И как да се уверите, че не правите нищо от тях, докато пишете
Най-честите грешки в бизнес плана са:
1) Не се притеснявай да пишеш.
Това е най-често срещаната грешка. Предприемачите са извършители, така че е естествено да искат да се оправят с нещата и да ги направят - особено когато имат представа, че са развълнувани да бръмчат в главите си.
Но кой не е чул поговорката "Този, който не успее да планира плановете си да се провали?" И това е съдбата на почти всеки бизнес, който някой започва без бизнес план; недостатъчност. Така че, да, трябва да напишете бизнес план. Ето пет причини .
Не е задължително да имате нужда от пълна официална версия на бизнес план, професионално опакован в свързващо вещество (вижте следващата точка за целта), но трябва да имате такъв.
2) Не е ясно за целта на Вашия бизнес план.
Бизнес планът по същество е решение на проблема, проблемът е как ще превърнете визията си за успешен бизнес в реалност.
Защо подготвяте бизнес план? Дали е да убеди един потенциален заемодател да ви даде бизнес заем? Привличане на инвеститори? Разберете дали новата ви бизнес идея действително може да се превърне в жизнеспособен бизнес? Сервирайте се като план за успешното стартиране?
Целта на Вашия бизнес план ще се отрази на всичко, от количеството изследвания, които трябва да направите, до как ще изглежда формата на готовия план (и какво ще направите с него).
Прочетете повече за различните видове бизнес планове за различни цели тук .
Ако всичко, което искате да направите, е да разберете дали една бизнес идея е добра, за която може да си струва да изготвите бизнес план, използвайте тези пет въпроса, за да разберете дали идеята на вашия бизнес план си заслужава .
3) Не разполагате с ясен бизнес модел.
Успешният бизнес трябва да реализира печалба.
Това ме учудва колко много хора, които започват малък бизнес, не изглежда да схванат този основен факт - или са невероятно умели да го игнорират.
Планирането да продава нещо не е бизнес модел; бизнес моделът е план за генериране на приходи над разходите. Можете да направите най-добрата мишка в света, но ако ви струва $ 90, за да направите всяка една и хората са готови да платят само $ 10 за един, няма смисъл да се прави като бизнес.
По всякакъв начин, ако ви предоставя лично удовлетворение и смятате, че цената е справедлива, направете го. В противен случай, забравете за него и преминете към бизнес идея, която има потенциал за печалба.
Професионалните и сервизни фирми могат да бъдат истински безсмъртни капани, ако нямате ясен бизнес модел. Ако това е вида на бизнеса, който започвате, CJ Хейдън обяснява как да създадете печеливши бизнес модели за такива фирми в "Вашият бизнес модел е разбит"?
4) Не прави достатъчно изследвания.
Бизнес планът ви ще бъде толкова добър, колкото и изследванията, които сте вложили в него. За да отговорите на централния въпрос: "Ще работи ли това?" трябва да намерите отговорите на цял куп въпроси от "Какви са тенденциите в тази индустрия?" към "Как този бизнес ще се противопостави на това, което правят неговите конкуренти?" И колкото по-пълни са отговорите на въпросите, толкова по-добре подготвени ще бъде или да започнете новия си бизнес, или да отрежете идеята и да продължите.
Всеки раздел от бизнес плана ще се нуждае от научни изследвания, с изключение на резюмето . За щастие, много от необходимите изследвания могат да се извършват онлайн, но няма да се разберем, че написването на бизнес план е много работа.
Ако искате да започнете бизнес в Канада, ще намерите серията си " Писане на бизнес план" особено полезна, защото инструкциите за писане на всяка част от бизнес плана включват предложения за ресурси, които да ви помогнат да намерите необходимата ви информация.
5) Пренебрегване на пазарните реалности.
Вие и това, което искате да направите, са само половината от уравнението за започване на успешен бизнес. Пазарът е другият.
Аз съм казвал (и написал) това много пъти, но той носи повтаряне; можете да имате най-добрия продукт или услуга в целия свят за продажба, но няма значение, ако никой не желае да го купи.
Това е една основна, непроменлива пазарна реалност.
Така че е от решаващо значение да продавате на пазара своя продукт или услуга, преди да опитате да основавате бизнес върху продажбата му.
Ако искате да продавате продукти, опитайте да ги продавате на местни места, като например пазари на ферми или бълхи и местни търговски изложения, като продавате малки партиди онлайн чрез eBay или Etsy, като използвате фокус групи, за да прецените интереса или да дадете безплатни проби и събиране на хора обратна връзка за тях.
