Всеки път, когато разглеждам бизнес, който губи продажби, той почти винаги е свързан с инвентаризацията. Магазинът има твърде много инвентаризация или дори по-лошо твърде малко инвентаризация. Те нямат система за проверки и баланси, за да управляват инвентара си, така че когато отидат на търговско изложение или пазар за закупуване на инвентар, те започват от неблагоприятно положение.
Ето 4 неща, за да се надявате, че имате успешен опит на пазара (закупуване).
1. Донеси вашите данни.
Твърде много хора мислят, че могат да работят отвътре. В крайна сметка те имат само 1 магазин, така че колко трудно може да бъде това? Никога не отивайте на пазарните данни. Трябва да знаете какви са текущите нива на рекламните Ви места по категории, каква е текущата Ви продажна цена по категории и как се обръща инвентаризацията Ви по категории. Най-добрият сценарий е да имате отворена система за купуване. Това е мястото, където вашият инвентар се управлява от софтуер за вас и ви дава тригери, когато да се попълни и кога да се отбележи. Макар че не всички магазини могат да си позволят типа система, можете да проследявате някои основни иновационни контролни данни дори и в най-простият POS системи .
2. Купете за клиента си
Този път винаги беше трудно за мен и честно казано, ми отне известно време, за да се докосна до него. Вижте дали звучи като теб - седнете в кабината на продавача и той ви казва: "Това са продажбите на стилове". Та какво правиш?
Поръчвате тези стилове. Винаги помнете, че вашият клиент купувате не за продавача. Само защото е планирано да бъде най-доброто за продавача не означава, че принадлежи във вашия магазин. Понякога това се случва, особено ако те ще имат много национални реклами около това sku, но бъдете внимателни.
3. Вземете снимки на всичко
Вероятно най-голямата грешка, която правим по заслуги, е, че очите ни са по-големи от нашите портфейли. Виждаме толкова много готини, нови стоки, които "просто трябва да имаме", че ние в крайна сметка харчим повече, отколкото би трябвало. най-голямото отражение на тази практика е дублирането. Трудно е да си спомняте от кабината до кабината това, което сте видели и поръчали. Ако имате снимки с вас, това го прави много по-лесно. С моите магазини за обувки, преди да поставим окончателната си поръчка, направихме стил. Ние бихме поставили всички стилове на пода пред нас (или на масата, ако имахме само снимки) и търсехме начини за намаляване на поръчката.
4. Защитете вашите попълнения
Винаги помнете, че имате основна стока, която никога не трябва да бъдете на склад или ще пропуснете продажбите. Твърде много хора използват всичките си отворени, за да купуват нови стоки и да не похарчат пари, останали за попълване. Отнасяйте пазара като начин да запазите магазина си в свеж вид. Заобиколете основната си стока с последните елементи. Но задръжте пари, за да запълнете тези основни елементи.
5. Потърсете Closeouts
Всеки продавач има елементи, за които иска да се отърве. Елементът или стилът просто не се движеха по начина, по който мислеха, а сега можете да го купите, имал дълбока отстъпка.
Най-хубавата част от тези елементи е, че можете да ги маркирате на дребно (IMU) цена и след това да ги продават първия ден във вашия магазин. Ако го направите от $ 100 и сте платили само $ 25, можете да го отбележете с 25% и все още да получавате маркери .