Установените собственици на малки предприятия могат да разчитат на данни от предходни години за оценка на продажбите.
Те ще трябва да вземат предвид очакванията за ръст на продажбите. Но за новите собственици на малки предприятия, използването на прогнози за продажбите изисква проучване на индустрията, съставяне на потребителски профил и получаване на чувство за продажбите на конкуренцията, за да се събере достатъчно информация, за да се направят прости прогнози за продажбите.
Прогноза за продажбите за началните пунктове
Прогнозите за продажбите са неточна наука, особено когато сте нов бизнес, без да имате предишни данни за продажбите, които да използвате като ръководство. Ако сте нови, почувствайте какво е местният пазар, като изучите целевата си индустрия, разговаряте със сходни фирми, правите покупки, за да разберете какво хората са готови да купят и на каква цена, и да проучите конкуренцията си. Консултирайте се с държавни и федерални агенции за съответните данни. Държавата на министерството на приходите на Вашингтон, например, предоставя статистически данни за продажбите на дребно, разбити по градове. Бюрото за преброяване на населението в САЩ предоставя изобилие от демографска информация, която може да бъде от полза при оценяването на целевия ви пазар, а Бюрото по трудова статистика на САЩ предоставя отчети за потребителските разходи.
Администрацията за малкия бизнес , вашата местна търговска камара и други предприемачески организации също могат да предоставят ресурси. Докато малките фирми рядко се държат публично, можете да се опитате да проучите цифрите за продажбите за сравними предприятия чрез подаване на документи за ценни книжа и борси.
Ще трябва да разберете как се изчисляват продажбите за вашата индустрия. Например, психолозите и консултантите се заплащат чрез таксуващи се часове, докато прогнозите за продажбите за ресторанти и търговци на дребно се базират на продажби на квадратен метър .
Ако купувате франчайз, франчайзодателят ще ви предостави единна франчайз, която предлага кръгла форма с финансови подробности и списъци с магазини. Говорете с франчайзодателя си относно прогнозите за продажбите и попитайте собствениците на магазините във франчайз за техните продажби.
Прогнозиране на продажбите за установени фирми
Основай прогнозите си върху историята си, което ще дойде от счетоводните си резюмета по линия на продажбите. Това отнема голяма част от догадките от процеса, като ви показва точно какво е постигнал вашият бизнес в клиентите, звената и продажбите.
Въз основа на тенденцията, която виждате, от месец до месец и от година на година, покрийте стратегиите и тактиките си. Колко повече клиенти ще можете да привлечете и колко често ще купуват? Какъв ще бъде ефектът от инвестицията? Колко повече единици ще можете да продавате? Каква е стратегията Ви за ценообразуване в бъдеще?
Съвети за прогнозиране на продажбите
Собствениците на малки предприятия често надценяват или подценяват прогнозите си за продажбите, така че ще искате да имате три различни прогнози за продажбите: един като сценарий за най-добри практики, друг като сценарий за най-лошия случай и трети, който е междувременно.
Добрите съвети идват от Раман Чадха, изпълнителен директор на Центъра за предприемачество Coleman в Университета Де Паул,
Ръстът на приходите винаги ще отнеме повече време, отколкото очаквате. Това е умно да бъдете по-консервативни, да грешите от страна на предпазливост във вашите прогнози за продажбите.