Онлайн компания се нуждае от печатна литература за продажби по две причини:
- Достоверност: Хората очакват "истинска" компания да има печатна литература за продажбите. Лесно е да похарчите $ 60 за визитни картички, бланки и т.н. и да се наречете корпорация. Но ако искате да приличате на бизнес, трябва да имате някаква брошура.
- Пестене на време. Хората искат печатни материали да се приберат вкъщи и да четат в свободното си време. Да, можете да ги насочите към вашия уеб сайт, но брошурата добавя лично докосване, разказва перспективата ви какво може продуктът или услугата да направи за тях и защо те трябва да купуват от вас. Брошурите също така поддържат други реклами, директна поща, онлайн промоции и могат да бъдат използвани като средство за продажби от дистрибуторите. Накратко, продава се добра брошура .
Тук са 12 съвета за написване на брошура, която ще поддържа вашите онлайн маркетингови усилия и ще увеличи продажбите си.
- Знайте какво иска вашият четец: Трябва да напишете вашата брошура или листовка от гледна точка на читателя. Това означава, че информацията трябва да се разгъне в правилния ред. Започнете, като анализирате какво иска да знае вашият читател. Лесният начин да направите това е да оцените реда, по който ще се развиват въпросите на вашите читатели. Например, представете си, че притежавате медицински спа център, предлагащ Botox и други анти-стареене терапии. Интересувате се от насърчаване на вашите читатели да назначат среща за консултация и / или да насрочат лечение. Сега, като се има предвид естеството на бизнеса ви, вашият читател ще има много въпроси, на които те ще искат отговор, преди да обмислят да назначат среща. Брошурата трябва да отговори на техните въпроси в логична последователност, следвайки мисленето на читателя. Един добър начин да организирате точките си е да запишете въпросите, които мислите, че потенциалният клиент може да има, и отговорите, които брошурата ви може да предостави.
- Мотивирайте читателя си да погледне вътре: Първата страница, която вашият читател ще види е предния капак. Получи го погрешно и вие сте толкова добри, колкото загубихте продажбата. Не правете обикновената грешка да се сдобиете с услугите си в технически жаргон. Помислете за ползи или провокиращи мисли изявления, които мотивират читателя да вземе брошурата и да я отвори. Добавете светкавица, която разказва на читателя, че има нещо, което ще ви интересува - ексклузивна покана, безплатен отчет, специална отстъпка или предварително известяване за продажби. Не се изкушавайте да поставяте само логото на фирмата си или името на продукта отпред. Няма да работи.
- Съдържание Страница - Какво има в нея: В брошури от осем страници или повече е полезно да се състави списък със съдържание. Направете списъка си по-удебелен и го отделете от останалата част от текста си. Използвайте съдържанието, за да продадете брошурата. Не използвайте умствени думи като "Въведение" или "Модел № A848DHGT". Изберете най-важната точка за продажба и използвайте това в заглавието си.
- Опишете продукта: За да ви помогнем да опишете продукта си, съставете списък с характеристиките на продукта (факти за вашия продукт) и добавете думите "което означава, че ..." след всяка точка. Например "тортата е направена от оригинална рецепта, което означава, че ... тя вкусва по-добре". Или: "Колата има двигател с мощност 300 конски сили, което означава, че ... тя върви по-бързо." Не забравяйте, че купувачът на продукта ви не винаги е потребител, така че може да има повече от една полза за всяка функция.
- Направете го като пазител: Поставянето на полезна информация във вашата брошура ще насърчи читателя да го пази, да се позовава често или да го предава на други хора. Ако продавате боя, можете да предоставите съвети за цветови схеми, боядисване как да информация, съвети от професионалистите и т.н. Ако продавате продукти за грижа за кожата, можете да дадете на вашите читатели съвети как да се борите с пъпки, сухи кожа, фини линии и бръчки.
- Промяна на формата: Кой казва, че една брошура трябва да бъде A4? Продажба на сандвичи? Можете да проектирате брошура под формата на сандвич. Сезонни билети за футболни мачове? Проектирайте го във формата на футболна топка. Използването на вашето въображение при проектирането на вашата брошура може да доведе до по-добри от средните резултати. Според директно списание скоростната пощенска кутия от CSI, компания, която провежда проучвания за удовлетвореността на клиентите за автомобилни застрахователни компании и ремонтни магазини, получи 15% отстъпка с брошура, доставена в бутилка за спортна вода от 32-унция. Заглавието гласеше: "Жаден за повече поръчки за ремонт?" Опитайте високи и тънки, квадратни, продълговати. Каквото искаш. Единственото ограничение е вашето въображение и, разбира се, вашият бюджет.
- Направете го лично: Опитен говорител, говорещ на голяма аудитория, ще избере лице в тълпата и ще говори с това лице. Тази връзка с един човек позволява на говорещия да направи разговорите си по-лични, отколкото ако просто се обръща към маса от лица. По същия начин, думите във вашата брошура трябва да използват тази техника и нула в един въображаем човек. Защо? Защото писането в стил "Аз говоря само за вас" ще увеличи отговора.
- Добавете атмосфера: Не позволявайте брошурата да звучи настрана. Нека вашият читател да сподели вашите чувства. Няма причина брошурата за готварска печка да попадне във вдлъбнатините на печката. Кажете на читателя си за дъждовните зимни вечери и заснежените следобеди. Нека думите ви да ви покажат колко топло и уютно ще са, когато купят една от печките ви.
- Получавайте бързи продажби: Не забравяйте, че не всеки иска да бъде образован във всеки аспект на вашия продукт или услуга. Нито пък всеки иска да знае производствените подробности за вашето приспособление. Не губете време да им казвате за неща, които не носят полза.
- Говорете за нуждите на вашия читател: Не се отказвайте от вашите интереси. Говорете за вашия читател, а не за себе си. Ето първите думи в брошура на застрахователна компания: "Застраховката е сложен бизнес. Нашата компания е създадена през 1975 г., за да помогне на нашите клиенти да се справят с процеса на намиране на подходяща застраховка, която да отговаря на техните нужди. През последните 20 години ние продаваме застраховки на широк спектър от клиенти от много различни сфери на живота. Репутацията на фирмата ни е ненадминато в индустрията ... "Яун ... Това е баровата зала, която е напечатана. Вместо да ви казвам как компанията може да помогне за решаването на вашите проблеми, тя е по-заинтересована да ви разкаже за себе си.
- Дайте указания: Всяка брошура трябва да бъде организирана, така че читателят да може да прелиства страниците и лесно да намери това, което иска. Осигурете ясни указатели или заглавия в цялата брошура и се уверете, че всеки казва: "Хей, обърнете внимание на мен!"
Искане за действие: Независимо как организирате вашата брошура, има само един начин да я прекратите. Поискайте действие. Ако искате вашият читател да отговори, трябва да имате номер 800, карта за отговор или някаква форма на механизъм за реагиране. Всъщност, за да увеличите продажбите на брошури, трябва да включите офертата си и механизъм за реакция на всяка страница.