Изчислението на маржа на брутната печалба ви дава представа за рентабилността
Брутната печалба на компанията представлява приходите от долари, оставащи след приспадане на всички разходи, свързани с продажбата на тези стоки.
Това е числителят в уравнението на маржа на брутната печалба, докато знаменателят е приходите от продажби минус разходите за продадени стоки.
Изчисляване на брутния марж на печалбата
Брутната печалба е процентът на приходите, които остават след приспадане на цената на продадените стоки:
Брутен марж на печалбата = (приходи от продажби минус себестойност на продадените стоки) ÷ приходи от продажби
Например, една компания може да има приходи от продажби от 75 милиона долара и цена на продадени стоки, обяснена подробно по-долу, на стойност 57 милиона долара. Така че в този случай изчислението е:
Брутен марж на печалба = ($ 75M- $ 57M) ÷ $ 75M = .24 или 24%
Постигането на пълната полза от това изчисление, което само по себе си е съвсем просто, изисква разбиране на точното значение на неговите компоненти.
Различни видове приходи
Приходите за повечето компании са почти същото като продажбите. Важна разлика обаче е, че приходите са по-изчерпателен.
Включва продажби, но включва и всякакви други доходи като лихви, отдаване под наем, авторски и лицензионни възнаграждения или всъщност почти всичко друго, което води до непродадени доходи.
Това разграничение е една от причините, поради които изчисляването на маржа на брутната печалба е добър приблизителен показател за здравето на компанията, но в някои случаи не може да бъде напълно точен.
Когато изчислявате съотношението на брутния марж и анализирате резултата, важно е да знаете дали използвате общи продажби или общи приходи.
Ако например фармацевтичната компания е лицензирала наркотик на друга компания, през първата година от пускането на лекарството може да получи много големи плащания на роялти. Този приход от непродажби е голяма промяна от останалите години и така нарушава очакваните приходи през следващите години.
В такива случаи съдебно-счетоводител, професионалист, гледащ дълбоко във финансите на компанията, би могъл да добави бележка към декларацията за приходите на дружеството. Те биха посочили, че бъдещите потоци от приходи от роялти ще се свиват година след година с относително предвидима скорост и след изтичането на патента на наркотиците ще намалеят рязко. В този случай използването на общите приходи в уравнението на маржа на брутната печалба връща различен отговор и различен възглед за компанията, отколкото използването на стриктно приходи от продажби.
Каква е цената на стоките?
Стойността на продадените стоки (COGS) се отнася само до променливите разходи на компанията. Това обяснява защо изчисляването на брутния марж, макар и полезно, не ви казва всичко, което трябва да знаете, за да определите колко добре се прави една компания.
Променливите разходи включват действителни производствени разходи като заплати, материали, комисионни за продажба и други разходи, които варират в зависимост от производствената продукция, като например таксите за кредитни карти, свързани с продажбите.
Тези разходи са от значение само за приходите, идващи от продажби на продукти или услуги на компанията, а не от приходи от други източници като приходи от лихви.
COGS обаче не включва фиксирани разходи, като например наем, плащания на наетите работници и служители (различаващи се от производителите, които се заплащат на час) и всички разходи, свързани с физическото предприятие. В повечето случаи, когато тези фиксирани разходи са в нормални граници, изключването им леко увеличава точността на изчислението на маржа на брутната печалба, тъй като ви дава по-добра грижа за разходите на компанията, пряко свързани с производството на продукта.
В някои случаи изключването на фиксираните разходи от това уравнение може да осигури подвеждаща картина на маржа на печалбата. Производствена компания, наемаща помещения в бързо развиваща се и развиваща се област, може да има ескалиращо и накрая неустойчиво увеличение на наема, но това няма да се отрази в брутния марж, тъй като наемът е фиксирана цена.
Въпреки ограниченията си, изчисляването на брутния марж е полезен начин за проследяване на рентабилността.
Увеличаване на брутния марж на печалбата
Собствениците на малки предприятия винаги търсят да подобрят своите брутни печалби. С други думи, те искат да намалят цената на продадените стоки, като увеличат приходите от продажби.
Един от начините да постигнете това е да увеличите цената на продукта си. Трябва да внимавате да правите това, особено в лошия бизнес климат. Ако направите грешка и увеличите цените си твърде много, вашите продажби могат да паднат. За да увеличите успешно цените си, преценете икономическата среда, конкуренцията си и предлагането и търсенето на продукта, както и полезна информация, която можете да съберете за вашата клиентска база, включително доходи, разходи за навици и кредитни преференции.
Можете също така да намалите разходите за направата на продукта, т.е. вашите променливи разходи. Това е също толкова трудно, колкото и увеличаването на цената на вашия продукт. Можете да направите продукта по-ефективен. Това може да доведе до намаляване на разходите за труд, което може да изисква съкращения или други ограничения на разходите, които оказват влияние върху репутацията на служителите. Ако намалите разходите си за труд по този начин, това може да повлияе върху качеството на продукта ви.
И накрая, можете да намалите производствените си разходи по отношение на материалите. Може да се опитате да намерите доставчик на материали, които да ги предлагат на по-евтина цена. Също така можете да се опитате да договорите отстъпки за количество с вашия настоящ доставчик.
Ако купувате материали в по-големи количества, доставчикът може да Ви отпусне отстъпка. Докато търсите доставчик, предлагащ материали за по-евтина цена, никога не губете очи от качеството. Фиаско на въздушната възглавница Takata, което сериозно засегна приходите за Honda, компания за автомобили, която до този момент имаше отлична репутация за качество, показва опасността от избора на продуктови материали, като се използва цената като първичен филтър за избор.