Как да се възползвате максимално от Вашата кампания за продажба на писма
Изпратете вашето писмо до подходящите хора
Ако целта на вашето продажбено писмо е да продавате услуги за обновяване на дома, например, искате да го изпратите само на собствениците на жилища във вашия район, а не на обитателите на апартаменти.
Докато най-добрият пощенски списък е този, който сте създали лично от вашия списък с перспективи, Канада Пост предлага броя на собствениците, които можете да използвате, за да фокусирате вашите кампании за продажби на определени категории потенциални клиенти. Можете също така да купувате пощенски списъци от брокери на пощенски списъци.
Персонализирайте вашето писмо за продажба
Справянето с писмото за продажби лично, а не с поздрав като "Уважаеми приятели" или Уважаеми собственици на жилища, увеличава степента на отговор на вашето писмо за продажби. Използването на обединяването на пощата прави това лесно да се направи.
Запишете различни версии на вашето писмо за продажби за различни сегменти от целевия пазар
Всички ваши клиенти или клиенти не са едни и същи. Защо да очаквате всички да бъдат убедени в същото писмо за продажби? Създайте различни версии на писмото си за продажби за различни сегменти от целевия си пазар, като подчертаете различните предимства на офертата си или като промените напълно ползите.
Включете формуляр за поръчка с вашето писмо за продажба
Един от ключовете за успешното писмо за продажби улеснява бъдещия ви клиент да предприеме действия. Включването на формуляр за поръчка с писмото ви дава възможност на клиента да предприеме незабавни действия, като улесни реакцията си по факс или поща.
Не включвайте фантастична графика в писмото за продажба
Общото правило е, че колкото повече писмото ви за продажба наподобява написано писмо от един човек на друг, толкова по-добър е отговорът. Може да откриете, че една снимка на вашия продукт (с надпис) работи добре, но оставете интензивната графика за вашата брошура. Не искате вашето писмо за продажби да изглежда като реклама.
Не използвайте пощенски етикети върху пощенските пликове
Отпечатването на името и адреса на получателя директно върху плика ще увеличи отговора Ви на продажбите. Също така, директните маркетингови проучвания показват, че като имате имена и адреси на ръка са най-сигурният начин да отворите вашето писмо за продажби. Това обаче може да не е подходящо за вашето бизнес изображение.
Не поставяйте копието на тийзър на пликовете си
Някои търговци казват, че копие от тийзър (като например "Сега можете да получите _________ за половин цена!") Може да бъде ефективно, но мисля, че копие от тийзър дава на получателите на вашите продажби писма изцяло погрешен стимул - стимул да хвърлите писмото за продажба далеч непрочетено , (Това е, което правя с тях, когато виждам разказателното копие на плика.)
Изпратете повторно изпращане след две или три седмици по-късно
Ако имате добър отговор на първоначалното изпращане на вашето писмо за продажби, изпращане на друго писмо до същия списък трябва да получи отговор от около половината от оригиналния отговор - не е лошо изобщо, когато работата по написването на писмото за продажби и фигуриращи кой да го изпрати, вече е готов!
Поставете вашето писмо за продажба в мрежата
Изпращането на вашето писмо за продажби директно на потенциални клиенти не е единственият начин да ги накарате да ги видят и прочетат. Ще намерите много примери за уеб сайтове, които не са нищо друго освен дълги писма за продажба с поръчки, а някои от тях са много успешни. Дали това ще работи за вас или не зависи от естеството на вашия продукт или услуга (както и от качеството на вашето писмо за продажби).
Освен изпращане на писмото до потенциалните клиенти чрез пощата, може да използвате и имейл. Имайте предвид обаче, че хората по принцип са по-възприемчиви към нежеланата поща, която пристига по пощата, отколкото към непоисканите имейли.
Бъдете реалистични за степента на реакция, която може да генерира вашето писмо за продажби
Канадската маркетингова асоциация казва, че средните нива на отговор варират между 1% и 3%, но могат да достигнат до 0,25% за стоки с висока стойност или на много конкурентен пазар, или до 25% при сделки с настоящи клиенти.
Разбирането дали кампанията за директно изпращане на поща си заслужава зависи от това как тези проценти се превръщат в числа. Ако продавате уреди за отопление на жилища на 3000 долара, а вашите 3000 писма за продажби имат коефициент на отговор само от 1%, това все още е много печеливша кампания. Но коефициентът на отговор от 1% може да не доведе до приемлива печалба изобщо, ако продавате чаши за 8,99 лв всеки. Нейната печалба, която директната Ви маркетингова кампания носи (минус разходите за кампанията), която определя дали вашето продажбено писмо е било ефективно, а не самото ниво на отговор.
Въоръжени с тези съвети, трябва да сте на път към провеждане на успешна кампания за продажба писма. Директният маркетинг все още е една от най- ефективните маркетингови стратегии там - стига да изпратите правилното писмо за продажби на правилните хора по правилния начин.