Писане на бизнес плана: Раздел 4
Първо, разберете кои са вашите конкуренти
Ако планирате да започнете малък бизнес, който ще работи локално, вероятно вече знаете с кои фирми ще се конкурирате.
Но ако не, можете лесно да разберете, като направите търсене в интернет за местен бизнес, търсите в онлайн или печатен местен телефонен указател или дори шофиране около целевия пазар.
Вашият местен бизнес може да има и не-местни конкуренти, за които трябва да сте наясно.
Ако продавате например офис консумативи, може да се наложи да се конкурирате с търговците на дребно на големи разстояния в рамките на няколко часа шофьорска дейност и компании, които предлагат офис консумативи онлайн. Искате да се уверите, че идентифицирате всички възможни конкуренти на този етап.
След това разберете за тях
Трябва да знаеш:
- кои пазари или пазарни сегменти обслужват вашите конкуренти;
- какви ползи имат вашите конкуренти;
- защо клиентите купуват от тях;
- колкото е възможно повече за техните продукти и / или услуги, ценообразуване и популяризиране.
Събиране на информация за анализ на Вашите конкуренти
Посещението все още е най-очевидната отправна точка - или в магазина за тухли и хоросан, или на уебсайта на компанията.
Отидете там, веднъж или няколко пъти, и огледайте наоколо. Гледайте как се третират клиентите. Проверете цените.
Можете също така да научите малко за вашите конкуренти да говорят с техните клиенти и / или клиенти - ако знаете кои са те. Други добри "живи" източници на информация за конкурентите включват доставчици или доставчици на компанията и служители на компанията.
Те могат или не искат да говорят с вас, но си заслужава да ги издирвате и да питате.
И внимавайте за търговски изложения, които вашите конкуренти може да посещават. Предприятията са там, за да разпространяват информация и да продават своите продукти или услуги; посещаването и посещението на кабините им може да бъде отличен начин да разберете за конкуренцията си.
Също така ще искате да потърсите публично достъпна информация за вашите конкуренти. Онлайн издания, вестници и списания може да имат информация за фирмата, която разследвате за своя анализ на конкуренцията. Съобщенията за пресата могат да бъдат особено полезни.
След като сте съставили информацията за вашите конкуренти, вие сте готови да я анализирате.
Анализ на състезанието
Просто обявяване на куп информация за вашето състезание в секцията за анализ на конкурентите на бизнес плана пропуска точката. Това е важният анализ на информацията.
Проучете информацията, която сте събрали за всеки от вашите конкуренти и си задайте този въпрос:
Как ще се конкурирате с тази компания?
За много малки предприятия ключовият фактор за успешно конкуриране е да се определи пазарна ниша, където те могат да обхванат конкретен целеви пазар, чиито нужди не са изпълнени.
- Има ли отделен сегмент от пазара, който конкуренцията ви е пренебрегвала?
- Има ли услуга, която клиентите или клиентите искат конкуренцията ви да не доставя?
Целта на анализа на конкурентите ви е да идентифицирате и разширите конкурентно предимство - ползите, които предлаганият Ви бизнес може да предложи на клиента или клиента, които конкуренцията ви не може или няма да предостави.
Изготвяне на секция "Анализ на конкуренцията"
Когато пишете бизнес плана, ще напишете раздела за анализ на конкурентите под формата на няколко абзаца.
Първият параграф ще очертае конкурентната среда, като разяснява на вашите читатели кои са вашите конкуренти, колко от пазара те контролират, както и каквито и да са други важни подробности за конкуренцията.
Вторият и следващите параграфи ще описват подробно вашето конкурентно предимство, обяснявайки защо и как вашата компания ще може да се конкурира с тези конкуренти и да се утвърди като успешен бизнес.
Помня; не е нужно да изчерпате подробностите тук, но трябва да убедите читателя на Вашия бизнес план, че сте осведомени за състезанието и че имате ясен и окончателен план, който ще позволи на Вашия нов бизнес да се конкурира успешно.