Франчайзинг на продукти и търговски наименования е лицензиране на франчайзополучателя или търговеца да продава или разпространява конкретен продукт, като използва търговската марка , търговското наименование и логото на франчайзодателя.
Разпространение на продукти Франчайзинг, известен още като традиционен франчайзинг
Франчайзингът за дистрибуция на продукти, по-добре наречен традиционен франчайзинг, не се появява толкова често, когато повечето хора мислят за франчайзинг, но всъщност са доста по-големи по обем от франчайзинг за бизнес формати.
Причината е, че размерът на всяка транзакция в традиционния франчайзинг е значително по-голям от повечето продажби на франчайз бизнес формат.
Какво е традиционен франчайз?
В традиционния франчайз продуктите, произведени или доставени от франчайзодателя, са в центъра на вниманието, а не системата на франчайзодателя за начина на извършване на бизнеса. Производителят лицензира на франчайзополучателя правото да продава или разпространява конкретен продукт, като използва търговската марка, търговското име и логото на франчайзодателя. Докато в бизнес франчайзинг франчайзополучателят е известен само с марки, които споделя с франчайзодателя и други франчайзополучатели, в традиционния франчайз франчайзополучателят има намерение да има своя собствена локална идентичност.
Традиционният франчайзинг обикновено се намира в дилърите на автомобили, камиони, мобилни къщи и селскостопански машини; бензиностанции; автомобилни принадлежности; и дистрибуторите на напитки и бира, където франчайзополучателят обикновено е длъжен да предостави услуги за предварителен или пост-продажба на произвежданите от франчайзодателя продукти.
Традиционният франчайзополучател обикновено предоставя изключителна територия, която ограничава броя на марковите си конкуренти за продуктите на производството на своите пазари. Продуктите на производителя се разпределят на базата на производителност или други променливи.
Традиционните франчайзинг и взаимоотношенията доставчик-дилър изглеждат съвсем същите.
Разликата е в степента на взаимоотношенията. В традиционния франчайз франчайзополучателят обикновено продава само продуктовата линия, предоставена от един производител от своето местоположение. Но при взаимоотношение доставчик-дилър търговецът може да предложи голямо разнообразие от продукти и услуги и някои от тези продукти ще се конкурират директно помежду си.
Как всеки е известен на потребителите също е доста различен. Въпреки че традиционният франчайзополучател може да има своя собствена идентичност, тази идентичност все още е тясно свързана с продуктите и марката на производителя. За разлика от това, при взаимоотношение доставчик-дилър, производителят не дава на дилъра правото да използва своите знаци, за да идентифицира своята дейност, а дилърът използва своето собствено име и марка при извършване на дейност.
Както традиционният франчайзополучател, така и търговецът ще използват и показват маркетингови материали и означения, предоставени или продадени от производителя. Въпреки това, при взаимоотношение доставчик-дилър няма очакване или изискване за начина, по който те извършват своята дейност (различна от свързаната с продуктите, предписани гаранции и т.н.) и различна от обучението, предоставено от производителя, което може да бъде необходима за продажбите на конкретни продукти, производителят по принцип не предоставя никакви бизнес или други обучения на дилърите си.
Какво е бизнес франчайзинг формат?
В франчайз за бизнес формат франчайзодателят лицензира на франчайзополучателите си търговското наименование и марките за услуги заедно със своята система за доставка на продукти и услуги под марката на франчайзодателя. Франчайзополучателят е известен на потребителите чрез лицензираното име, което споделя с франчайзодателя и другите франчайзополучатели в системата.
Това е системата за доставка, която е важна в бизнес франчайзинг формат. Макдоналдс не франчайзират хамбургери, а Мидас не франчайзи ауспуси. Това, което те използват, е система, която дава възможност на франчайзополучателя да предлага продукти и услуги под марката на франчайзодателя. В замяна на първоначална и продължаваща такса, франчайзополучателят се очаква да изпълни независимия си бизнес по начин, който гарантира последователност и отговаря на обещанието на франчайз системата за потребителска марка.
Бизнес франчайзорите за бизнес формат установяват външния вид на бизнеса. Те предоставят на франчайзополучателя дизайн и декор за своя бизнес; посочва мебелите, оборудването и оборудването, които франчайзополучателят ще използва; одобрява сайта, избран от франчайзополучателя; създаване и прилагане на стандарти за качество на продуктите и услугите; да осигури първоначално и продължаващо обучение и подкрепа; да предоставят ръководства със специфични изисквания и препоръки; определя POS и информационната система, която франчайзополучателят ще използва; изискват франчайзополучателят да използва само маркетингови материали, създадени от франчайзодател или одобрени маркетингови материали и т.н.
Въпреки че франчайзодателят не участва в ежедневното управление на бизнеса на франчайзополучателя, това, което франчайзодателят на бизнес формат се опитва да постигне, е последователен външен вид и усещане за всяко от неговите местоположения. Последователната, устойчива репликация е същността на франчайзинг на бизнес формат.
В повечето случаи франчайзодателят не предоставя на франчайзополучателя никакъв готов продукт, който да продава, но често ще му осигури съставки и консумативи, които ще използва в бизнеса си. Когато продуктите се предоставят от производителя, както в автомобилния пазар на резервни части, обикновено франчайзополучателят ще включи тези продукти в продуктите и услугите, които продават. Помислете за "11 билки и подправки" на полковник Сандърс в KFC.
Бизнес франчайзинг форматът е най-често срещаният тип франчайзинг и е това, което повечето хора мислят, когато говорят за франчайзинг. Той се използва от над 120 индустрии от ресторанти за бързо обслужване, хотели, образование и печат до старши грижи и медицински услуги.