Ако искате да продавате услуги, проучванията на потенциални интереси или фокус групи могат да работят добре. Do-It-Yourself Проучване на пазара обяснява как можете да направите свои собствени пазарни проучвания, включително съвети за проектиране на проучвания и въпросници.
Конкурсът е друга пазарна реалност, която трябва да бъде адекватно разгледана във Вашия бизнес план.
Не е достатъчно само да посочим кои са те; трябва да проучите какво прави конкуренцията и да обясните конкретно как ще се противопоставяте на това, което правят, за да спечелите пазарен дял.
И вие трябва да сте сигурни, че вземете под внимание цялата конкуренция. Не мислете само за тези конкуренти, които извършват точно същия бизнес; помислете и странично, за да сте сигурни, че идентифицирате всички конкуренти. Например, един бъдещ магазин за цветя не само се конкурира с други цветни магазини в определена област; тя също така се конкурира с всички други местни предприятия, които продават цветя, включително магазини за хранителни стоки и големи търговци на дребно и онлайн продавачи на цветя.
Това не означава, че трябва да изброите всеки потенциален конкурент във вашия бизнес план и да обясните как ще спечелите конкурса с тях, но трябва да изброите и обяснете как ще се справите с потенциалната заплаха от всеки тип конкуренция поне.
6) Не правете задълбочена подготовка на финансовите средства.
Когато погледнете раздела "Писане на финансовия план" на бизнесплана , ще видите, че трябва да съберем три финансови отчети;
За да направите това, трябва да разберете колко пари трябва да започнете и работите с бизнеса си и да направите образовани познания за това колко пари ще донесе новият ви бизнес през първата година от дейността му.
Има две често срещани грешки, които хората правят, когато се борят с тази част от бизнес плана.
Първият не е реалистичен за разходите си. Хората често оставят разходи изцяло или подценяват разходите за определени разходи. Строгите изследвания ще предотвратят тази грешка.
Вторият е прекалено оптимистичен за перспективите на новия ви бизнес. Разбира се, вие се надявате, че вашият нов бизнес ще се справи добре. Вие не бихте избрали да го стартирате по друг начин. Но не трябва да оставяте оптимизма си да ви накара да създавате прекалено розови прогнози за паричните потоци. Научете как да избегнете този проблем в 3 метода за прогнозиране на продажбите .
7) Задайте бизнеса си настрана, след като сте го написали.
Ако напишете бизнес план, използвайте го, за да получите кредит и никога не го погледнете отново, губите голяма част от неговата стойност. Бизнес планът е точно такъв; план за начина, по който вашият нов бизнес ще успее.
Отнасяйте се до него като първият документ за планиране на новия ви бизнес и когато се движите през периода на стартиране и след това, редактирайте го и го добавете, ако е необходимо. Първите добри добавки към вашия бизнес план са "Изявлението за визията" и "Мисията" ; създаването на такива ще укрепи целите ви и ще се уверите, че няма да се отклоните.
Вашият оригинален бизнес план също ще бъде полезен референтен документ, когато правите текущото бизнес планиране, което изисква успешен бизнес. Например, вижте " Планиране за бързо планиране за малки фирми" за инструкции как да създадете план за действие за вашия малък бизнес.
Не забравяйте, че не всеки бизнес план заслужава да завърши
Отговорът на централния въпрос: "Ще работи ли това?" не винаги е положителен.
И това е добре. Това означава, че бизнес планът върши своята работа, за да ви покаже дали е необходима бизнес идея или не, и ви спестява потенциално огромни суми пари и време.
Но обикновено това откритие се случва по време на работа чрез бизнес план, а не в края. И това е времето да се откажете от разработването на този конкретен план.
Ако откриете например, че пазарът на предлагания от вас продукт е наситен, докато работите по секцията "Конкурентен анализ" на бизнес плана, няма смисъл да продължавате и да изпитвате трудности при изготвянето на финансовите отчети - тече и вашето време е много по-добре изразходвани, идващи с друга бизнес идея, която може да е по-работеща.
Постоянството и решителността са чудесни черти, които предприемачите трябва да притежават - докато не се превърнат в глупаво упорство и ще ви предпазят от това, което бихте могли да постигнете. Това може да е най-лошият бизнес план грешка на всички.