Тук ще Ви помогнем да подготвите продукта си за внос / износ . Тази фаза е критична; трябва да очаквате известна степен да адаптирате продукта си за продажба извън националните пазари, преди да направите първата си продажба . Не просто влезте и започнете да продавате!
Консултирайте се с потенциални клиенти, търговци на едро, агенти, посолства и т.н., за да определите най-добрата стратегия за продажба на продуктите си в чужбина .
Изучаването на конкуриращи се продукти в страната, където желаете да правите бизнес, е чудесен начин да се насочите към това, което работи на този пазар. Ако не можете да посетите страната и да сканирате рафтовете на магазините сами, свържете се с хора на земята там и вижте дали те могат да ви разберат кои продукти са сравними с вашите.
Контролен списък за импортиране и експортиране на продукта
Междувременно, вземете извадка от вашия собствен продукт, готов за внос / износ, и нека да минете през нашия списък:
- Името на продукта ви. Разбира се, звучи добре и интригуващо за американец, но какво означава това на целевия пазар ? Разберете предварително. Ако не го направите, ще се окажете с фиаско, което Chevrolet имаше на ръцете си, когато представиха своя нов автомобил, наречен "Нова" във Венецуела - което на испански означава "не върви"!
- Цветовете на опаковката. Какво означават цветовете в страната на местоназначение? Вълнуващо червено червено понякога означава "предупреждение" или "опасност" в САЩ, но в китайската култура това показва добър късмет. Уличен черен пакет с докосване на релефно злато или сребро предава елегантност и изтънченост в САЩ и в някои ново индустриализирани държави, но в някои части на Африка например тя предполага смърт! Дори ако вашите принципи на проектиране са били безупречни за продуктите, които ще се продават в САЩ, очаквайте да ги изхвърлите и да започнете да ги сверявате, когато става въпрос за маркетинг на продукти в чужбина.
- Общ проект за опаковане и етикетиране. Освен избора на цвят, вашите илюстрации или графики трябва да бъдат подходящи, привлекателни и разбираеми за крайния ви потребител. Ако има някакъв начин, по който можете да получите мнение относно дизайна на пакета от действителните потребители на целевия си пазар, направете го. Биха ли го купили въз основа на начина, по който изглежда? Например, ако поставите усмихнато лице на опаковката си, но закупуването на този конкретен продукт е взето доста сериозно в тяхната страна, вашето етикетиране би било тривиално или евтино изглеждащо или дори обидно? И ако искате да продадете продуктите си в магазини, които сканират данни, баркодът на вашия продукт ще бъде от съществено значение.
- Размерът или количеството на самия продукт. Може да е идеален за американските модели на потребление, но твърде много в Япония, където размерът на типичното домакинство е много малък. Един единствен християнин може да храни един американец, но същата бургер, продавана във Франция, може да направи обяд за двама или да бъде хвърлен в кошчето. Ако прекалено голяма част от продукта ви ще отпадъци, той не е икономичен или удобен за вашия потребител и няма да го купи.
- Теглилки и измервания. Посочете тежестите и измерванията на етикета си според местните стандартни мерки. Метричът се счита за глобален стандарт, но трябва да проверите двойно.
- Ще ви е нужен двуезичен етикет? Канада изисква френско-английски етикет. Финландия изисква финландско-шведски етикет. Повечето държави от Близкия изток изискват арабско-английски етикет. Трябва да разберете! За някои дестинации първата поръчка или експериментална пратка изисква само стикер от външната страна на опаковката на езика на страната вносител. По принцип този стикер трябва да посочва името и адреса на вносителя, теглото на опаковката в стандартните мерни единици на страната, легендата за съставките и датата на изтичане на срока.
- Няколко единици на опаковка. Бъдете внимателни към културното значение, свързано с броя единици, които поставяте в кутия. Някои страни, особено на Запад, смятат 7 за късмет и 13 за нещастни. В Япония номер 4 е знак за смърт, така че опаковането на всичко четири в кутия ще бъде целувката на смъртта за вашето маркетингово начинание! Всеки път, когато имате сравнително малък брой продукти, опаковани с витрина в кутията, проверете предварително, за да се уверите, че количеството не се смята за нещастен на пазара в чужбина . Очевидно е, че кутията, пълна с "бисквитки", не е проблем.
