Показване на домовете на купувачите на недвижими имоти стъпка по стъпка

by Джеймс Кимънс

01 - Дадохте ли ефективно показване на планирането?

От първото интервю с перспективите на купувача до отварянето на вратата на вашия автомобил, направихте ли правилното планиране за Вашия изложбен ден? Показвате ли ги както в списъците на FSBO, така и в MLS, при споразумение за представителство на купувачите? Имате ли твърдо схващане за техните изисквания? Направихте ли окончателна проверка на скорошната дейност на MLS (горещ лист), за да сте сигурни, че всички домове днес са все още на пазара и са на цените, които имате с вас?

Не започвайте грешно, планирайте го за успешен ден за показване.

02 - Запознайте се с маршрута и не изглеждайте изгубени

Дори ако трябва да карате целия маршрут предишния ден, бъдете сигурни, че можете да пренесете най-директния маршрут към всеки дом на свой ред. Клиентите на купувачите ви наемат като експерт в района и изброените там имоти. Не навредите на това очакване, като се движите наоколо и не можете да намерите улица, която е била там от десет години или повече.

03 - Имайте ваш и пакет купувачи на цялата необходима информация

Няма такова нещо като твърде много информация, когато показвате домове на купувачите на недвижими имоти. Ако по някаква друга причина, като неща като етажни планове, анкетни табели и документи за ограничения, ще можете да отговорите на въпроси, които със сигурност ще зададат.

Ако за пръв път в някое подразделение, някаква информация и завещания от подразделението би било чудесно нещо в пакета. Имате вашите разпечатки и те трябва да имат свои собствени копия с клипборда и писалка за записване на бележки. Дори карта на района, за да ги пазят, ще бъде хубаво докосване.

04 - Удряйте и обявете входа си много

Веднъж показах дом, и въпреки че почуках и се обявих, отворих вратата на спалнята, за да намеря тийнейджър, заспал вкъщи болен от училище. Други изненадаха собственика на жилището в робата си с кафе. Не забравяйте да чукате силно и да съобщавате за присъствието си на входа, дори и ако пътникът е трябвало да е надалечен.

На един вход направих обичайното си "Здравей, недвижимо имущество!" съобщението и чух "Здравей" назад. Не влязох. - Здравей, агент по недвижими имоти! отново и "Здравей" назад. Той наистина беше много приятелски настроен папагал.

По тази тема е най-добре да отидете до вратата, да почукате и да получите достъп преди да се разхождате в двора. Ако има собственик или наемател у дома, вие искате те да знаят, че сте там, преди те да ви видят през прозорец в задния двор.

05 - Вашият ключ за заключване е актуализиран и таксуван?

Тъй като сигурността е голям проблем, повечето системи за заключване на MLS имат изискване ключовете за достъп да се актуализират или месечно, седмично или ежедневно. Уверете се, че вашият е готов за употреба.

Също така проверявайте или подменяйте батериите и ги носете по всяко време. Малко е неудобно да не можете да получите достъп до ключа.

Докато сме в темата, поставете ключа в джоба ви или в торбичката на колана си, преди да влезете. Оставянето му в дома и заключването му ще разруши цял ден.

06 - Свалете продажната си шапка и поставете Вашата консултантска шапка

Не сте съгласни, ако искате, но вашата роля е да улесните местонахождението на имотите, да ги представите на клиентите си на купувачи и да отговорите на техните въпроси / да правите изследвания, за да им помогнете да взимат решения. Вашата роля НЕ е да ги продавате .

Ако чуете агент или брокер, който се оплаква, че значителен брой от неговите "сделки" попадат преди затваряне, може да се окаже, че се използват твърде много "техники за затваряне" и те изпитват "разкаяние за купувачите". Съществуват многобройни начини, по които купувачът може да се откаже от договора, без да казва просто: "Ти ме тласкаше твърде много и промених решението си".

Федералните форуми често разглеждат този въпрос; "Ръководите купувачите си чрез дома, посочвайки функции, или просто ги оставяте да намерят пътя си и да стоят зад тях?" Ако купувачите ви изкажат, че биха искали да ги водите наоколо, тогава го направете. В противен случай те вероятно ще оценят вашето присъствие, за да отговорят на въпроси без твърде много насочване на функциите. Ако сте разработили добри взаимоотношения, вашите коментари вероятно са подходящи, обаче, не е нужно да харесвате или не харесвате дома ... те правят.

Определено посочвайте проблемите, които може да видите. Пукнатини в стени или подове, както и плесен или водни знаци, са неща, които трябва да им обърнете внимание. Те все пак могат да харесат дома, но те ще трябва да получат разкриване и проверка на тези елементи, ако се преместят да закупят.

07 - Без да ги забърквате, пазете купувачите си на път

Твърде много домове са пълни с наистина интересни "неща". За някои купувачи е лесно да получат странични следи, гледайки снимки, мебели и други неща, които не са част от дома за продажба.

Трябва да запазите графика и купувачите си в режим "дома", а не в режим "не". Един от ефективните начини да ги изведете от стая, в която са станали твърде удобни, ще бъде да ги предхождат в друга стая и да направят някои възклицания като "Уау, това е хубава стая!"

Също така е добре да позволите на купувачите да знаят, че имате график и трябва да продължите да се движите. Ако прекаленото време в дома ви е истински интерес, можете да ги попитате дали те биха искали да планирате друго показване, за да получите по-задълбочена информация за имота.

08 - начинът, по който е бил, е начинът, по който трябва да бъде

Не забравяйте да напуснете дома точно както го открихте. Това означава, че отворените врати трябва да бъдат отворени и затворени, ако са затворени. Уверете се, че всички външни врати са заключени.

Ако вашите купувачи се отделят по време на посещението и не можете да бъдете с всички, след това минавайте през дома, след като излязат навън, и направете последна проверка на всички врати и стаи. Единственият път, когато много агенти са били ухапани от това, е когато са били с един купувач, а другият е отключил вратата, за да провери спалнята на спалнята. Ако не ги следвате накрая, можете да напуснете необезпечен дом.

09 - Прегледайте изложенията на деня и задайте въпроси

Показали сте десетина домове и сте били внимателни, за да влезете правилно и да ги заключите, когато сте напуснали. Вие отговорихте на много въпроси и сте заобиколили малко. Не очаквайте, че ще си спомните всичко, или че вашите клиенти имат същите мисли за дома, както и когато са били в него.

Над кафе или просто в колата, отидете над всеки дом и получете мнението си и може би последната им "не" на всеки. Попитайте дали има някакви последващи действия по конкретни домове, които те биха искали да направите. Може би те биха искали отново да видят някой от тях и можете да насрочите посещение.

Направете този преглед, когато не се движите и можете да си водите бележки. Съобразявайки се с вашето експертно изображение на консултант, винаги напишете важна информация ... което очаква вашите клиенти.