Ето ключовете за водене на бизнеса ви до успех
През последните петнадесет години имах възможността да работя в тясно сътрудничество с главните изпълнителни директори на компании, големи ($ 1b +) и малки (стартиращи фирми). Докато всеки главен изпълнителен директор носи уникален набор от характеристики в таблицата, има някои общи черти между тези, които са в състояние да насочат своите компании към успеха (независимо дали чрез органичен растеж, придобиване или публично предлагане на ценни книжа) и тези, които не поемат потенциала си.
Вижте също: 5 причини да не започнете онлайн бизнес (и да запазите деня си работа)
По-долу е даден списък от пет основни характеристики, които успешните лидери притежават:
- Способност да се фокусира върху визията и да предаде тази визия на заинтересованите страни.
- Осъзнаването на оперативните подробности обаче не е свързано с тях.
- На върха на индустриалните тенденции - запален читател.
- Наема много силни мениджърски екипи и подкрепя техните решения.
- Среща с клиенти и може да изясни нуждите на клиентите, предизвикателствата и бизнес целите.
Вижте също: Как да стартирате онлайн бизнес в 10 лесни стъпки
1. Да имаш визия
Като на върха на пирамидата, великият главен изпълнителен директор трябва да е в състояние ясно да съобщи визията на компанията, за да вдъхновява персонала, инвеститорите и клиентите. Тъй като дружеството флаг-носител, всички очи се обръщат към главния изпълнителен директор за посока и пример.
Това важи независимо колко голяма или малка е вашата компания. Дори ако сте стартиране на един човек, трябва да имате визия и мисия, която ви ръководи всеки ден. Това е особено важно, ако работите с няколко служители или екип.
2. Макро управление
Макар че е ключово за главния изпълнителен директор да разбере ежедневните дейности на организацията и как всички части съвпадат заедно, за да придвижи компанията напред, най-добрите изпълнителни директори не се вмъкват в съблазнителната примамка на микрорегулирането на подробни подробности. Вместо това те поддържат висококвалифициран управленски екип, който е напълно в състояние да се справи с тези задачи.
Това дава възможност на главния изпълнителен директор да продължи да се съсредоточава върху основните задължения за увеличаване на приходите и за постигане на целите, определени във визията.
Отново, ако сте едноличен търговец, тогава ще искате да започнете аутсорсинг на задачи от по-ниско ниво, колкото е възможно по-скоро, така че да можете да се съсредоточите върху дейности, генериращи доходи на по-високо ниво във вашия бизнес.
3. Повишаване на тенденциите в промишлеността
Да останем на върха на индустриалните тенденции чрез четене, присъствие на конференции и присъединяване към търговски асоциации е от съществено значение за главните изпълнителни директори, за да се гарантира, че посоката и визията за компанията са в ход. Възможността да се види в бъдещето е безценна, за да се изясни потенциалните заплахи и да се оползотворят бъдещите възможности.
Това е особено важно в непрекъснато развиващата се технологична индустрия, където главният изпълнителен директор трябва да определи кои промени ще имат дългосрочно въздействие и кои са само модове с малка реална стойност.
Не само присъстващите събития представляват чудесна възможност за обучение и образование, но създават големи възможности за изграждане на мрежи, за да развиват стратегически партньорства и да създават нови бизнеси.
Вижте също: Топ тенденции в онлайн маркетинга точно сега
4. Развийте основа на силата
Никоя компания или главен изпълнителен директор не успее без силен управленски екип.
Всеки член трябва да бъде лидер, който знае и отговаря за работата си (и не се опитва да върши работата на други членове на екипа).
Мениджърите по качеството знаят на свой ред как да направляват и да признават постиженията на собствения си екип, за да бъдат мотивирани, ангажирани и на път да постигнат бизнес целите на компанията.
Когато наемате и стреляте, най-добре е да следвате старата поговорка "наемайте бавно и стреляйте бързо".
Вижте също: Как да наемете мениджър за маркетинг на социални медии
5. Клиентите са в Core
Успешните изпълнителни директори изглеждат отвъд суровата си технология и се съсредоточават върху намирането на начини да помогнат на клиентите да решат проблемите си. Те описват продуктите си по отношение на начина, по който отговарят на нуждите и предизвикателствата на своите клиенти, вместо да изброяват възможностите на продуктите си.
Големите главни изпълнителни директори използват думите и разговорите на собствените си клиенти.
Чрез седмични срещи с клиенти, главните изпълнителни директори имат безкрайно предлагане на анекдотични ситуации, които да споделят със заинтересованите страни, които спомагат за създаването на по-добър продукт и по-задълбочено разбиране на изискванията на клиентите за успешни бизнес отношения.
Един от най-добрите начини, по които можете да развивате продажбите, маркетинга и комуникациите, които говорят директно с вашите клиенти и клиенти, е да овладеете изкуството на copywriting .
Вижте също: 7 стъпки за увеличаване на реализациите на продажбите
Тази статия е принос на гост-изпълнителя на Nadel Phelan.
Д-р Фелан е президент и главен изпълнителен директор на NPI PR (npipr.com) и има над 20 години опит в глобалния маркетинг, маркетингови проучвания и връзки с обществеността за високотехнологични компании, включително HP, Cisco и Microsoft. Тя води десетки компании чрез IPO на осем различни борси и участва в популяризирането на 60+ компании чрез успешни придобивания (две за над $ 1B). Д-р Фелан също е запален фотограф и награден писател.
Редактиран от онлайн бизнес експерта Брайън Т. Едмъндсън.