Можете да опитате да сте експерт в много фази на недвижимите имоти, или да се специализирате в нишов пазар и да станете авторитет на този пазар.
Има много много успешни брокери на недвижими имоти и брокери, които са намалили фокуса си в областта на маркетинга на недвижими имоти върху конкретен географски район, тип имот или категория потребители. Разпознаването на възможностите, които съществуват там, и избирането на ниша, която ви харесва, може да бъде доходоносна стратегия.
01 - За продажба от собственик на имоти (FSBO's)
Не отстъпвайте продажбата от собственика на имота, тъй като не си струва времето. Тези продавачи в много случаи ще открият, че наистина нямат възможността да продадат успешно своя дом и да решат да се включат в списъка с професионалисти в областта на недвижимите имоти.
Структурирайте маркетинговия план, като помагате на тези продавачи да научат какво трябва да знаят, за да продадат своето имущество, и често ще видят сложността на задачата и ще вземат решение да се включат в списъка. Ако сте били техен съветник, най-вероятно ще получите бизнеса.
02 - Курортни и ваканционни къщи
Ако имате достатъчно късмет да живеете в район, който привлича туристи и тези, които търсят убежище, това може да бъде много успешен нишов пазар за вас.
С повечето от перспективите, идващи отвъд района, добрата интернет маркетингова стратегия може да ви позиционира като специалист в областта и да намали значително конкуренцията. Предоставянето на използваема информация на купувачите извън района ще ви донесе бизнес и в определен момент те вероятно ще бъдат и вашите продавачи.
В продължение на няколко години се радвах на доход от шест цифри на малък пазар на ваканционни жилища, като всичките ми дейности идвали от уебсайта ми. Възможно е, ако обичате да работите с купувачи извън района.
03 - Испанци са нарастваща група за купуване на домове.
Бюрото за преброяване поставя Испанци като най-голямата малцинствена група в страната, с повече от 42 милиона в Съединените щати.
С медианната възраст от 27 години тази група е много вероятно да включва голяма част от пазара за закупуване на дома за първи път. Вижте местата за маркетинг, които ще привлекат тази група и ще определят техните нужди и ще ги запълнят. Има дори национална асоциация на агенти.
04 - Все повече и повече Singles купуват домове всяка година.
Жените съставляват около 54% от тази група според Бюрото за преброяване на населението. Професионалистите в областта на недвижимите имоти, които могат да задоволят различните нужди на тези ръководители на домакинствата, със сигурност ще намерят богатство от възможности.
05 - Baby boomers или Seniors са огромно влияние на пазара.
Различните съображения за доходите, а понякога и специалните изисквания за жилищно настаняване, правят тази група страхотна пазарна ниша. Определете техните нужди и развийте маркетинг и услуги, които са съобразени с тях.
Потърсете в SRES® Designation (Специалист по недвижими имоти за възрастни хора), за да се позиционирате като специално обучен професионалист, който обслужва нуждите на тази възрастова група.
06 - луксозни жилища - пазар, изискващ специализирани умения и пари.
Луксозната домашна ниша изглежда доста привлекателна, като високите цени на жилищата обикновено генерират съответно високи комисионни на агентите. Те водят до по-висока комисионна на транзакция, но не мисля, че няма някои компромиси.
Луксозните жилища изискват специални места за маркетинг, които обикновено изискват по-голяма инвестиция от страна на брокерската компания. Като цяло процентът на нетната печалба след маркетинга може да бъде подобен на домовете с по-ниски цени. Това е голяма ниша за някои все пак.
07 - Подпомагането на купувачите за първи път е изпълняващо и печелившо.
Първите купувачи са нови за целия процес, с тревоги относно финансирането, инспекциите и почти всеки аспект на сделката. Те искат и се нуждаят от нашата помощ.
Това е чудесно чувство, че им помага в първия си дом, и този пазар на ниши е голям. Разработвайте материали за маркетинг и информация за транзакциите, които ще им помогнат да разберат процеса и да ви видят като експерт, който трябва да пренесат през него. Те ще бъдат огромен източник на бъдещи повторни бизнеси и препратки.
08 - Купувачите и продавачите на етажна собственост предлагат чудесна възможност за пазаруване.
На национално равнище през последното десетилетие е имало огромен ръст в броя на етажната собственост. Особено в курортните и ваканционни общности предприемачът може да се възползва от тази специализация.
В много случаи собствениците използват апартамент само частично и желаят да го отдават под наем по-късно. Това осигурява друга област, в която можете да бъдете експерт, който им помага да изберат най-търсените имоти. То може да доведе и до препратки към управляващи фирми или към вашия собствен бизнес.