- Картини на продукта ви на етикета. Картината разказва хиляди думи. Когато американците четат PIZZA от външната страна на кутията, те знаят какво има вътре. Но те в Нова Каледония? Вероятно не. Имайте предвид това, когато разработвате опаковки за продажби в световен мащаб. Илюстрациите са приемливи, двуцветните картини изглеждат по-хубави, но фотографията с четири цвята показва, че е такава. Поставете се в обувките на бъдещия клиент. Ако не знаете какво се продава, защо да го купите?
- Материал за опаковане. Ако опаковката ви е зад времето в Съединените щати, не мисля, че ще можете да я разтоварите (експортирате) на световния пазар. Клиентите навсякъде по света оценяват иновациите и най-модерните технологии и ОЧАКВАТ това от САЩ. Същото важи и за привеждането на продукт (внасяне) в Съединените щати. Не оставяйте клиентите си надолу! Бъдете информирани за това, коя е най-новата и най-добрата във вашата опаковъчна категория.
- Разширяване на текущите приложения на продукти. Ето няколко месеца всъщност, които живеят в чужда страна, наистина ще се изплатят, знаейки как местните хора правят нещата и какво им е необходимо, за да могат да се справят по-добре. Може да откриете, че ако сте променили скоростта на кухненски миксер, хранителен продукт в Китай може да бъде направен по-добър и по-бърз от всякога. Преконфигурирайте съществуващото вакуумно приспособление и може да е идеално за някои ъглови ъгли в Шри Ланка. Преди да започнете да правите бизнес в определена държава, задайте няколко прости въпроса: Как хората там искат да прекарват времето си? Какви са любимите им храни? Как почистват домовете си? Как се перат дрехите им?
- Уверете се, че електрическите продукти са подходящи за международна употреба. Ако вашият кабелен продукт не е съобразен с електрическите стандарти на целевия Ви пазар, ще имате всички видове проблеми, особено ако вече сте изпратили неприемливия продукт! Добър ресурс, за който трябва да знаете, е "Electric Current In Abroad", публикация на Министерството на търговията на САЩ. Той осигурява всичко, което трябва да знаете за електрическите стандарти в световен мащаб. Ако по някаква причина не откриете това, от което се нуждаете, се обърнете към местната търговска камара или към държавен служител в страната, в която ще се занимавате.
- Как ще се справите с гаранции, гаранции, продажби на пратки или повиквания в чужбина? Очаквайте какво ще предприеме, за да постави един от тези ангажименти не на място, а на глобално ниво. Може ли да се направи? Ако е така, разчетете логистиката от началото до края и определете кой ще отговаря. Ако това не е възможно, тогава не го предлагайте.
- Ефекти върху околната среда върху вашия продукт. Влажност, високи енергийни разходи, лошо водоснабдяване, екстремни горещи или студени температури, лоша инфраструктура - всичко това може да повлияе на това как продуктът ви задържа на нов пазар. Възможно е да можете да коригирате продукта си, за да издържате на вредна среда, но ако не, ще трябва просто да изберете пазар, който е по-подходящ. Ако няма пътища за преместване на продукта, не можете да стигнете никъде. Период.
- Страна на произход. За да продадете продукт в магазини за продажба на дребно или на други места, някои държави изискват изявление за продукта, което показва къде се произвежда продуктът. Консултирайте се с потенциалните си клиенти, търговци на едро, агенти, посолства и специалисти по логистиката, за да определите дали това се изисква от закона, преди да импортирате / експортирате продукт в страната, в която ще се занимавате.
Последни мисли
Адаптирането на вашия продукт, за да отговори на нуждите на пазара в чужбина, е значителен ангажимент и най-вероятно ще изисква значителна инвестиция както на време, така и на пари. Ще бъде умно да се определи дали очакваните продажби ще надвишат разхода и да ви покажат колко време ще отнеме, за да възстановите разходите за приспособяване на продуктите. Може да се окажете по-реалистични, най-малкото първоначално, да импортирате / експортирате продуктите си в държави, които ще ги приемат така, както са. Оттам, вие винаги можете да растете и да се разширявате от вашите успехи по свое собствено темпо.
Но запазвайте дългосрочна перспектива: желаете да направите стратегически промени във вашия продукт ще отворите вратите на много повече международни пазари. Рискът е минимален в сравнение с риска от запазване на статуквото! Вземете инициативата, направете инвестицията, направете своя продукт възможно най-добре и ще можете да го продавате навсякъде по света.
Внимание: Дори близък превод може да не е достатъчно близък - "Jolly Green Giant" се превежда на арабски като "Смущаваща Зелена Огро".