Тези, които решат да си сметнат себе си за консултанти по недвижими имоти, обикновено създават своята практика, за да:
- Предлагайте а-ла-карт услуги на купувачи и продавачи на час
- Пакетни услуги в предварително определени пакети въз основа на нуждите на клиентите
- Предлагаме допълнителни услуги като помощ при спорове за имуществени данъци, пазарни оценки за застраховки и други
Как е това добро за потребителя?
Потребителят има голяма гъвкавост при избора само на услугите, от които се нуждаят.
Ако купувач или продавач вярва, че е в състояние да поеме част от задачите, свързани с показване на имоти , договаряне на договори или каквото и да било друго, те могат да изберат да плащат на консултанта за недвижими имоти само за услугите, от които се нуждаят.
Това може да спести на купувача или продавача значителни пари, тъй като истинският консултант не работи безплатно, като например безплатни CMA, безплатни прояви на купувачи и т.н. Това означава, че продавачите могат да получат по-ниски комисионни, а купувачите могат да получат кредити / отстъпки, ако "сте платили за извършени до приключване услуги.
Как е това добро за консултанта за недвижими имоти ?
Истинският консултант по недвижими имоти ще бъде платен за цялата си работа. Те не се маркетират, като раздават услуги като CMA, шофиране на купувачите наоколо, за да видят свойствата и т.н.
Консултациите за недвижимо имущество могат също така да открият нови потоци от приходи , като например да помогнат на собствениците на жилища да оспорят оценките на данъка върху недвижимите имоти, да оценят своя дом за продажба като FSBO или да помогнат на FSBO да приключи, след като имат купувач.
Друг нов източник на бизнес за консултанти в областта на недвижимите имоти работи с инвеститорите. Това са разбираеми купувачи и продавачи, които ще възприемат метод за спестяване на транзакционните разходи и увеличаване на възвръщаемостта на инвестициите.
Как действа тази работа за продавача ?
Продавачът може да избере модела за консултиране и да заплати част от таксите за регистрация нагоре.
Това е невъзстановима компенсация за професионалиста в областта на недвижимите имоти да извърши всички тези задачи, които ще се извършват без предизвестие, ако списъкът изтече непродаден:
- Получаване на сравнителен анализ на пазара и ценова помощ
- Направете снимки и виртуални обиколки подготвени и поставени онлайн
- Просто всичко, което се прави в настройката за регистрация, която никога не се компенсира, ако не се продава
След първоначалното плащане за услуги продавачите могат да плащат почасови или пакетни цени за договори за договаряне и затваряне на договори.
Как работи за купувачите ?
Ако купувач, особено инвеститор, който извършва много сделки , иска да спести пари за закупуването на имот, той може да избере модела за консултиране. Това ще им позволи опции, които могат да включват:
- Плащане на час за показване на свойствата
- Намерете имота без помощ
- Платете консултанта на час за транзакционни услуги
Използвайки този подход, консултантът се плаща за цялото си време / работа и купувачът може да спести пари. Ако плащат, когато отидат, купувачът ще бъде кредитиран / погасен от цялата комисионна от страна на купувача при затваряне, тъй като вече е платил за услугите си.
Логиката на консултациите за недвижими имоти
Взимайки подхода да бъдеш професионален със стойност, която да донесеш на масата в сделките с недвижими имоти, консултантът по недвижими имоти може да структурира своята практика много като адвокат или счетоводител.
Ние даваме толкова много време и опит в тази индустрия като маркетингова стратегия . Колко безплатни CMA сте направили? Колко газ и колко часа сте загубили, показвайки свойствата на купувачите и никога не стигате до сделка?
Работим по непредвидени ситуации без контрол. Какво означава това? Макар че много адвокати ще вземат дело за непредвидени разходи, само ако спечелят, те ще разгледат случая и ще решат, въз основа на неговата сила и вероятност да бъдат спечелени. Ние, от друга страна, правим безплатни посещения и оценки за дома, само заради привилегията да се състезаваме за регистрация с много други агенти . Прекалено много от тях са загубени усилия. Ще работим и с купувачи, които може и да не са толкова сериозни за извършването на покупка, както ни изповядват. Най-малко адвокатът знае, че клиентът й иска да отиде в съда и да спечели.
Толкова е логично да дадете на клиента, купувача или продавача си възможността да споделите нашия риск и да спестите пари. Ако купувачът или продавачът плаща за час, за да го вземем от договора чрез затваряне и сделката попада в инспекциите, консултантът по недвижими имоти все още се плаща за времето до момента на прекратяване. Логично, нашият клиент има някакъв стимул да бъде открит в оповестяването си и да иска сключването на сделката.
След това винаги има щастлив консултант, който получава заплащане за цялото си време и експертиза, давайки малко или нищо далеч и се наслаждава на начин на живот, съизмерим с техните знания и способности.
Защо не е придобиването на консултации за недвижими имоти на популярност?
Просто купувачите все още не възприемат, че плащат за услугите, които получават сега по настоящата система на комисионни. Те виждат само пари, които излизат в сделка, която може да се взриви и те ще трябва да започнат отново.