Каквото и да си мислихте преди, вероятно е погрешно
Едно от нещата, които поемаме при започването на набирането на средства, е, че набирането на средства е само безвъзмездна помощ .
Или, може би, че набирането на средства е спонсорство . Но това предположение е неправилно. Защо поемаме това?
Можем да направим това предположение, защото първото ни излагане на набирането на средства, когато бяхме по-млади, беше грантове или спонсорства. Можете да получите стипендии или стипендии, за да отидете в колежа. И виждате, че големи събития, като например състезания и разходки , често се спонсорират от корпорации.
Когато започнах да събирам средства за набиране на средства, правех разходка от 26 мили, "Пеша за глада" в Бостън, с моята църковна група. Тениските, които имахме за разходката, имаха всички тези спонсорски лога на гърба им. Когато реших да започна да набират средства като кариера, веднага си помислих, че е добре да спечелим много спонсорства и дарения, а ние ще бъдем готови! Колко зле бях!
Когато напуснах постоянната ми нестопанска работа, мислех, че знам много за набирането на средства и че съм доста компетентен в това. Позволете ми да ви кажа, след пет години блогове, преподаване, хранене и дишане на набирането на средства, бях невежа, дори и след като работех за организации с нестопанска цел на пълен работен ден от години!
Има само толкова много за учене.
Дори ако сте били в набирането на средства за няколко години, вашата организация с нестопанска цел има толкова много начини да печелите пари и да изграждате взаимоотношения. Погледнете този списък и вижте дали има някои, които не разпознавате, или такива, за които искате да научите повече.
- Годишни кампании
- Онлайн подарък
- Месечно подаване
- Доброволно набиране на средства
- Подаване на мобилни устройства
- Управление чрез бюлетини, годишни доклади и други съобщения
- Член на борда набиране на средства
- Специални събития
- Телефон-а-Thon
- Благодаря-а-Thon
- спонсорства
- Voluntourism
- Спечелени приходи
- Причина за маркетинга
- членство
Мога да продължа различните начини за набиране на средства, но вие получавате тази идея, нали? Има много начини за набиране на средства, много повече от средния специалист по набиране на средства, за който се замисля. И още повече начини, отколкото мисли обикновеният основател на нестопанска цел.
С толкова много различни начини за набиране на средства, как избирате кои да правите? Кои от тях трябва да включите в плана си за набиране на средства?
Потърсете какво е работил за други успешни организации с нестопанска цел
Ето моя съвет за вас - съсредоточете се върху това, което работи. Според GivingUSA през 2012 г. по-голямата част от благотворителното дарение в САЩ (около 72%) идва от отделни лица. Около 15% от фондациите бяха отгледани, други 6% бяха от корпорации, а от планираните подаръци беше отредено малко парче. Обърнете внимание на вашите предположения. Не се концентрирайте върху безвъзмездните средства. Не се концентрирайте върху корпоративните спонсорства.
Това, което работи най-добре и ви дава максималните долари за времето, което сте похарчили, е да попитате някого за пари лице в лице.
Това работи около 50% от времето. Следващото е лично телефонно обаждане до някого, когото познавате. Това работи около 25% от времето. Следващото най-добро нещо е лично писмо до някого, когото познавате. Това работи около 10-15% от времето. Писмата с директна поща обикновено получават 1-3% доходност. Специалните събития са най-лошият начин да печелите пари и да постигнете най-малко възвръщаемост за най-много усилия.
Не следвай Hunches
Когато създавате първия си план за набиране на средства, използвайте неинтуитивния маршрут. Набирането на средства не е свързано с измами и мнения. Става дума за факти, наука и опит. Така че, когато създадете първия си фонд за набиране на средства, се съсредоточете върху големи подаръци , телефонни обаждания и лични писма. Ето още едно предположение, което хората имат. Те мислят, че ако правят големи подаръци, те трябва да усетят много богати хора.
Това предположение е неправилно.
Не е нужно да знаете много богати хора. Най-щедрите хора, статистически, са тези, които правят под $ 50 000 годишно. Това са повечето хора. Подобно на моята героиня Ким Клайн (бивш редактор на вестник Grassroots Fundraising Journal) казва: "Вече знаете всички, които трябва да знаете, за да вдигнете всички пари, от които се нуждаете, за да вдигнете". от най- лошите си дарители . Кои са вашите най-лоялни донори?
- Хората, които са дали два пъти през последните 12 месеца.
- Хората, които са минали веднъж годишно през последните три години.
- Или хора, които са дали над определена доларова сума за вашата кауза.
Сега знаете, че първият ви фонд за набиране на средства трябва да включва големи подаръци , месечни дарения и лични телефонни обаждания. Запишете кой отговаря за всеки набор от набирането на средства, какви са задачите, когато те ще се свършат и колко ще струват, както и сумата на целта, която се опитвате да повишите.
Отворете електронна таблица на компютъра си и поставете тези заглавки в горната част на вашата електронна таблица.
Цел | Кой | Когато | Какво | Цена | нето
След това започнете да го попълвате. Просто запомнете, че набирането на средства е трудно, но с правилния екип и като се съсредоточите върху правилните неща с вашия план за набиране на средства, можете да успеете!
> Мазарин Трейз е нинджа за набиране на средства. Тя консултирала организации с нестопанска цел чрез консултантската си работа, преподаването и с блога си на фондация Wild Woman Fundraising. Кликнете върху нея за повече информация.