HOPPP към него и напишете писмо за продажба, което ще ги удари
Как да напиша писмо за продажба
H е за заглавие
Заглавието на писмото трябва да привлече вниманието на читателя. Неговата задача е да накара читателя да иска да знае повече (и всъщност чете останалите). Тайната? Уверете се, че заглавието прави конкретно обещание, което е свързано с нуждите или интересите на вашите потенциални клиенти. Ако например предлагате услуги за домашно почистване, в писмото си не използвайте заглавие като "Искате ли почистващи услуги?". Вместо това използвайте нещо като: "Цялата ви къща блестяща чиста - го правим за вас, така че не е нужно!"
Тъй като заглавието е толкова важно, размишлявайте няколко и изберете най-доброто. Поставете заглавието преди поздравлението в писмото си.
О е за оферта
Сега сме в тялото на писмото за продажба. Трябва да кажете на потенциалните си клиенти какво им предлагате първо. Номерът е, че трябва да ги накарате да искат вашия продукт или услуга. Така че мислете като потенциален клиент или клиент, когато пишете този раздел от вашето писмо и отговорете на въпроса "Какво има в него за мен?" С други думи, какви са ползите за клиента от тази покупка?
Например "За по-малко от 150 долара можете да имате целия си дом чист и блестящ, без да издържате на гадната миризма на химически почистващи препарати".
Не се страхувайте да разширите ползите от вашия продукт или услуга. Хората, които проявяват интерес, ще прочетат подробностите. (Можете да се обзаложите, че ще имам още много да кажа за ползите от професионално почистване на дома, ако пиша това примерно писмо за продажби!) Използвайте куршуми или стрелки, където е подходящо да направите писмото за продажбите по-лесна за четене.
И не забравяйте, че писмото не трябва да се ограничава до една страница. Можете да изпратите осем страница, ако искате. (Коя е най-добрата дължина, която зависи от целевия ви пазар и от вашия продукт или услуга.) Много фирми, които използват писма за продажби, установяват, че по-дългите са по-ефективни, ако това е първото ви, най-добре е да не преминете на три страници.
P е доказателство
Друго нещо, което трябва да направите в тялото на писмото е уверете се, че вашите читатели ще бъдат доволни от покупката им. Препоръките (изявления за удовлетвореност от минали клиенти) са отличен начин за това. (Вижте 10 начина да развиете позитивно слово .) Или да предложите на читателя си "безопасен", като например гаранция за връщане на парите, или да ги примами с безплатна пробна оферта.
P е за убеждаване към действие
Най-важното нещо, което трябва да направите в тялото на вашето писмо за продажби, разбира се, е да убеди читателя да действа. Първо, не забравяйте да излезете направо и да кажете какво искате да направи читателят на вашето писмо, независимо дали ще ви се обади или ще влезе в магазина ви. На второ място, улеснявайте клиента си да действа. Задайте краен срок за изтичане на вашето предложение, хвърлете подарък или, ако е уместно, направете морално искане.
P е за PS (Postscript)
Веднъж сте поискали от читателя си. Надявам се, че той мисли за това. Добавете PS към писмото си, за да запалите огън под клиента си и да го накарате да действа веднага . Използвайте морков, например да хвърляте допълнителен бонус (като например "Ако действате точно сега, ще получите също ...) или стик, като напомните на клиента, че количествата са ограничени или цената ще бъде да бъде, както е посочено в офертата за определен период от време (да се определи дата).
Използването на очертанията на HOPPP, които изложих по-горе, ще ви помогне да напишете писмо за продажби, което ще убеди вашите потенциални клиенти да купят вашия продукт или услуга. Какво следва? Преди да го изпратите, вижте 10 съвета за максимално отваряне на отговора Ви за продажба на писма за съвети как да получите най-добрата възвръщаемост от кампанията си за продажба на писма.
Примерно писмо за продажба на клиенти
GreenClean Ви дава Вашата къща искрящо чиста и помага на околната среда |
Сандра Смит Уважаеми г-жа Смит, За по-малко от 150 долара можете да имате целия си дом чист и блестящ, без да издържате на гадния мирис на химическите почистващи препарати. Ние се грижим за околната среда и използваме само най-съвременните методи за зелено почистване, за да гарантираме, че вие и вашето семейство не се излагате на никакви вредни или алерго-причиняващи почистващи продукти. Ще обичате това, което правим, защото:
Удовлетворението е гарантирано - ако не сте доволни от услугата, обещаваме да го направим правилно. Както казва един от нашите клиенти; " GreenClean върши работа на най-високо ниво, на разумна цена." Друг от нашите клиенти казва: "Не мога да повярвам, че те са толкова чисти и блестящи, без да използват токсични химически почистващи препарати! " Обадете ни се на телефон 250-342-8923 или ни пишете на info@greenclean.com за безплатна прогноза. Вземете къщата си почистена и направете своята част, за да помогнете на околната среда! На Ваше разположение, Джеймс Холом PS Ние предлагаме 10% отстъпка за първите потребители на нашите услуги до края на годината. |
Търсите още начини да достигнете до клиентите си? Вижте също:
10 Евтини начини за насърчаване на бизнеса ви
Как да поискате препратки и да получите повече клиенти
Увеличаване на продажбите на съществуващи пазари
Как да създадете социален медиен план за маркетинг на вашия бизнес