Традиционният модел на пълна комисионна се оспорва.
В нашето капиталистическо общество, фокусирано върху потребителите, бизнесът трябва непрекъснато да се адаптира, за да отговори на нуждите на своите клиенти. Недвижими имоти не е изключение. Традиционният процент от модела на комисионната за продажба на "пълен пакет" услуги се оспорва от множество други жизнеспособни бизнес стратегии.
Има няколко причини за това, разбира се, основен е желанието на потребителите, които искат да спестят пари, когато продават дом. Натискът върху моделите, базирани на комисионна, обаче се е увеличил и с интернет. Хората виждат домове, изброени и рекламирани в много уебсайтове със същия текст и изображения. Те също са бомбардирани с реклами, които им казват, че могат да продават свой собствен дом без използване на брокерски услуги за недвижими имоти.
01 - Отстъпки за комисионни за недвижими имоти
Вземете традиционния процент от модела на продажната цена, намалете комисионния процент под възприеманите преобладаващи местни ставки и сте въвели комисионни с отстъпка. Правилните отстъпки от един или повече процента са доста чести. Някои от тях идват с намалени услуги, докато други предлагат "пълно обслужване" с отстъпка.
Важно е да знаете, че ако отстъпвате от 6% комисионна за обявяване до 5% или по-малко, трябва само да го извадите от списъка, ако не искате агентите да прекратят показването на малката ви обява, защото тяхната комисионна пада.
02 - Отстъпки за недвижими имоти
Намаляването на част от комисионната за недвижими имоти на продавача, или по-скоро на купувача, е жизнеспособна маркетингова и бизнес практика. Научете как се използва, за да получите повече бизнес купувач и евентуално да възнаградите купувачите за извършване на част от работата на професионалиста в областта на недвижимите имоти.
Това не е законно във всички държави, а държавите контролират законността на моделите за компенсация на недвижими имоти. В Ню Мексико, където практикувам, е законно да отстъпя на клиента част от комисионната. Има сива зона за това дали трябва да разкриете, че ще направите това на другата страна по сделката.
Опитах с отстъпка, но наистина не получих голям интерес от страна на купувачите. Вярвам, че просто не го пуснах на пазара. Мисля, че това щеше да е по-добре с купувачите, оспорвани в брой, в градски начален пазар, отколкото в моя ваканционен дом.
03 - Такса за обслужване на недвижими имоти
Все по-голям брой брокери на недвижимо имущество не обвързват традиционния пакет от услуги с "пълен сервиз" и предлагат да извършват отделни услуги при фиксирано ценообразуване. Те също така могат да разработят мини пакети от услуги в пакети и да предложат тези, които са на едно гише.
Предлагането на различни нива на маркетинг е един подход. Брокерирането би предложило по-ниска комисионна без печатна реклама или медийна реклама, за сметка на списание, телевизионна и радио реклама. Няма много услуги, които можете да извадите от купувачите, тъй като те не виждат, че плащат комисиона.
Опитах този подход заедно с фиксирани такси за някои услуги. Това наистина не работи, тъй като купувачите все още възприемат, че не плащат за услугите на агент.
04 - MLS само обяви за недвижими имоти
Тези услуги се появяват много. Фактът, че повече от 80% от продадените домове се извършват по този начин чрез регистрация в MLS, изглежда, че това е добър подход за някои продавачи. Въпреки това, независимо дали смятате, че е етично или не, някои агенти по недвижими имоти отказват да покажат тези домове, така че този метод не винаги е ефективен.
Тъй като потребителите търсят алтернативи на високите комисионни, може да видите концепции като това да задържат.
05 - Консултации за недвижими имоти - нов начин на мислене
Възприемате ли себе си като опитен професионалист с голяма стойност, който да донесете на клиентите си в областта на недвижимите имоти? Може би ще искате да погледнете изцяло нов начин за представяне и ценообразуване на вашите услуги. Това е консултация с недвижими имоти.
В този модел можете да таксувате за някои услуги на час или фиксирана сума, а не на процент от продажната цена. Разбира се, вашият брокер ще трябва да се съгласи.