1. Започнете с яснота относно бизнеса си
Ще бъде невъзможно да напишете маркетинговия си план, ако има елементи на вашия малък бизнес, които са мъгливи. Трябва да имате ясно разбиране за бизнеса си, защо го стартирате и какво искате да постигнете. Три ключови елемента в тази част на процеса включват:
- Уникална позиция за продажба (USP) - USP очертава начина, по който вашият бизнес е различен от конкуренцията. Той идентифицира какво прави бизнеса ви по-добрия избор и защо целевата Ви аудитория трябва да ви избере за конкуренцията.
- Вашето предложение за стойност - Каква стойност предлагате на вашите клиенти? Това изявление обяснява как бизнеса ви решава проблема на клиент, като предоставя ползи, които не са налице от вашето състезание.
- SWOT анализ - SWOT анализ е преглед на силните, слабите страни, възможностите и заплахите, които могат да повлияят на вашия бизнес.
Трябва също да прегледате изявлението си за мисия и всички други документи, които сте създали, когато сте започнали бизнеса си.
Вероятно бизнес планът ви съдържа голяма част от тази информация, така че сега е подходящо време да я запрашите и да се фокусирате отново върху това, за какво е вашият бизнес.
2. Завършете изследването
Голяма част от работата, която се прави в създаването на маркетингов план, е провеждане на изследвания. Вие ще искате да проведете анализ на пазара и други процеси за проучване на пазара, за да сте сигурни, че разбирате индустрията и средата, в която вашият бизнес ще работи.
Трябва да събирате информация за целевата си аудитория, включително демографски и психографски данни. Трябва също да се впуснете във финансовите аспекти на пазара, за да получите представа за правилната ценова стратегия за вашите продукти и услуги.
Може да ви е от полза да прекарате известно време в изучаване на конкурентите си, за да разберете как техните продукти и услуги се различават от вашите, как те комуникират с аудиторията, какво вършат добре и къде липсват. Провеждането на SWOT анализ за вашите конкуренти - точно както направихте за вашия собствен бизнес - е чудесен начин да видите къде се вписва вашият бизнес на пазара.
3. Маркетингова тактика на мозъка
Как ще стигнете до идеалните си клиенти? Какви маркетингови тактики най-вероятно ще окажат голямо влияние? Има стотици начини да популяризирате бизнеса си, но не всички тактики са подходящи за всеки бизнес. Отделете време да проучите потенциалните маркетингови идеи и след това да прецените дали те имат потенциал да работят за вашия бизнес.
Разбирането на това, което работи най-добре за вашия бизнес, вероятно ще е случай на опит и грешка и може да не успеете да определите най-ефективната тактика, докато не отделите известно време и енергия, за да ги изпробвате. На този етап, обаче, е важно да имате солидна отправна точка, така че трябва да имате 8-10 идеи, които искате да изпробвате в ранните етапи на вашето маркетингово планиране.
4. Създайте маркетингов бюджет
Втората част от избора на маркетингова тактика определя маркетинговия Ви бюджет; тези две части вървят ръка за ръка. Не можете да губите време и пари за тактики, които бизнесът Ви просто не разполага с бюджета (или времето), за да го подкрепите. След като имате няколко маркетингови тактики, които смятате, че заслужават по-нататъшно проучване, оценете цената на всеки и го съчетайте с бюджета си, за да видите дали това е възможно.
Може да я озадачите около малко и да направите смесване и комбиниране на евтини маркетингови идеи - като социални медии и маркиране на съдържанието - и по-традиционни тактики - като директна поща или реклама - в рамките на бюджета си.
След като приключите с тези стъпки, всичко, което сте оставили, е да ги включите в цялостния си маркетингов план. Използвайте този наръчник за маркетингов план, който предоставя очертание на най-важните раздели на маркетинговия план за малкия бизнес.