, и честно казано, това е така.
Как действа Groupon?
Groupon е доста проста - предлагате сделка, те събират пари от ваше име, когато се сключва сделка, Groupon отнема петдесет процента отрязани от върха и вие получавате останалото. По същество Groupon е посредник, който иска да ви свърже с хора, които ще купуват вашите услуги и продукти, защото колкото повече хора купуват от вас толкова повече пари, които Groupon прави. Това не е така в случая с Google, който има съвсем различна (и значително по-широка) програма и мотиви и на практика няма стимул да популяризира уебсайта Ви изобщо (освен ако не плащате за реклами в Google.)
Накратко, как Groupon работи:
- Регистрирай се.
- Предложете купон или сделка.
- Хората я купуват и плащат чрез Groupon.
- Groupon събира парите, отнема (голяма, мазнина) точно от върха, и
- Дава ви останалото.
Бизнес моделът на Groupon - страхотен за Groupon, не толкова голям за собствениците на бизнес
Според Statista.com бизнес моделът на Groupon очевидно работи много добре, поне за Groupon, чиито световни приходи са били 3,119.52 милиона долара през 2015, от които 2,047.74 милиона долара се дължат на потребителския пазар в САЩ
Ето още две статистики, за да се развълнувате:
- Средната цена за купонна сделка през 2015 г. е 76 щ.д .;
- 20,66 милиона души посещават Groupon всеки месец (януари 2016 г.).
Подобни положителни финансови данни показват, че бизнес моделът на Groupon работи много добре за компанията и че потребителите са диви за Groupon, но преди да станете прекалено развълнувани, не забравяйте, че причината, поради която Groupon е толкова успешна, е, че първо предпочита собствените си интереси, , и много (мъртъв) последно, вие, факторът собственик на фирмата. Groupon използва бизнеса, за да постигне собствените си потребителски цели - а вие, като собственик на фирмата, сте техният основен потребител.
Вашите купони на Groupon са сходни по отношение на продавачи от трети страни и Amazon: Amazon иска да позволи на бизнеса да използва марката Amazon, за да увеличи собствените си продажби и защото Amazon печели пари от продавачите на Amazon .
Groupon също иска бизнеса да използва услугите си, защото без фирми, предлагащи купони, Groupon не може да оцелее.
Защо трябва да бъдете внимателни Реклама на Groupon
Groupon предлага купони / отстъпки, които варират от 50% отстъпка до 90% от обичайната цена за всичко, което се предлага. Groupon отнема 50% от приходите от всяка сделка. Ето един пример:
Да приемем, че обикновено плащате $ 100 за предлагане на частни уроци по езда. При 50% от нормалната си цена, ще продавате уроците за $ 50 на купувачите на Groupon. Но няма да направите $ 50, ще направите само $ 25 за тази сделка, защото Groupon отнема половината.
Ако същата сделка беше предложена с 90% отстъпка, ще продавате вашите уроци по езда за $ 5 всеки!
При сценарии, които включват продажба на стоки, лесно можете да загубите пари, тъй като към момента на предлагането на отстъпката и Грунън е взел отрязаното си, може да не направите достатъчно, за да покриете цената на продаденото.
Също така е изключително важно да отбележим, че Groupon отнема огромното си отклонение от 50% за всяка сделка, която правите - не само за една. Продават се 100 отстъпки и те ще отнемат 50% от всеки един.
Справяне с търсещите сделка на Groupon
Въпреки че Groupon може да се похвали на своя уебсайт, че 91% от хората, които купуват сделки с Groupon, ще се върнат към бизнеса по-късно за допълнителни покупки, тези статистики се опровергават от други източници, които заявяват, че по-голямата част от фирмите, които използват Groupon, се оплакват от клиентите с един изстрел.
Клиентите на Groupon са често търсещи търсещи сделки, които купуват и използват еднократни отстъпки за купони, без да възнамеряват да продължават да се връщат за повече продукти или услуги (т.е. за масаж, тен, хранене и др.) Това е чудесно, но не е идеален, ако имате нужда от хора да се регистрират за текущи услуги.
Вместо да предлагате един увод (или услуга) с дълбока отстъпка, може да опитате да разделите сделката си по такъв начин, че хората да ви дават повече от една опит. Например, ако предлагате уроци по китара или занаят, вместо да давате цял часов купон за половин разстояние, разделете го между двете сесии. По този начин хората, които купуват талона, ще трябва да опитат два пъти, за да се справят пълноценно и това може да бъде достатъчно, за да ги убеди, че уроците с вас са забавни и те трябва да се запишат за още уроци.
Не забравяйте да включите ограничения, за да контролирате начина, по който хората могат да използват сделките си. Ето само няколко примера за условия, които позволяват на бизнеса да контролира потока на нови клиенти, за да не се появят само наведнъж:
- Промоционалната стойност изтича 120 дни след покупката.
- Платената сума никога не изтича.
- Само нови клиенти. Резервацията е задължителна.
- Необходима е регистрация.
- Ограничете 1 на човек, може да закупите 1 допълнителен подарък.
- Ограничете 1 на посещение.
Определянето на ограничения върху броя на продадените ваучери е важно, особено за малките фирми, така че да сте сигурни, че ще можете да се справяте с притока на нови клиенти и повишено търсене на вашите услуги. Докато проучвах информация за тази статия, видях един местен магазин за изкуства и занаяти, който предлага ваучери за проект за керамика. В бизнеса бяха продадени над 300 ваучера и първата ми мисъл беше как на земята е магазин за майки и поп, който ще се справи с 300 души, които се появяват наведнъж?
Долния ред
Groupon е солидна платформа за рекламиране, тъй като работи, има добра репутация сред потребителите и е лесно за собствениците на фирми да започнат да използват, обаче, простотата и мощта на Groupon не трябва да се разчитат на растежа на бизнеса ви.
В краткосрочен план Groupon (и подобни сайтове) може да бъде мощен и ефективен начин за генериране на нови клиенти за вашия бизнес, но ако не сте внимателни при планирането как ще компенсирате стръмната цена за тези клиенти, бихте могли да загубите много повече пари, отколкото печелите.