Действителен вход на продавача, не нашите предположения
Ние може да мислим, че знаем какво продавачи искат и се нуждаят от нас, за да продадат своя дом или земя. Най-добрият начин да знаете е да попитате. Това се прави всяка година в проучване на купувачи и продавачи на недвижими имоти, извършено от Националната асоциация на брокерите на недвижими имоти. Тук ще разгледаме статистическите данни за една година.
Проучванията, направени от продавачите, вероятно показват много от нещата, които бихме предпочели, но вероятно не в реда на важност, който бихме мислили. Изискванията тук са от значение за тяхното значение за продавачите, най-важното първо.
Намерете купувач за техния дом
Помощта да ги намерим купувач беше, както може да сме предположили, най-важното изискване на продавачите, като 28% го поставиха като основен проблем. Това ви казва, че вашият маркетингов план и медии са много важни за вашите потенциални клиенти.
Продават своя дом в рамките на конкретна времева рамка
Това изискване за продавача е само с 1% под най-горното, като 27% от продавачите желаят тази услуга от агента си за недвижими имоти.
Той е силно свързан с първия, като маркетингът е много важен фактор за това колко бързо продава имот.
Цената на техния дом конкурентно
С 17% от продавачите, които обръщат внимание на това изискване, те ни казват, че издуването на егото им с масова цена не е това, което те искат. Те искат своето имущество да продава.
Направете задълбочен анализ на пазара и бъдете честни с тях относно очакваните резултати на различни ценови точки.
Намерете начини да поправите своя дом, за да го продадете за повече
Това може да изненада някои, на четвърто място, с 12% отговора. Може би този клас за стартиране ® би бил добра идея. Или може би би било добре да се предположи, Най-малкото не се притеснявайте да предлагате неща, които да направите, за да подобрите вида и представянето на имота.
Помощ при документиране, проверки и подготовка за уреждане
Много агенти на недвижими имоти биха предпочели това изискване да бъде по-високо в списъка. Само 7% от продавачите обаче са направили това приоритетно изискване. Това е много важно, но като използвате този списък като ръководство, вие искате да създадете своята презентация на услугите за регистрация около маркетинга и правилното ценообразуване на първо място.
Преговаряйте и се занимавайте с купувачите
Тук отново е въпрос, който много агенти за недвижими имоти оценяват повече от клиентите на продавачите. При 5% продавачите ни казват, че това е една от техните нужди, но е на шесто място в техния списък с приоритети. По всякакъв начин, кажете на продавачите си за вашите преговорни умения, но използвайте този списък, за да дадете приоритет на вашата презентация.
Актуализиране в новия интензивен свят в интернет
Тази статия се актуализира, за да отразява реалността на получаване на обяви от продавачи, които са по-образовани в областта на недвижимите имоти и местния пазар, защото могат да получат много безплатна информация в Интернет.
Това също е конкурентен въпрос, тъй като те могат да проверят много уебсайтове на агенти, за да видят кои смятат, че правят най-добрата работа на маркетинга.
Първото нещо, което трябва да направите, е да се уверите, че вашите снимки са най-добрите, дори и професионално, ако сте в пазар на високи цени. Изображенията са най-важното изискване на купувачите вкъщи в мрежата и продавачите ще искат да видят, че вършите добра работа за вашите обяви.
другото нещо, което трябва да направите, за да впечатлите продавачите, е да им покажете списъка си за синдикиране. Това са основните уебсайтове, на които техният дом ще бъде показан след като вашата малка обява е синдикирана от вашите усилия или от трета страна. Те искат максимална експозиция.